卖家信心不足私下提供更低报价 或致房市进一步下行

由于房市下行，卖家预期降低，房地产经纪人开始通过私下降低报价来吸引买家，以提高拍卖出席率和房产销售额，但澳联储警告称，这种房市悲观情绪的盛行或将导致房市进一步下行风险。

由于房市下行，卖家预期降低，房地产经纪人开始通过私下降低报价来吸引买家，以提高拍卖出席率和房产销售额，但澳联储警告称，这种房市悲观情绪的盛行或将导致房市进一步下行风险。

房地产经纪人与买家经纪人之间的通信显示，为了在拍卖前吸引到更多买家，房地产经纪人会私下将所报房价下调10%至16%。

房地产代理商称，由于市场情绪减弱、拍卖出席率和清仓率继续下跌，经纪人正试图通过拍卖前交易来提振市场，私下给出较低报价旨在刺激市场需求。而这也是一种吸引多个报价、鼓励投标、并希望提高价格的方法。

卖方担心在房价进一步下跌之前无法抽身市场，卖家可能会降低预期，因而愿意就价格和条款进行谈判，尤其是那些可能面临房产价值缩水的近期购房者，如此买家也会更愿意进入市场。对于有些买家来说，在房价下跌、市场不确定以及澳洲大选尘埃落地前夕的背景下，或许正是达成协议的最佳时机。

而买家代理机构Morrell和Koren的主管Emma Bloom警告说，不同于私人谈判和秘密投标，公开拍卖时投标人竞标比较透明。而在私人谈判中，地产经纪人可能会就价格、竞购者数量和卖家意愿对买家保守秘密，同时有太多买家会错误地认为，在进行拍卖前报价时，他们的报价将是向卖家提供的唯一报价。因此建议买家在报价时应坚持看到所有关于竞标的书面证据。

澳大利亚储备银行（RBA）的分析显示，在失业率创历史新高和利率创历史新低的情况下，当房地产市场的“非理性乐观主义”转变为“非理性悲观主义”时，可能导致房市近一步下行的风险。澳大利亚储备银行的分析数据显示，如果房产所有者将其10年预期中的实际房价涨幅从每年2.5%调整为零，那么实际房价可能在5年内下跌三分之一。