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每日地产 | 跳过中介卖房是否明智?相邻公寓差价近10万

17天前 来源: 每日地产ozreal 原文链接 评论0条

位于16 Rangers Road, Cremorne, NSW的公寓楼建于上世纪60年代。最近,这栋楼的Unit 3 通过拍卖以107万售出。紧随其后,Unit 10 也立刻以99万的价格通过私人协议售出。特别的是, Unit 10的销售是房东直接去找参加了Unit 3 拍卖, 但没买到房子的买家私下交易的。

问:谁是中介? 这套物业(Unit10)上市有多久了?

答:业主自己把公寓卖了(没有通过中介)。售出隔壁3/16公寓的中介是来自Deborah Richardson Real Estate的Dan Tussie。所以Unit 10根本没有上市。我负责销售的是隔壁的Unit 3,一套两房公寓,销售为期四周。Unit 10的业主找过我: “你能帮我的这套也做个估价吗? ”

问:为什么10/16成功卖出了? 价格是否过高?你估计能卖出什么价格?

答:价格绝对不高。我之前想是一百万到一百三四十万之间。我负责销售的Unit 3指导价是95万,很合理的一个指导价。在拍卖之前我就收到了很多出价。其中最高的是99万。当天拍卖十分成功。拍卖开始第一次喊价就到了95万。最后成交价还要高不少,107万卖出的。

在拍卖的时候,我让在场的各位潜在买家做好心理准备——如果他们错过了这一套公寓,我可能还有一个备选的可以卖给他们。我说:“不管这套卖出什么价格,你估计都能以低20000的价格拿下隔壁那套(Unit 10)。”我把我负责销售的Unit 3布置得很漂亮,很吸引人。 Unit 3 吸引了广泛的人群,虽然Unit 10重新粉刷过,地毯也是新的,但它的厨房还是原来的(60年代的)。

问:有什么出人意料的呢?

答:我星期一打电话给[Unit 10]的业主,并说:“我们这里有8个潜在买家都准备好要购买你的公寓了。”她说:“太晚了。我这套公寓的共有人已经把它卖给了你昨天拍卖的一个underbidder(拍卖时没有胜出的出价人)”

业主在我不知情的情况下,在Unit 3拍卖后,去找了当天所有的underbidder,把他的公寓卖给了其中一位。每一个underbidder她都找了,把公寓卖了出去。我做中介40年,这样的事情还是第一次发生。

但她这样做简直是搬起石头砸自己的脚。因为当天那些underbidder已经错过了一套,如果我把这套(Unit 3)也拍卖的话,他们肯定不想再错过,说不定可以卖到比隔壁那套好一点的还更高的价格。但是因为她很(自作)聪明,不想付佣金,所以以99万价格就把它卖掉了。

问:如果她找你,要付多少佣金?

答:很有意思的是,我已经把给Unit 3的佣金报价降低到了1万到1万2左右,已经很少了。她是领政府养老金的(pension)。她只用付我1万到1万2。

问:你觉得这样的交易什么时候还会再发生呢?:a)下个星期 b)明年 c)下个周期 d)再也不会?

答:a)下周。我们本来下周就该再卖一套的!事实上,今年这栋楼里还有一套公寓要出售,所以还是说今年吧。

关键词: 中介卖房公寓
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