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村里唯一的亚洲人!23岁华人小伙扎根澳洲农村做起包工头!与背包客旅馆成竞争对手!

2018-02-25 来源: 豆瓣 原文链接 评论9条

2010年在中国学工程毕业后,职业规划不清晰,就来到澳洲混了一个两年的硕士~移民分数也就够了~~但是自己不喜欢,总想出去走走~两年的时间也没好好读书,当然毕业是毕业了。但假期总是自己背个背包,去新州、昆州一些乡下做背包客。

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我介绍下我工作的地点。我住在Griffith,虽然是一个city,但是总人口只有2000人,非常多的意大利移民,据说,80年代还有意大利黑手党。据传,city里一个背包客的客栈的老板就是原来的黑手党。

当然这个客栈的经营模式就是和工作中介一起合股,介绍人去农场和工厂工作,廉价的背包客也会选择住在那里。整个的产业链很完整~我的最大的竞争对手也是镇上的两个backpacker's

当然也认识了各种各样的人,全世界的人都来了,持有打工度假签证的他们,都必须要找你农场工作才能申请第二年的签证。我当时也和他们一起做农场工,那段时间是我最开心的时候,认识了好多人,当然还有各种妹子~

当然我也有和他们不一样的地方,我英语好,所以我喜欢和当地人社交。这就要讲到对我以后的工作起决定性作用的人——Peter

Peter是一个小城市的副市长,我参加教会时认识的。当地乡村我是唯一的亚洲人,所以很明显。在澳洲,人脉是至关重要的,按照数据显示,90%工作是靠人介绍,何况是一个2000人的小城市,更是每个人都人士靠关系。

所以从那个时候开始,我就带领我的背包客们找农场做事,但是都还是小打小闹。。我学还要上,放假完了就回到了悉尼。回到悉尼后的一年里,我就把学位混完了,准备移民了。

这个时候,在Griffith小城市的吸引力下,我不顾大家的反对,和一位朋友只身来到澳洲腹地,离沙漠很近的,澳洲农业重镇Griffith。全国70%的稻米和新州1/3的葡萄酒就在这附近,但只有2000人口。

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我和朋友做好了一切工作,business plan,各种注册,各种税务,一个新的小公司诞生了。在澳洲腹地,一个立志扎根农村的公司诞生了。开始的时候,我们虽然算了盈利模型,但是困难比我们想象的更加多。怎么样找到客户,比怎么样找到工人更难。我们的工作就是把背包客运给农场主给农场主做事。从中赚取中介费,或者叫工钱的点差。

Peter也很惊讶我能来乡下做事。毕竟,连白人的小孩都往大城市跑,不愿继承农场,继续耕种。所以看到一个黑眼睛,黄皮肤的并且瘦弱的孩子要来,他表示,一定会支持我的,并且问我,是否长期有此打算。我当时信心满满的说,一定会。

但是首先就遇到了问题,我们要写一个business plan。我说就是个包工头至于吗?但是严谨的老英国人还是笑着说,当然~任何事情都要认真,哪怕是小生意。事实证明,business plan特别重要,他能把大部分你所预料不到的东西写清楚想明白。以后回头看来,发现自己其实没按它走,也是导致几个重要错误的根源。

我们像模像样的印好了名片,准备好了车。信心满满的准备出去找客户了。因为我们想当然的认为,工人一大堆,不用找也有人来应聘。开始的找客户分工进行,一个人去一家家的农场敲门,一个打电话推销。开始的时候都非常沮丧,因为99%rent都会说no,或者说留下你的联系方式,实际上还是等于说no

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几个月下来,一个客户也没有,我们都疯了,而且夏日50多度的高温,身心俱疲。晚上也睡不着。我们租了一间小公寓,夏天兼职热的要死。完全睡不着。心里的压抑和夏天的热度终于在一个日子我和我的partner爆发了争执。

他就觉得我干的没有那么多,他天天在外面跑,我没做事。是的,我虽然在办公室里面,但是所有的营销计划,报表,连会计都是我做,他可以每天睡得很早,我几乎是每天只睡三个小时。于是我提出,要么我也一起出去跑sales

他暂时答应了,但是营销这块,包括我的社交这块被迫停止。而我擅长的恰恰是搞一些关系,这使得我在大客户的寻找上可能出现问题。于是小客户没有,大客户也没有。Peter一直鼓励我去认识人,不要看重眼前利益。而且答应帮我宣传推荐。

partner一直很看重眼前利益,想要马上出单。我却比较注意政商关系,和小镇上的大客户搞联系以备不时之需。所以这本质上就是有矛盾的。我还太年起,23岁什么也不懂。不知道做生意最重要的是选好一个partner

终于有一天,我们爆发了激烈的争论。具体不表,但是最后结果就是剩下我一个人。可是可笑的是,当我变成一个人经营的第一天,单子就来了,不知道是对他的讽刺还是上帝对我的眷顾。

这个客户是我们出去跑业务的时候,他refer给他的堂兄弟,他的堂兄弟又refer给他的邻居。我分析了为什么这个客户这么信任我们,也许是我见他第一面的时候,我的真诚打动了他。在我和他没有任何业务的情况下refer我给其他人,那是对我多么大的信任啊。我更加坚信了我的策略,因为还是要最求长期利益,建立信任很重要,我们做的不是一锤子买卖,而是长期的经营。

这个人的last nameNardi,后来我才知道,这是当地意大利移民后代的一个大姓,就像张家村全姓张什么的,哈哈。第一个客户是M Nardi,他的果园位于我的地点开车需要一个小时的地方,你知道乡下的路都开很快,100~~

多年之后,当我在一个食品加工厂里(名叫freedom food,大家去过澳洲超市就知道他的东西有多贵,organic)工作的时候,又碰到一个Nardi,我们开心的讨论起来,原来他的什么大表哥二表哥叔叔什么的乱七八糟的都和我认识。

话说到了2013年的9月,我的生意拿到了第一单。有了第一单,心里就安稳许多。陆陆续续做了一些散单的工作~但是都是零散的,有时候工作不连续,工人也抱怨没工作~没钱赚。

我必须要面对我最大的竞争对手,backpacker’s的挑战。我暂时没想到什么好的方法,低价是我唯一暂时想到的,或者说,同样的价格更多增值的服务。澳洲人工很贵,所以我一人身兼多个职位。司机,会计,销售,市场,把员工工资控制在最低工资标准。而且服务很稳定~长期提供稳定的工人,很快在cudgel镇上树立了很好的基础。

话说招到人之后,公司就进入了正轨~一切都在有条不紊的进行中~由于我广泛的下游工人资源,公司一下壮大到可以同时100人在三个农场工作~然而我却还是没有雇一个小manager的打算~在100人中,我根据工人住的位置和英语的好坏程度,选出了四个team leader

这四个leader分别是一个德国人、一个法国人、一个英国人和一个台湾人。不出我所料,德国人还是最勤奋和最敬业的,法国人总喜欢偷懒和迟到,英国人基本都有酒精问题,台湾人喜欢占小便宜。由于种种原因,法国人的组一直工作很消极,我最后是在容忍不了,找到leader好好谈了一次。

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谈话的最重要结果就是给leader一定的绩效了,这样能把大的group变小,我省心大家也都省心。话说,生意从此就一帆风顺了一些日子,没大家想的那么艰苦。直到遇到一个比较dodgyfarmer。话说那个农民开始自诩自己认识的朋友多,正片都是他能控制的,我年少无知,再加上当时做得很好,就没想那么多,相信了他的话。

本来应该进行的田野调查因为太忙了也没有实施,根据我的经验,我自以为是的认为那个地带的果子的密度和大小应该差不多大,加上他的promise我渐渐失去了判断力。

于是我开始招大量的人来准备在这个农民的田里大干一番~加上他promise我很丰厚的报酬和他在果汁厂的关系。我开始憧憬,那么整条产业链都可以打通了,实在啊太好了!

然后开始继续招人,找人的过程特别顺利,看着一下多了好多人感觉特别幸福~招过来的人需要住宿,我开始安排boarding house,准备从中也牟取一点利益,我的条件就是住我的房子才有工作。根据我的计算,如果这一单做好,一个月最少有5位数的收入。加上分租的钱应该会很多。

把员工安顿好,promise他们的工作和收入,一切都在像好多方向发展。第二天,我带着我的工人们来到他的果园。来到果园的时候是5点钟,看上去一大片并没什么不对。的确特别大一片,比我想象的还要大很多。

和往常一样,我听农场主安排完工作,就直接撤了,准备去忙下一个农场的事,这个农场就在隔壁,里面有很多新人需要培训,我就没有关这边了,大概到早上八点多的时候,我回来的时候,看到眼前的的树的状况都惊呆了。

树上的橙子少之又少~一排看过去没有几个鲜艳的颜色~树也看起来很高~需要梯子爬上爬下~而且基本上每棵树都是如此~我感觉到被玩了,因为这样的情况很明显要提高工资才能去做。

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但是情况是,我的工人因为这片地,已经推掉了好几个contract,农场主已经形成了对我的反相要挟。我要求提高价格,他表示价格就是这么多,可以找别人来做。它可以一直换contractor,估计他就是这样考不停骗人来继续生存的。我现在的问题是,如果我不在这里继续的话,每天承担的空置的成本更加惊人。

最后,农村终于混不下去了,我又回到了悉尼,但这段经历对我之后的工作也有很大的帮助,我开始向中国土豪卖各种酒庄,各种农业用地。

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最新评论(9)
James2K
James2K 2018-02-25 回复
在澳洲不怕吃苦的将来一定会出头
james1
james1 2018-02-25 回复
新洲的Griffith大概有接近3万的人口, 远远不止两千, 如果这位兄弟还在Griffith的话可以联系我, 我在小镇上开了店。
MissSerena
MissSerena 2018-02-25 回复
包工头不是那么好当的
吉吉木--
吉吉木-- 2018-02-25 回复
台湾人,法国人什么的确实懒,的确德国人很靠谱
魑魅叻s
魑魅叻s 2018-02-25 回复
只有年轻才有这样的冲动


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