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布里斯班

一瓶水卖出了160多亿,坚持不上市,赚钱超过了康师傅和统一之和(组图)

2019-06-13 来源: 白马论天下 原文链接 评论1条

过去,城市居民的饮水主要是通过烧自来水,而农村大多数都是直接喝井水。随着经济的快速发展,污染的加剧,人们开始对水的要求不断提高,从喝纯净水到天然矿泉水,一步步进阶,这也让饮用水的市场规模不断扩大,光是瓶装水在2018年的市场容量就达到了1900亿元。这么大的市场,当然有不少品牌来分食,农夫山泉、怡宝、康师傅、娃哈哈、百岁山等等都是我们非常熟悉的品牌,这其中,农夫山泉已经稳坐老大很多年,市场份额达到了26.4%。

2017年的销售额达到了162.5亿元,没想到一瓶水也能卖到百亿规模。当然,更令人想不到的是农夫山泉的利润竟然超过了饮料老大康师傅,统一之和,2018年,农夫山泉的利润达到了36.1亿元,康师傅是24.63亿元,统一只有10.29亿元,两者相加才34亿多,不敌农夫山泉一家。

根据农夫山泉公开资料显示,农夫山泉成立于1996年,其母公司为养生堂有限公司,农夫山泉生产和经营饮用水、果蔬汁饮料、功能饮料、茶饮料等4大系列几十种产品。是中国知名的饮料生产商,如今,在渠道遍布全国各省市,很多产品畅销多年。农夫山泉一直坚持不上市,拥有充足的现金流,是运营比较平稳的一家优秀企业。

农夫山泉创始人钟睒睒是记者出身,80年代辞掉铁饭碗,跑到海南去淘金。当时的海南一片火热,潘石屹等万通六君子也是淘金者之一,但泡沫很快到来,钟睒睒和潘石屹他们一样,成为幸运者,没有亏在海南。钟睒睒先是做了娃哈哈的代理商,后来发了鱼鳖丸这个保健品生意,于是卖起了保健品,并在1993年,创立了养生堂公司,主要做保健品。相信很多人对这款产品很熟悉,广告很多,此外,养生堂还做了化妆品,也算是一家做得不错的公司。

农夫山泉到底怎么样从一家不知名的品牌,成长为行业第一的?记者出身的钟睒睒可以说也是一个营销大师,多次利用媒体和舆论,帮助自己免费做宣传。先是发起纯净水和天然水之战,公然挑战全行业,发表纯净水不够干净的言论,并宣布退出纯净水,只做天然水。这一次战役,让农夫山泉名声大噪。而后,面对新的老大康师傅,抓住其假水源地猛追狠打,逼的康师傅只能承认是从自来水提炼后,才加的矿物质,让其声誉受损。最后,对于一向低调,破绽比较少的怡宝,竟然搞起了买农夫山泉送怡宝的促销活动,并送消费者宣传手册,告诉大家弱碱性水的好处,这种恶性竞争,虽然不太好,但是最终的效果是好的。大概在2014年左右,农夫山泉一举登顶,拿下了瓶装水第一的成绩。

除了利用媒体打击对手,钟睒睒也懂得利用媒体打广告,”农夫山泉有点甜“,”我们不生产水,我们只是大自然的搬运工“等等经典广告语,也迅速提升了农夫山泉的知名度。这几年,社交媒体占据了主流,农夫山泉又成为了一家”广告公司“,经常出一些非常好的设计内容,引爆自媒体,大幅度的曝光,让农夫山泉更是赚足了眼球,知名度史无前例的好。

虽然拿下了将近25%的市场,但是最大的对手怡宝也有20%的市场份额,竞争压力还是非常大的。农夫山泉由于不是上市公司,所以一直也没公开过业绩情况。但作为行业老大,160多亿的销售额也属正常,怡宝也有150多亿。

农夫山泉其实一直在多元化发展,在饮品这个类目,还有功能饮料品牌尖叫、水溶C100,东方树叶,农夫果园等等。今年以来,农夫山泉加快了品类扩张的步伐,首先是杀入到了中国市场还很小众的植物酸奶,推出了巴旦木、椰子和核桃三个口味。据说植物酸奶目前是一个待开发的蓝海市场,在美国市场增长非常快,中国也才刚刚起步,未来可期。实际上,植物蛋白饮料在中国已经做得非常好了,有露露、六个核桃、椰树牌椰汁等等,植物酸奶预计也会成为一个重量级的市场。

另外,农夫山泉还在最近推出了一款碳酸咖啡,正式进军咖啡领域。咖啡可是一个大市场,瑞幸和星巴克大战,引发了咖啡市场的大爆发,喝咖啡的人群将会越来越多。据了解,2018年中国人均咖啡消费量6.2杯,量级非常大了。此时进入咖啡领域还不算晚,有瑞幸和星巴克教育市场,农夫山泉可以说是坐收渔利。

农夫山泉目前的营收不到200亿,只能算是中等的水平。目前,整个食品饮料行业,康师傅是600多亿,统一是200多亿,娃哈哈是500多亿,达利集团是200多亿。农夫山泉想要继续稳固自己的地位,除了在饮用水领域,就必须在其他领域做出成绩,单条腿走路始终是很危险,创造多个爆品才能立于不败之地。比如康师傅,在饮用水、方便面、果汁饮料等等领域,全面发展,每个都做得不错。

对于农夫山泉来说,只有饮用水拿得出手,虽然品牌也不少,但是在细分领域并没有占据强势地位。植物酸奶或许是一个不错的市场机会,很有可能诞生50亿,甚至是100亿的单品。接下来,就看农夫山泉怎么做了,按照钟睒睒,必定是广告+媒体,一场饮料之战即将开打,还是很看好农夫山泉。

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最新评论(1)
隔壁将军 2019-06-14 回复
好好管理吧,不要胃口太大啥都想赚,国人好品牌的产品不要没多久不是淘汰或者夭折了


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