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让成龙、李连杰晚节不保的“暗黑势力”,如何让男人上瘾,女人脸红,却年赚百亿?(组图)

2019-08-25 来源: 金错刀 原文链接 评论0条

最近,李连杰多次邀请刀哥玩游戏,而且极为热情,但刀哥始终无动于衷。

不仅不为所动,甚至还想拉黑他。

因为他让我玩的游戏,是这样的。

不必上手,只需看一眼游戏画风,家里没矿的刀哥立即便断定这不是我该玩的游戏。

有些人会诧异,一个享誉国际的明星,怎么会代言这么low的游戏?

如果真存有这样的疑问,算是少见多怪了。

在李连杰之前,成龙、周杰伦、洪金宝、古天乐、张家辉....你认识的明星,或许都已沦陷。

在你以为手游大行其道,这种low穿地心的页游很快要被扫进历史垃圾堆的时候,页游却用真金白银请来的代言人,一次次将你打脸打到怀疑人生。

1

你的偶像,都在页游广告里

页游很有自知之明。

它不玩虚的,它从不指望口口相传或社交属性。它很清楚,广告才是它的第一大流量入口。

所以,页游一直保持着“精华全在广告里”的优良传统,广告内容堪称集人类脑洞之大成,永远有惊喜,让人欲罢不能。

1. 食色性也

现在的人说起“食色性也”、“饮食男女”,所想的都很单纯,硬生生将它们的含义缩小了。

这就是人性啊,页游自然不会放过。

“办公室能做的事?”“男生女生都偷着玩?”简单的问题,唤回你对世界久违的好奇心。

一秒激发你心中的正义,页游广告带你找回本真。

有一说一的广告词,教人诚信——“胸奴”杀来,你敢动吗?怕是连眼珠子都不带动的。

如果是文学爱好者,页游还能与你一同重构经典,开拓视野。

如此强劲的人性攻势下,你顶得住吗?

2. 头脑风暴

玩擦边球,虽然有效,但毕竟上不了台面,还有被封杀的风险。

因此,段位稍高的页游广告,拼的是创意。

“北冥有鱼,其名为鲲”在页游广告里得到了传承。在中国“套鲲”面前,俄罗斯套娃相形见绌。

他们不仅会传承,还会创新,不落窠臼的精神犹如时代之光。

揭秘古人凿壁偷光的背后真相,还原真实的历史。

别出心裁的互动体验,捅进的是刀子,流出的是RMB,令人过目不忘。

在页游广告里,你能看到中国人的想象力极限。

3. 明星代言

页游广告的最高段位最简单粗暴:请明星代言。

最知名的,当然是张家辉。一句“大扎好,我系渣渣辉”,与古天乐的汽车广告台词“我现在就想炸死它(我现在就想驾驶它)”,交相辉映。

最近张家辉还申请渣渣辉商标,被网友赞道“很有知识产权意识”。“鸡你太美”或许也可以考虑一下了。

除了张家辉,周杰伦、古天乐、洪金宝、陈小春、张卫健、郑伊健、林志玲等80后90后的偶像,几乎被页游包圆了。

随着成龙、李连杰的加入,页游代言大军的声势又被推向了新的高潮。

成龙大哥还带大家重温经典,搬出了代言霸王洗发水时的金句“一开始我是拒绝的”——“其实之前我是拒绝拍这个传奇游戏广告的,后来我试玩了一下......哇,好热血。”

大哥您这表情好勉强

偶像一呼百应,页游生生不息。

2

只请老牌明星代言,页游又懒又精明

对于明星代言页游,不必惊讶不必苛责。明星也是人,也要恰饭,像成龙这样还有成家班要养,哪敢有一刻停歇?

更何况,换套衣服,摆个造型,说两句台词,参加些许活动,几个小时就赚到一部电影片酬的钱,何乐而不为?

前不久一个网红结婚,几十位明星前去助兴,也是一样的道理。

另一边,对于页游而言,请明星代言,尤其是成名已久的明星,同样划算。

首先,老牌明星性价比高。

现在流量小生当道,除了成龙、周杰伦这种还处于一线的大咖,大部分老牌明星的身价早已今非昔比。

尤其香港明星,因为香港娱乐业衰退等原因,有些人已“沦落”到去十八线县城为各种活动增加人气,赚几万十几万的出场费。

为页游代言也不例外。

以贪玩游戏为例,旗下产品找了古天乐、张家辉、孙红雷、刘烨做产品代言或广告。其中合作费用最高的,反而是存在感较弱的孙红雷,完胜香港明星。

这就是为什么,会有那么多香港明星成为页游代言人。他们赚得容易,页游公司也请得起。

不过即便有些明星代言费略高,页游公司也不是负担不起。

根据业内人士的说法,在这个行业里,“规模很小”的公司一年流水也能上亿。若经营得当,比如《传奇霸业》,2016 年的总流水就达到了12亿。

其次,老牌明星更容易打情怀牌。

情怀都能拿来卖手机,用来推广游戏又有何不可。

现如今有“钱景”的页游,大都在主打怀旧牌,使用老牌明星代言可谓锦上添花。

而主打怀旧牌,是根据其目标用户而定。

前面说过页游很有自知之明,其实它还有知人之明,它很清楚自己的目标用户——经济条件较好的中年男性。

这些用户中,很多人都沉迷过风靡一时的《热血传奇》,因此如今的《传奇霸业》《蓝月传奇》《一刀传世》,无不在蹭“传奇”热度,希望以此吸引真爱粉。

针对怀旧的目标用户,不仅游戏要怀旧,代言人同样关键。

如果请小鲜肉代言,贵且不说,页游的目标用户势必一脸懵逼“这谁啊”。即便认识,也不会有人买账。相较之下,还是那些用户们少年时期就认识的明星,看着亲切多了。

老牌明星+看似老牌的游戏,令人怀念的青葱岁月扑面而来,挨了锤的人们依稀又重振雄风。

3

做最省钱的游戏,赚最容易的钱

毫无疑问,页游开始走下坡路。但即便如此,2018年页游的年销售收入还是高达160亿左右。

页游是如何做到的呢?

因为页游常见的盈利模式,是1%的用户贡献99%的利润,这就导致了做页游基本可以不用考虑留存。因此,页游不必做得如何精致,只需保留简单粗暴的操作,让氪金用户爽,足矣。

所以和开发成本动辄数亿元的端游、手游不同,页游的开发成本普遍低得多,研发时长可能只有三四个月,当然你也就别指望画面有多好看了。

有些页游公司为图省事,买个源码,再换层皮,也能上线新游戏。

何谓“换皮”?即换一套美术包装,看着不同,实际换汤不换药。

更有甚者,不出代言费,却侵权使用明星头像。如果明星察觉,扬言要打官司,他们便提议合作——你费劲打赢官司,至多获得几十万赔偿,还不如为我们代言!

前期想方设法省钱,接下来就是吸引玩家砸钱。这一环节,自然套路满满。

1. 上手容易

初玩页游,几乎不用花精力,这也是瞄准了其目标用户大都生活忙碌的特征。

所以只需要按照系统的简单指引,你就能轻松打怪、升级、更新装备。

甚至,它都不需要你玩,它自己玩自己。你无需操作,它也能快速升级,极其智能。

2. 正向反馈

玩页游,很容爆“装备”。即便是普通玩家,在游戏里杀一个“小怪”也能爆出许多装备。

这也是很多页游广告里的宣传重点。

很多人就会产生一种错觉:“装备”得来易如反掌,很快就能变现,所以游戏无聊与否也就无所谓了。

当然,越到后头,就越难爆出值钱的“装备”。

为了避免玩家在这时放弃,运营者通常会在自己的服区树立两三个“标杆玩家”,他们每天都能爆出诸多好“装备”,并且提现几十万,就是要羡慕死你。

3. 多方刺激

在诱惑下,玩家开始充钱。

刚开始,充点小钱就能实力大增,并且爆出好“装备”变现。页游公司欲擒故纵,玩家放松警惕。

在这样的循环反复中,犹如赌博上瘾,玩家的充值金额越来越大,慢慢地便入不敷出。

还有一种方式更直接。

客服会假扮玩家,见人就“砍”,逼走那些不付费或充值太少的玩家,从而筛选出那1%的土豪玩家。

对于土豪玩家,则要不断刺激其肾上腺素。只要充钱,他们就能轻松称霸整个服务器。当然,与之对战的玩家,大多数是页游公司填充的机器人或客服,真实玩家寥寥无几。

土豪玩家要爽,页游公司要钱,各取所需。

结语:

很多年轻人不理解为什么还有人玩页游,甚至充钱。

这只能说明他们不懂页游。不过,页游也不需要年轻人懂。

页游公司只需要知道其用户想要什么,然后从广告到游戏体验,假意处处迎合用户即可。

不得不说,研究用户心理,页游公司很有一套。

但是,如今页游日薄西山,也和这种投机取巧的心态有关。

页游广告不乏创意(虽然不少涉嫌抄袭),但游戏做得稀烂。在竞争激烈的游戏市场中,最大的竞争点却落在了广告上。

这样的页游,还能再割几波韭菜?

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