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2019我还撑得住,誓死不卖房,我就挂网上撩一撩

2019-04-15 来源: 澳洲房产大全 原文链接 评论2条

如题,讲真的,我以为你会哭,但是你没有... ...我以为你会像孩子一样无助,但是你也没有... ...

I 开挂写法:

孙红雷成名作《征服》里,他扮演的刘华强有这么一句台词:“在爱情和道义面前,我选的是道义!”  让我至今印象深刻。

换成某些卖家:“在卖萌和卖房面前,我选的是卖萌!”

比如上周,挺风和日丽的一天。

我带着50多万澳币的支票,去下北见一卖家,谈了一个小时,结果... ...

我带着钱和诚意扑面而来了,而这房主大姐的话,翻成中文是这样的:

“小伙子,你快看,我后院这树,3000刀一棵呐!你再看前面这景,毫无遮挡,有楼有树的,阿一顾,我太爱这个房子啦!”

窗缝间的晨风带着凉意,吹着坐在窗边的我,下意识地边呷了口端上的热茶,边心里琢磨着:

“瞅这架势,大姐这是不想卖啊,那你挂网上干嘛?一个不带水景,不带泳池,不带网球场,不到800平的地,也谈不上多么顶级内饰的独立屋,敢往600万了卖,还巴巴跟我讲景观... ...“

我享受着眼前这被蜜浸过的景观,一脸懵逼地对自己说:

“嗯,看来是改成茶话会了, 我该鼓掌了。“

我拿出电脑,按照buyer' agent的逻辑和之前做的功课,找出之前整个下北在过去2个月内售出的同一价格区间的5套物业。

无论是地价,上市时间,最后售价,其物业condition都远高于这套。

于是我信誓旦旦地,刚打算往出喷,

“小伙子,你不需要给我看这些。如果这些好,你们买喽,干嘛非要看我这一套! ”

“有道理啊!”我心想,“看来,客人是不打算按套路出牌了。”

2017年的房产市场是近10年来的高点位,大姐一直对于自己在那时没有决定卖房而错过好时机而耿耿于怀。

说到兴起时,我都觉得房产市场就这样失去了一位顶级销售。

我耐心地用英文和大姐说道:

“市场就像大海,房子就像大海里的鱼儿,当退潮时,海平面下降,所有的鱼儿只能跟着海平面一起下降。” 

我都觉得哲学界顿时失去了一位哲学家弗雷德里希·尼悟。

大姐不接话茬,说道:

“Son, 我见证了悉尼房市太多次的涨跌,相信我,你买完这套房子,未来它将以上千万再次售出!” 

“西巴,开始给我大饼疗法了,我也妹说不信啊。” 同时我还憧憬了下10几年后自己的样子。

聊了一小时,我起身打算撤了。看来按照逻辑聊法是进行不下去了。

走之前,我拿出公文包里客人签好字的支票,像大姐抖了抖,意思是“看好了,钱在这。” 大姐眼前顿时一亮,瞬间便用自己深厚的功力将其掩盖。

但大姐人挺客气,还不忘送我到门口。夸着我:“小伙子,长得可真帅,回头和你客人再说说。

港真,房子无论位置,朝向,宽度,地势,还是物业本身(比如结构,墙体),绝对是在线的。

但价格也要说得过去吧。

出价毫无逻辑,贪得无厌,漫天要价,你让我怎么谈?

II 好好说话写法:

这套房子,大姐2012年初以220万澳币拿下,之后自己做了一些翻新,成本不到40万澳币。

在2018年下半年挂牌时的价格是700万澳币,然后,降到约600万澳币左右。有人曾出590万,她没放,现在在市场上停留时间已经超过170天。

整个区域,最近半年多从未卖过一套超500万澳币的物业。

她的这套物业,170天以来,bidders只有两位,我是其中之一。

(你说她是不是该当个编剧啥的?)

作为读者的你,打算买房的你,这下知道广告上写着“motivated seller”是啥意思了吧。

大姐说每周都有别的中介给她打电话,劝她别卖房,她值得更高的价格,她身边的朋友也都如是说。不过如果她是我朋友,我想我也会这么说,因为你卖不卖和我真没什么关系。

我是中介,你又不给我卖,我是朋友,只要你不卖,你也怨不到我。

现在的房产市场,对于卖房中介来讲,简直如同灾难。

有些区的中介,进入2019还没有出过单,每天风里来雨里去,open,auction,passed in, 与买家周旋,与卖家斡旋,忙了一个个周末,最后发现:

房子,她依然在那,她得意地笑,她得意地笑。

而有些房主:我的房子就得400万澳币,低1刀我都不卖。显得就是那么有气势。

 哎,我劝各位同仁,碰到这样的房主,要不就算了吧。

古话云:识时务者为俊杰。对于很多卖家,的确房子卖不卖,你也没什么损失,而对于另一群卖家,如果你一定要出手,请相信你所在区域的卖房中介,因为“术业有专攻”。

 他们给你的价格区间,是根据现行市场的comparable sales得出的,对于多数500万以下的房子,我们当然要遵从逻辑,否则你黑格尔大爷也不用花时间写本《逻辑学》。

有些卖房中介,为了抢单,夸下海口,像卖家拍胸脯,“我一定以多少多少的价格帮你把房子卖掉”。

是啊,你卖不掉我也不能把你怎么样。

其实在悉尼的东部,我见过的多数顶级中介,在如今这样的市场,房子依然能很快卖掉。

 一是房东相信并配合,二是中介appreciate这种信任。因为如果房东漫天要价,按照西人思维,人家中介是不鸟你的,直接:good luck了。

为什么?因为你要的价,我卖不掉。

“I  don't have time to play the game with you.”

III 案例模式写法:

上600万澳币的房子,在悉尼的正确姿势应该是什么样的,我们找一套上周售出的作为对比,这套房子仅用时25天,就以600万+卖掉了。

来自中国的“第歪了盆”啊,你看看人家小地分的多好,卖的多块,你再看看你,丢人不!

悉尼是一个以水为贵的城市。

作为Buyer's agent,我首先当然要充分听取我客人的想法,按照客人要求,以合理的价格,帮他们找到心仪的房子。

但于我个人而言,悉尼偏高端的物业,按照重要性排列,如果只能选5点的话,是这样的:

· 区域档次

· 区域受众度

· 水景成色

· 海滩距离

· 物业状况

不过你可千万别以为,偷摸看了我几篇文章,就知道怎么买房子了,这种都是骗小孩和傻家长的。

其实今天的房产汪洋里,还是有很多好物业的。

周六帮客人看房子,2016年230万澳币买入的物业,占地800多,位置不错,去了一看还有小惊喜。

因为房主要搬到墨尔本,在市场上挂了60多天,没动静,一问,之前挂260,现在呢?200。

虽然不是我要的货,但是这个节奏是对的。要么你拿下来,要么按照市场价卖。几年前涨的时候,瞅把你们给嘚瑟的,现在改买家市场了,又哭诉着说:

“Everyone wants bargin!” 

这领悟是不是有点疼? 

莫办法, 机会面前人人平等,谁叫你当时不卖的。你肯定是希望还能涨。

乖!该啊。

下周悉尼就复活节了,下周我的专栏停刊一次。有朋友说,大悟哥你的视频怎么停了,你等等我,让我先憋个大招的。

最后祝大家复活节期间,都满血复活。

本周专栏就是这样,感谢阅读!

关键词: 买房卖房房产
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最新评论(2)
Mr Yu 2019-04-16 回复
撑住😂😂
JoanneK 2019-04-15 回复
看来文中的中介水平,呵呵。


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