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华为需要美国市场 但美国市场“不敢”接受华为(组图)

2018-01-10 来源: 虎啸网 原文链接 评论14条

华为需要美国市场,但美国市场“不敢”接受华为

华为要进军美国的消息也传了很久了,稳居全球份额第三的华为,为了继续向领先的三星和苹果发起挑战,拓展新的市场是必须要做的事情。

本来有 AT&T 搭桥,这事算是板上钉钉了,就等着在 CES 上风光地官宣了,为了迅速打开美国市场,华为准备了 1 亿美元市场推广费用,还请来了“神奇女侠”盖尔·加朵站台。然而,就在发布会的前一天,AT&T 单方面退出了此次合作,就差临门一脚的时候,华为被 AT&T 放鸽子了。

这意味着华为进军美国的努力全泡汤了,精心制定的国际化战略也被完全打乱。

“这是美国消费者的损失”

在今天的 CES 演讲上,华为消费者业务 CEO 余承东虽然在尽力克制自己的情绪,但是言语之间的不满还是显露无疑。

虽然合作泡汤了,但既定的演讲内容不能临时更改, 余承东依然花了大约一个小时的时间,向美国市场介绍了 Mate 10 Pro 这款产品。根据 The Verge 的现场报道,“余承东有些口吃,有些犹豫,在台上的表现也很不自然。”

但是临近发布会结束,余承东身后的幻灯片切换成了一句简简单单的话:“我想分享一点东西。” 随后,他直接谈到了华为与运营商之间的交易失败。此时的他一改之前的犹豫不决,而是满怀自信地表达了自己的观点:如果没有华为这家全球第三大手机厂商的产品,美国消费者就无法获得最优质、最大胆的选择。

“大家都知道,美国市场有 90% 多的智能手机都是通过运营商的渠道销售的,这对我们来说是巨大的损失,对运营商同样如此。但消费者的损失更大,因为消费者得不到最好的选择。”

余承东的情绪可以理解,AT&T 在合作接近尾声的关键时刻单方面解约,让华为措手不及,连补救的余地都没有。

为什么华为这么想去美国卖手机?

华为进军美国的消息,就像是一出肥皂剧,观众看得可能都厌烦了。在这你可能想问,为什么华为非得去美国卖手机?

最大的原因是,中低端市场的竞争日趋激烈,在东南亚等新兴市场,华为起步有些晚了。而更擅长高端机的华为,在购买力更强的美国市场,有很大的发挥空间。

华为需要美国市场,但美国市场“不敢”接受华为

如上图的数据显示,2017 年第三季度,苹果在美国手机市场占据领先地位,而二三名的三星和 LG 也都不是“便宜货”。这里不像是小米耕耘的印度,美国消费者有意愿和经历实力去购买售价更高的旗舰手机。

赛诺公开数据显示,在同样较发达的在西欧市场,华为智能手机的份额达到了 11.6%,其中在芬兰占据 30% 的份额,在意大利占据 18.9% 的份额,在捷克、匈牙利、斯洛伐克等占据 17.2% 的份额;500~600 欧元价格的高端智能机市场,华为份额达到了 14.3%。这种表现有希望延续到美国市场。

华为的目标是超越苹果,成为销量第二的手机公司(去年曾短暂到达过此目标),如果没有美国市场,华为在中高价位产品上追击苹果仍有相当难度。

那么,是什么在阻碍华为进入美国市场?

是真的害怕安全问题,还是单纯的商业制裁?

作为一家百年企业,现代通信行业的见证者和引领者,AT&T 没理由给自己招来恶意毁约的骂名,这背后有多方面的原因。

根据腾讯科技获得的一封邮件,美国 18 名国会议员 2017 年 12 月 20 日向联邦通信委员会(FCC)主席 Ajit Pai 发送联名信,要求 FCC 对华为与美国运营商的合作展开调查。这封邮件同时也被抄送给了美国司法部长 Jeff Sessions 等人。

这剧本我们见过太多次了,华为似乎成了美国的假想敌。

早在 2003 年,华为想进军美国市场时,就因为专利纠纷而被思科起诉,最终没能进军美国市场。而当时就有消息传出,这背后有思科对于美国政府游说的原因。

2011 年华为试图收购美国一家服务器技术企业 3Leaf,审查机构要求华为必须放弃已收购的这家服务器技术公司 3Leaf,否则将向总统奥巴马建议下令解除此项收购。

2012 年 10 月 8 日,美国国会众议院情报委员会发表调查报告称,中国华为技术有限公司和中兴通讯股份有限公司的设备可能被用来针对美国民众进行间谍活动,对美国国家安全构成威胁。该报告建议,美国政府应避免使用这两家公司的设备,美国企业也应寻找可替代华为与中兴通讯的电信设备供应商。

2016 年 3 月和 6 月,中兴和华为又分别遭到美国行政传讯,美国甚至禁止国内芯片公司与中兴做交易。

……

究其原因,是因为华为核心业务是做基础通信设施,在美国看来或许这已经涉及到国家信息安全,再加上任正非的有军工背景,在美国看来更是相当敏感。

“斯诺登”事件的影响尚存,美国对于通信、隐私的安全过于敏感。

除了安全,这背后也有“地方保护主义”的意识形态作祟。不仅是华为,许多中国企业相进军美国都困难重重,美国对华贸易壁垒是最严重的。美国对华商业贸易一直采取单边主义政策,如果其商品对本土有竞争性,或者本土产业感到竞争,就毫不客气进行商业制裁。

在这种保护主义下,美国本土的竞争对手甚至会去游说拉拢政府,给华为这些企业扣个“破坏市场竞争”“影响安全”之类的高帽子,从而达到限制他们入美的目的。从这个角度来看,华为似乎成了中美之间博弈的牺牲品。

但如今,中国早就已经超过美国成为世界第一大智能手机市场,甚至第二的宝座也被印度抢了去。虽然失去美国市场会是不小的损失,但是并不致命,中国的智能手机行业依然会蓬勃发展。所以余承东才有自信喊出“美国消费者的损失更大”。

此外,这次合作取消,仅仅意味着华为不能通过运营商渠道销售手机,而在亚马逊、百思买等电商平台依然可以出售手机产品,只不过电商在美国手机市场占比很小就是了(运营商渠道能占到接近90%)。

华为折戟只是个缩影,这种情况可能短时间内很难改变。像华为这样的中国企业想进军美国,依然是困难重重。

关键词: 华为美国苹果
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最新评论(14)
大懒熊美国代购 2018-01-10 回复
当年华为偷盗思科的源代码, 被思科抓了个正着。只好自愿退出美帝市场。
流动的城市 2018-01-10 回复
问题是,苹果为什么在中国受到运营商的推崇,我们国家的安全为什么就没有人来维护?
高先生 2018-01-11 回复
黨國面對支撐起大國改革開放和世界工廠半壁江山的外資撤退,新一代的年輕人顯得事不關己,有些還莫名興奮,他們中100個年輕人中,至少有70個人是樂見這種外資撤離的,“華為XXX,歐美企業嚇尿了”這種題材的文章在網上大量傳播就是一個證明。 在很多90後年輕人看來,這些外資撤走了,就會有成百上千個華為,中興,美的,格力,京東,騰訊,阿里站起來,中國民族品牌就可以徹底佔領中國市場,和歐美日韓五百強企業在世界範圍內競爭,一決高下,外資的撤離是國家強盛,民族復興的證明,而不是被拋棄的信號。 在他們看來,中國現在經濟已經是世界第二,已經開始對外大規模投資,需要引進外資的時代已經結束了。更有甚者認為,離開了中國,世界就會失去一個大市場,歐美日都會陷入衰退...... 而他們很少能意識到,這些外資企業撤離後,不僅意味著該企業的員工失業,更意味著依靠其生存的整條產業鏈被斬斷,大一片同胞將要失去飯碗;他們也看不到,目前很多高端製造業核心技術,其實都被歐美日企業所掌握壟斷,經過40年的發展,我們還僅僅是學到了皮毛,處於賣苦力,代工的水平,產業升級遠遠沒有完成,外資的撤離,讓中國人失去了最後學習的機會,成為閉門造車,夜郎自大的夢想家。 更可怕的是,外資撤離讓中國人失去了一種兼容並蓄的心態和思維,從狹隘到開放很難,但是從開放到狹隘就在一瞬間! 失業不可怕,冬天也不可怕,可怕的是,中國人正在越來越封閉,越來越愚昧,這是無法治愈的硬傷!中國人都沉浸在印鈔機的轟鳴聲中,沉浸在鋼筋混凝土的虛假繁榮中,長睡不醒!
老张 2018-01-11 回复
对等反击
高先生 2018-01-11 回复
無論一帶一路或是千帶千路也好, 笑到最後的一定是西方的民主國, 黃俄党/奴隸國(三權合作的黑社會主義)的人才和錢及其下一代最後都會用腳投票, 到這些三權分立,司法獨立的西方民主國家 !
Sianna 2018-01-20
这条狗专门已偷骗为生,现已被抓坐牢了!判监3年。//@老张 :你这条狗 把你自己的事情弄好了 不要到处咬人
老张 2018-01-11
你这条狗 把你自己的事情弄好了 不要到处咬人


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