中国在澳代购人数锐减 Swisse销量狂跌16%

受联合生产的新品牌婴儿配方奶粉在中国销售业绩不佳影响，澳洲乳企百嘉（Bega Cheese）与澳洲知名维生素品牌澳佳宝（Blackmores）的业绩大幅受挫。同时，澳佳宝的竞争对手Swisse也宣布业绩下滑，令人担忧中国的消费热潮是否还在继续。尽管面临中国监管机构对奶粉业政策的收紧，澳洲乳制品公司迈高（Murray Goulburn）表示，未来仍对中国充满信心。

Swisse市场份额仍在

综合《澳洲金融评论》和《澳洲人报》的报道，受代购在澳洲购买力下降影响，Swisse第三季度销售额下滑16%。不过，被香港合生元（Biostime International）收购83%股权的Swisse表示，尽管澳洲与中国的购买形态已发生重大转移，Swisse在澳洲维生素市场的占额依然平稳，截至9月30日市场占额达17.1%。

同时，Swisse指出，截至2016年9月30日，Swisse仍是中国电子商务平台阿里巴巴上销售排名第一的医疗保健类品牌。

（图片来源：《澳洲人报》）

清库存与代购减少是主因

据了解，澳佳宝10月27日曾宣布，由于中国出口商转移到新的销售渠道及澳洲零售清理库存，今年第三季度销售额大幅下滑40%至6800万元。

为满足中国消费者需求的激增，如Chemist Warehouse这样的大型澳洲零售商与澳洲代购曾大量囤积Swisse及澳佳宝的产品。但在过去的几个月中，大型零售商的去库存化及中国监管机构对代购业务的打击，令Swisse及澳佳宝的销售业绩受挫。

对此，合生元主席罗飞（Luo Fei）表示，“今年第三季度Swisse的利润较2015年同一时期下滑15.7%。”不过，据罗飞介绍，Swisse计划在2017年初扩大中国的线下渠道。

在首席执行官Radek Sali的领导下，Swisse将执行新的销售策略，加大在中国品牌网站上的销售，而不仅是依赖代购。Sali指出，9月销售Swisse产品的代购人数已从顶峰时期的10万人缩水至2万人。

（图片来源：网络）

迈高签署12家分销商

除了维生素保健品外，澳洲奶粉在中国的销售业绩也受到中国监管机构收紧对海外奶粉监控的影响。不过，迈高表示，未来中国仍存在“巨大的机会”。

上周五（10月28日），迈高宣布已于12名分销商签署合约，帮助在中国品牌奶粉的物流与跨境服务及在线销售渠道。迈高指出，中国业务的销售额已超过2.6亿元。

迈高代理首席执行官David Mallinson称，“不仅我们的网络销售业绩极佳，在合法跨境物流的帮助下，我们可以将产品销往中国的分销商仓库，再进一步分销至他们的下级分销商。所以对于我们来说，中国仍存在巨大的商机，令我们的德运（Devondale）奶粉品牌发展。在所有澳洲之外的海外机遇中，中国是最好的。”