买房子要砍价 墨尔本这几个区的折扣率最高

【今日澳洲4月1日讯】墨尔本是公认的澳洲拍卖大城市，然而，去参加拍卖的人可能会很惊讶地发现，每卖出3栋房子，有2栋是私下出售的，而且很多买家还能讨价还价，省下上万澳元。

据Domain网站报道，在2016年第一个季度，墨尔本卖家私下出售的平均房价低于他们原始索价5.5%。根据Domain集团的最新数据，在Melton West的房子的折扣是最大的，有6.7%，接下来是Doncaster和St Albans，在6%左右。

跟竞拍买家通常会准备比报价多的预算不同，私下交易的买家们通常有个想法，就是要把价钱压下来。

来自Barry Plant Melton的Zack Ninkovic说，他们机构发现了这个地区买家的一个模式。如果房价在30万澳元，他们会讨价还价5000到一万澳元，如果是40万的房子，就会还价1.5万澳元，虽然不一定会成功砍价。

Ninkovic说，中介们试图将房子定价得比卖家希望的价钱更高一点，留一点“回旋的余地”，让买家和卖家都能高兴。他说，“我们会给卖家一个估价范围，他们当然会选择最高值，然后我们会在最高值上再加5000到9000澳元。”

Domain集团的首席经济学家Andrew Wilson说，那些有高折扣的城区通常是比较经常进行私下交易的地方，在外城区的西部和东南部。只要折扣率低于5%的，就是卖方市场。

WBP房地产集团的估价师Greville Pabst说，一个全市范围的5.5%的平均折扣率代表了强劲的市场。“因为可销售的房子有限，供应短缺把折扣水平压下来了，如果市场疲软，折扣会更高。”

Pabst说，Doncaster较高的折扣是因为那里没有火车站，靠近Eastern Freeway的房子会比较受欢迎。那里很多房子都是二战后的老房子，需要翻修，所以买家会砍价。

（图片来源：Domain网站）

Wakelin Property Advisory公司的Jarrod McCabe说，拍卖通常都是用于需求远远高于供应的时候，而且有多个买家对同一栋房子感兴趣的时候。“而私下出售则相反，需求不那么大，供应又比较多。买家比较有立场砍价。比如Melton West，因为那里有较多的新楼房，供应量较大。”

（Eva）