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布里斯班

每日地产 | 首次置业从真人秀取经,拍卖拿下房子

1个月前 来源: 每日地产ozreal 原文链接 评论0条

这是一套两房的公寓,位于新州North Sydney,408/9 William Street。拍卖会上以1125000澳元售出。中介是Raine & Horne北悉尼的Todd Haughton和James Debus。拍卖师是James Pratt。下文通过问答,再现了拍卖的场景。

问:这件房产公开出售多长时间了?为何能够售出?

答:这套房子的景观美极了。业主说:“我们希望除夕夜躺在床上就能够看到悉尼海港桥的烟花。”

问:价格过高了吗?多少价格合适你认为?

答:【James P】原来底价是109万。价格拍到1065000澳元时,拍卖进入了停滞状态,于是业主就把保留价格改成了1065000澳元。我们宣布这套房子会售给价高者(on the market)后,还迎来了一个新的竞拍者。

【Todd】这套房子的价格相当合理。我原本就希望能够拿到110万,不过最终拿到的价格还要略高一些。

问:这次交易有什么特别的地方吗?

答:【James P】新买家之前从未参加过拍卖会。他是在拍卖会开始前40分钟左右到场的,那时没有其他人。他对Todd说:“我从来没有参加过拍卖会,完全不知道要做什么。出价的涨幅是多少?”Todd告诉他说:“那得由拍卖师来指示。”

【Todd】有些参加竞拍的人会非常严肃。来拍卖会的人中不少是没有任何经验的。他们比较年轻,可能还有点忐忑。他意识到自己揭了自己的底,让我知道了他在这类事情上毫无经验后,差点儿笑起自己来。我在那儿见了他和他的未婚妻。他们是首次置业者,想要在圣诞前买到房子。这套房子正好空着,所以我想应该是可行的。

【James P】一有人出价,他就会光速举起自己的手。那就是他的战术。而且他整场都以5000澳元的增幅叫价。即使在拍卖会临近尾声,另一个人想要以1000澳元的增幅叫价时,他依然坚持5000澳元的增幅,就好像他曾看过某些真人秀,然后里面的中介说“别犹豫,别露怯。”似的。

拍卖后,他告诉我们他上网看真人秀The Block,一遍又一遍,可以说是通过这种练习方式,最终拿下了这个物业。

【Todd】我们大笑着说:“你做的真好。你买到了房子,你做的功课得到了回报。”这是个好战术,到最后有点儿把人给震慑住了。

问:你觉得我们要隔多久才能看到类似的结果:a)下周;b)明年;c)下个周期;d)永远?

答:【James P】下个周期。悉尼过去五年的销售成绩着实不错。不过悉尼的拍卖清空率已经连续三个月都在下降了。看上去,悉尼的这个周期就要结束了,我们得再等一阵子,买家的动力才能恢复到原来的水平。

【Todd】明年,如果是首次置业者来买房的话。

关键词: 置业真人秀拍卖
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