被二胎、被小三、被辞退，中国女性微商的焦虑（图）

导语：“对自己好一点，只会攒钱的女人，老公最后给小三花了。”

“知不知道为啥你老公出轨？因为小三用的是一两千的精油，你用的是十几块的乳液啊！想要给爱情保鲜，女人得敢于投资自己。”

“XXX食品厂出品的香辣牛腩、辣条、香烤鸡翅，是不是让人看着就想吃呢？快来下单吧，今晚优惠哦。男人要把媳妇养得胖胖的，这样别人就抢不走了。”

“在家里一边带娃，一边刷刷手机，轻松接单，不用你囤货、发货，只要你在朋友圈宣传，发货的事情交给我们，你就坐着数钱好了。”

“产品好不好，要自己试试，作为代理，我把我销售的每样产品都尝试了一遍。要赚钱，不仅要勤快，还要肯冒险。多想一想，为什么穷的总是你？”

这些魔性的广告词，看起来是不是感觉很熟悉呢？在你的朋友圈，是不是有一些朋友做微商，发着豪言壮语的鸡汤文，兜售着产品？

你做过微商吗，你是否购买过微商的产品呢？或者，你会把这些在朋友圈做广告的好友都屏蔽甚至删除？

为什么他／她们要做微商呢？

生完二胎她扛不住了，正式成为一个全职妈妈

华小姐是两个孩子的妈妈，今年29岁，在职场打拼大约四年，成为全职妈妈两年。她加入过三个微商团队，都是女性多一些。团队里大多是全职妈妈、在校大学生、基层销售人员，几乎都“缺钱”，想要“独立”、“发奋图强”。

“我们做微商的时候，总觉得斗志昂扬，特别有劲！”

可是华小姐勤勤恳恳发朋友圈很久，却也没见发家致富。做了一年半，现在不想做了，便退群了。

有着本科学历的她，初入职场时，也想着做一番大事业。

那时候她看见那些劝女生以家庭为重的文章，特别反感。女生凭什么不能有自己的事业？刚毕业的时候，华小姐的工资只有两千多，后来涨到四千多。在二线城市，“能活下来，但活不痛快”。

“大部分人都是平凡的，但他们也会渴望不平凡”，华小姐说。

打拼两年，华小姐遇到了李先生，两人年龄相仿，在二线城市，都是正值“谈婚论嫁”的年龄段，双方都觉得比较合适，相处了半年就去领证了。

当时，正是“单独两孩”开放之际，华小姐和李先生都是家中独生子女。华小姐的爸爸一直想要个儿子传宗接代，但因为他年轻时国家实行严格的计划生育，未能如愿生二胎。此时，华爸爸怂恿华小姐和李先生，只要他们肯多生一个外孙继承华家的财产和姓氏，就出一笔钱给他们买婚房。

在买房压力下，家中并不富裕的李先生和他的父母欣然应允。只是，华小姐心里有些不安，自己的父母与男方父母双方达成协议的时候，仿佛自己成了一个摆件。没人问过她怎么想，却都在打她子宫的主意，一人一半。

“可是有什么办法，一边是我的父亲，另一边是我丈夫，都是我在世界上至亲的人。”从小习惯听家长话的华小姐只觉得无可奈何。她隐隐约约觉得有个巨大的机器在碾压自己，操控着所有人。

当她生完第一个孩子，被推出产房的时刻，还承担着巨大的心理压力。“天哪，好不容易熬完十个月，卸了货，还要再生一个！”

华小姐艰难地给丈夫生了第一个孩子，发觉自己还欠了爸爸一个孙儿。休完产假，已经过了好几个月，重回职场的华小姐感觉到了压力。在公司里，自己算是“前辈”，可是如今却回到和新人一样的起点。新人有干劲，有活力，而她有的只是无奈和焦虑。眼前的工作繁重，家里的孩子等着照顾，每天就是盼望着下班。夜里因为要哺乳睡不好，第二天工作压力更大。

华小姐生完第一个孩子，休完产假回去工作的这段日子里，孩子一直是由婆婆带着。婆婆的腰不太好，时常抱怨。华小姐想到找自己的父母带孩子，可是他们还不到退休年龄。公公酷爱和朋友玩麻将，长辈们都说“就怕他玩入迷了顾不到孩子”，于是不放心让他单独带孩子。

“保姆？不考虑的，外人哪里有家人可靠！”雇佣阿姨带孩子的选项，也被一家人否决了。

不到两年，华小姐再一次怀孕了。和上一次相比，她觉得明显有些力不从心，经常头晕，工作一段时间就疲劳不堪。

虽然同事一直给予体谅，但华小姐心想，没能给老板创造价值，让同事多为自己分担了很多工作，终归有些愧疚。

于是，多方的压力不断朝她发起攻击，不给她喘息的机会，导致她更加无法专心工作。终于，她扛不住了，于是辞职，正式成为一个全职妈妈。

把打鸡血的广告词发在朋友圈，心里就舒服一些

生完第二个孩子，华小姐终于完成了爸爸给的任务，她觉得终于可以松一口气了。在产后恢复期间，她偶尔会刷刷朋友圈。这一次，她正好看见一位大学同学的朋友圈，这位同学经常发很多漂亮的衣服、鞋子和包的图片，配上慷慨激昂的广告词。

华小姐心动了，想要买，问询价格后，觉得这消费有些奢侈，又打消了买的念头。可是这时候，同学问，要不要一起做，你自己也能挣到点钱，销量好的话，我就送你一个。

大学同学告诉华小姐，自己也是新妈妈，辞去工作在家全职带孩子，两人一下子产生共鸣。她们聊到自己最近的生活状态。全职妈妈的劳动强度和心理压力都不轻，加上与外界联系变少，一个人的时候容易沮丧。除了日常带孩子，做微商就是她们唯一的“事业”和与外界沟通的渠道。不仅丰富了自己的经历，如果做得好，还能给家里带来一定收入。

说到钱，华小姐心动了。虽然有自己和丈夫的积蓄以及两边老人的资助，她不是很缺钱，但两个孩子的花销确实不小。给孩子贴身用的东西，不敢用次的。老大不久就要读幼儿园了，各种益智玩具、童书的花费都少不了。要是别的孩子都有，自己的孩子也不能落下。

一番考虑之后，华小姐加入了同学的微商团队。她的同学是团队的领队，一个团队都听她指挥，她发什么图片和广告词，其他微商就跟随。

宣传产品的时候，华小姐发加上一句“品牌店里的正品1000多，我们的超A（高仿的代称）才300不到，穿／戴出去一样拉风，何必非得买那贵的？”号召其他朋友一起做微商的广告词，她写：“女人最大的幸福不是趴在男人身边当小宠物，而是一手握着事业，一手拉着家庭。”

这些话很能刺痛她的心。这些年，华小姐心中的不安却悄然生长着。自己脱离了社会，离开工作岗位，等孩子长大，眼看过30岁，在之前从事的行业（销售与市场类职位）里显然少了一大块竞争力。自己的人生，难道就要这样平凡与暗淡下去？仔细想想，自己辞职之前也很平庸，这样一来，心里那份无处安放的痛苦更加强烈了。

微商中女性不少，像她这样辞职带娃的妈妈尤其多，还不乏高学历女性加入这个群体。

宣传的台词里充满“魔性”，有自强型的，“女人不努力，就会发现靠山山会倒，靠人人会跑”、“不用找王子，努力了，你就是女王”；

也有新“知识”型的， “这年头互联网经济是大势所趋，不懂你就out了！”

还有恐吓型的，“女人要对自己好一点，会赚钱，会花钱的女人才是合格的女人，只会攒钱的女人，攒了半辈子钱，老公最后给小三花了”，“女人不涂护肤品贴面膜，男神怀里抱的永远是别人”，“人家都在保养屁股了，你却还在嫌面膜贵，这年头，男女不保养都没对象”。

很多朋友看了，觉得宣传太粗俗，华小姐发完了也后悔，便删掉了。其实，华小姐说，做微商赚的不多，因为微商除非做上线（总代理），不然只能靠亲戚朋友偶尔买东西照顾生意。她最多的一次才赚500多，那次是有个朋友要送人礼物，一口气买了三个包，平时赚不了这么多。

“但把那些打鸡血的广告词发在朋友圈，心里就舒服一些，也没那么多机会胡思乱想了”。

多数微商都在焦虑与“打鸡血”之间辗转

微商群是典型的金字塔结构：最顶尖的代理掌握着货源，下一层代理转发，层层叠加，每层代理都要赚一笔差价，到最底层的代理那里，价格就比较高了。

加入大学同学的团队后，华小姐发现只转发图片和广告文字，来咨询和购买的人并不多。她开始琢磨，为什么群友都说微商能赚钱，自己却赚不到。她把原因归咎于价格定太高了。于是，华小姐跟大学同学说明了情况。

“这样啊，要不，你加入我们的会员组。给你算会员价，你拿货比别的代理便宜50，怎么样？”大学同学提出。

“怎么加入？”

“就交500会员费就行。500块，你卖10件货就挣回来了。”见华小姐还犹豫，大学同学使出杀手锏：“做生意最怕你这样思想保守的人，干不成大事的！”

华小姐知道，这是同学的激将法。她觉得很不满，但又控制不了加会员的冲动。“我真的太想赚钱了”，华小姐说。

交了会费，华小姐拿货便宜了不少，也可以去招下属代理了。不过，她还是很疑惑，货源在哪里，能不能自己去拿货？

“嗨呀，这我可不能告诉你！”大学同学语气有点急，“你知道吗？我们卖的有些衣服都是仿名牌，厂家偷偷生产的，如果被举报，厂子会被查，老板会被抓，到时候我们的饭碗就都砸了！”

华小姐突然知道自己一直卖假名牌，心里有些不安。虽然她卖的数额很低，远远达不到法律规定中入刑的数额，但这终归让她觉得良心过不去。以前还可以说不知情，因为她不关注各种奢侈品，以为那些只是普通的衣服鞋子，现在对方明确告诉她这是假名牌，再卖就是明知故犯了。她想象着，周围亲友，特别是恪守原则的爸妈知道这事后，都会骂她的。

思来想去，华小姐删了大学同学的微信。500块钱才刚回本，她就不做了，还是有点不甘。她开始积极寻找其它货源，搜索一番之后，又加入了一个被称为“妈妈自强计划”的团队。这个团队主要和一些地方的果农合作，帮他们卖水果。这个让华小姐觉得踏实多了，果农勤勤恳恳的劳动，我们帮人推销劳动成果，怎么都是一件好事。

这个团队领队告诉她们，要对得起自己的客户，卖之前首先要自己试吃，不然“自卖自夸”的时候都没底气。于是，代理们纷纷买水果“试吃”，并在朋友圈现身说法。团队还声称“坏果包赔”，卖家负责赔偿，这样一来，华小姐不需要为偶尔压坏或者腐烂的果子负责。

有些地区一年四季都有水果，这可是笔划算的生意。但不同于定价相对自由的服装类商品，水果是有市场均价的，想卖出去必须把价格定得比市场均价低一点，不然客户何苦要网购。但普通微商卖水果，销量也有限。价格不高，数量上不能取胜，能赚到的钱总量也不会太大。所以，华小姐还是没实现“赚大钱”的理想，依然焦虑着。卖水果需要耗费精力与客户沟通，占据了她更多的时间。

有卖高仿烟酒的微商找到过华小姐，说这个特别赚钱，但华小姐是坚决不碰的。她告诉对方：“烟酒行业被国家严格管控，卖假的不仅违法，假酒还可能闹出人命，这昧良心钱我不能赚。我劝你也做点别的。”

没想到，那个微商说：“假酒出人命那都多少年前的新闻了，现在很少了，我们这边的厂家不用甲醇造酒。做生意的，客户利益最大，怎么也不能害客户啊。假烟也跟真的差不多，特别好抽。我们只是避税，这样给客户的价格就能便宜点了，双赢的事情。”

见华小姐还是不肯，对方拉黑了她，可能是害怕被举报。

来来去去，华小姐觉得自己做这行大概赚不了钱了。等二宝开始读幼儿园，自己还是要回去工作。

在无奈的现实之下，微商只是一个出口

微商中能赚钱的大概是那些所谓的大概就是那些直接接触厂商，下辖多个代理的“上级代理”。其他多数微商都在焦虑与“打鸡血”之间辗转。自己没掌握人脉和资本，想靠勤恳的劳动赚钱，是不太现实的。

仔细看看，微商的很多魔性广告词，都有着深刻的现实基础。例如婚内女性担忧衰老和身材走形，单身人士特别是女性的年龄增长焦虑等。各大化妆品公司不遗余力地在电视上请明星做广告，看了广告的人想活得像明星一样光鲜亮丽，薪水却不遂人意。

“当然，微商也并非洪水猛兽，虽然有些不规范现象，但也不需要全盘否定。至少对于水果原产地的农民来说，多了一个销售渠道，如果价格合理，也是合法劳动。只是，指望它发家，难啊！”华小姐说出自己的感悟。

华小姐别无选择地生了两个孩子并且失去了工作，没有人问她想什么时候生孩子，生几个孩子。虽然法律规定，孩子可以随父姓，也可以随母姓，是体现男女平等的进步之举，但完成为两家老人各生一个孩子的任务，性质就又不同了。

没有双方父母的支持，自己和丈夫的收入加起来一时也买不起房，可能一个孩子也养不好。她没有勇气不结婚或者丁克，因为那样要承受更大的社会压力。

生活似乎没给她多少选择，像个巨大的网笼罩住生活。

这个时候，无论是微商里“赚钱买灿烂”的独立女性人设，还是“恨铁不成钢”的怒骂，说起来都让人有种爽感。沉溺在这种人设里，一时忘了生活的苦。

尽管许多广告词让人哭笑不得，但它们戳中了年轻人在理想和现实间不安与挣扎的痛。华小姐说，微商现象只是在无奈的现实之下的一个出口。

女性透过微商宣泄自己的焦虑，但这终究不是条出路。