每日地产 | 跳过中介卖房是否明智？相邻公寓差价近10万

位于16 Rangers Road, Cremorne, NSW的公寓楼建于上世纪60年代。最近，这栋楼的Unit 3 通过拍卖以107万售出。紧随其后，Unit 10 也立刻以99万的价格通过私人协议售出。特别的是, Unit 10的销售是房东直接去找参加了Unit 3 拍卖, 但没买到房子的买家私下交易的。

问：谁是中介？ 这套物业(Unit10)上市有多久了？

答：业主自己把公寓卖了（没有通过中介）。售出隔壁3/16公寓的中介是来自Deborah Richardson Real Estate的Dan Tussie。所以Unit 10根本没有上市。我负责销售的是隔壁的Unit 3，一套两房公寓，销售为期四周。Unit 10的业主找过我： “你能帮我的这套也做个估价吗？ ”

问：为什么10/16成功卖出了？ 价格是否过高？你估计能卖出什么价格？

答：价格绝对不高。我之前想是一百万到一百三四十万之间。我负责销售的Unit 3指导价是95万，很合理的一个指导价。在拍卖之前我就收到了很多出价。其中最高的是99万。当天拍卖十分成功。拍卖开始第一次喊价就到了95万。最后成交价还要高不少，107万卖出的。

在拍卖的时候，我让在场的各位潜在买家做好心理准备——如果他们错过了这一套公寓，我可能还有一个备选的可以卖给他们。我说：“不管这套卖出什么价格，你估计都能以低20000的价格拿下隔壁那套（Unit 10）。”我把我负责销售的Unit 3布置得很漂亮，很吸引人。 Unit 3 吸引了广泛的人群，虽然Unit 10重新粉刷过，地毯也是新的，但它的厨房还是原来的（60年代的）。

问：有什么出人意料的呢？

答：我星期一打电话给[Unit 10]的业主，并说：“我们这里有8个潜在买家都准备好要购买你的公寓了。”她说：“太晚了。我这套公寓的共有人已经把它卖给了你昨天拍卖的一个underbidder（拍卖时没有胜出的出价人）”

业主在我不知情的情况下，在Unit 3拍卖后，去找了当天所有的underbidder，把他的公寓卖给了其中一位。每一个underbidder她都找了，把公寓卖了出去。我做中介40年，这样的事情还是第一次发生。

但她这样做简直是搬起石头砸自己的脚。因为当天那些underbidder已经错过了一套，如果我把这套（Unit 3）也拍卖的话，他们肯定不想再错过，说不定可以卖到比隔壁那套好一点的还更高的价格。但是因为她很（自作）聪明，不想付佣金，所以以99万价格就把它卖掉了。

问：如果她找你，要付多少佣金？

答：很有意思的是，我已经把给Unit 3的佣金报价降低到了1万到1万2左右，已经很少了。她是领政府养老金的（pension）。她只用付我1万到1万2。

问：你觉得这样的交易什么时候还会再发生呢？：a）下个星期 b）明年 c）下个周期 d）再也不会？

答：a）下周。我们本来下周就该再卖一套的！事实上，今年这栋楼里还有一套公寓要出售，所以还是说今年吧。