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每日地产 | 抓住春季销售的尾巴,银行加大力度招揽客户

12天前 来源: 每日地产ozreal 原文链接 评论0条

在春季销售季的最后一个周末,各大银行使出浑身解数,用价值500澳元的优惠券、更低的利率及其他优惠条件招徕新的借款人。

包括澳大利亚国家银行(NAB)、阿德莱德银行(Adelaide Bank )及荷兰安智银行(ING)在内的多家主要零售银行都启动了新一轮的贷款优惠,力图提高对借款人的吸引力,并抵消之前对投资者降低贷款额度带来的负面影响。

NAB计划启动最新贷款政策,包括新的信用卡优惠及10万点的奖励积分,这足够抵用Coles、Bunnings和JB Hi-fi等各大零售商的500元购物券。新的优惠政策将于周一实施。其他银行也纷纷向借款人提供奖励积分。

NAB在最近一份给贷款经纪人的内部文件中写道: “为了缓解我行的整个投资组合所面临的压力,我们已经对贷款利率做出了一系列调整。” “我们明白,利率的改变会对客户产生不同影响。”

贷款机构正在加大对转贷客户,首次置业本息同还贷款申请人,贷款比率低于90%的自住客户的优惠力度。

官方数据显示,受到针对投资者贷款增幅以及贷款比率限制的影响,新增贷款在九月份下降了3.6%。地产趋势研究机构CoreLogic表示,根据其数据,与去年同期相比,全澳范围内房源数下降了5%。也就是说,银行把更多的资金用于其他市场。

例如,阿德莱德银行于本周启动的'Smartfit'项目,向首付20%的自住业主提供利率为3.75%的本息同还贷款,取消了申请费并包含一个可无限进行额外还款的对冲账户,且不收取月费。ING于周五发布了面向投资者的两年固定利率贷款,利率为4.34%。

同时,主流银行也承受着所谓“影子银行”带来的压力。对于普通的银行,澳大利亚金融管理局会对其投资贷款进行严格管控,而“影子银行”则不受其约束。

例如“影子银行”和主流银行,两者针对投资人的只还利息贷款利率差仅在7月就从57个基点增加到将近90个基点。同一时期,针对自住业主的只还利息贷款利率差翻倍至66个基点。 “影子银行”给投资者和自住业主提供的本息同还贷款,其利率也比普通主流银行低了将近40个基点。

以上数据由金融产品监控机构Canstar提供,参考了主要银行目前所提供的最优贷款的利率,以及非体系内银行所提供的贷款比率为80%、额度为100万澳元贷款的利率。

其他的非银行机构,如Pepper Money,正在通过各种手段挣取市场份额,如提供低利率贷款以及免去包括开户费、法务费及其他共计1800多澳元的费用。

关键词: 销售银行客户
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