奶粉商A2欲推成人营养品 能否避开跨界雷区

澳华财经在线 11月25日讯 中国婴儿奶粉市场监管法规上的不确定性促使澳新企业加大关注多品牌策略，开辟新产品迈入新领域。澳佳宝是第一家跨界的品牌企业，初始效果不佳。标榜A2蛋白健康牛奶的A2 Milk意欲效仿，不过方向相左，准备利用消费者追求健康的趋势，推出“成人营养品”。

其前景如何，跨界秀能否取得预期效果，消费者与股东是否买帐，似乎并不好说。

奶粉商跨界求突破

ACB News《澳华财经在线》报道，十月份以来，澳洲知名上市食品保健品公司陆续公布近期业绩和发展计划。本周举行的A2股东年会上，总裁巴比治(Geoff Babidge)透露，将于明年推出“成人营养品”，打营养保健品擦边球，要着力提升在美国和英国品牌影响力。

巴比治称，A2已经有四款新产品在准备当中，预计最快在下一年推出首款。这项新战略中，无关乳制品，也没有提及亚洲市场。A2并未透漏任何有关新产品的详细信息，只强调婴儿配方奶粉仍是短期内最主要收入来源。

这已是澳洲名优品牌跨界发展第二例。此前澳佳宝与百嘉奶酪携手推出婴儿配方奶粉，希望借助品牌影响力，入足利润丰厚的中国婴儿奶粉市场。不过，市场初步反应不佳，给两家公司带来不小冲击。(详见《百嘉与澳佳宝中澳奶粉业务遇困境 股价暴跌》)

巴比治说，“近期”婴儿配方奶粉还将是创收主力，中长期呢?这让人不由联想到今年以来笼罩在婴儿奶粉企业头上的一层乌云。

花旗分析师锡格(Sam Teeger)建议售出A2及其对手贝拉米(Bellamy)的股票。他提醒到，中国关于婴儿配方奶粉的规定即将发生变化，这可能会对销售产生影响。市场情报显示，在接下来长达12个月中，婴儿配方奶粉市场可能面临“挑战”，并且亚太地区存在地缘政治风险。

试水营养品

中国婴儿配方奶粉市场总规模约270亿澳元，占全球总消费量的一半，但在股票券商花旗看来，这个市场的前景不甚明朗。

巴比治表示，成人营养产品将会是一个新的增长平台。多样化的成人营养品市场可能比婴儿配方奶粉有更大的潜力。他透露，A2正在观察具体的细分市场机遇，但现在谈论这些还为时尚早。

A2未来的产品创新还将基于A2蛋白(A2-β-酪蛋白)，并充分利用集团生产粉末和液体乳制品方面的经验成果。

“近期，婴儿配方奶粉仍将在收入中占据最高比例。提到未来的发展，我总是相当保守，但我非常看好(成人营养品)，它将成为产品系列中重要组成部分。”

狂欢难再?

中国市场是驱动A2配方奶粉需求的关键，最近的双11“光棍节”让公司2017财年前四个月收入激增96%。截至10月底，销售收入相较去年同期的7600万澳元，跃升至1.552亿新西兰元(1.485亿澳元)。对A2来说，这场狂欢还能持续多久，似乎并不确定。

A2公司声称已经雇用了一家中国咨询公司，以了解和预测政策变化所带来的潜在影响，并确保对任何可能出现的变化做好万全准备。

巴比治认为，2018年1月，中国食品药品管理局婴儿配方奶粉的商标注册截止日期之前，A2能够做到以最好的状态应对市场变化，包括考察合适的分销渠道，目前多渠道、多品牌的方法已经起作用。

股东弹劾

A2称本财年头四个月各业务单元的发展均按计划或是快于计划进行，不过在股东年会上有关非执行董事薪酬增加33.5万澳元至90.9万澳元的建议受到抑制。初步的代理投票结果显示几乎29%是反对票。

巴比治认为，代理投票主要反应的是新西兰股民的态度，或许部分股东还不能适应澳洲水平的董事薪酬。“我们现在已经是一家市值超过15亿纽币的公司，需要吸引到具备国际业务技能的董事来推进业务发展。”此次股东大会上，董事薪酬决议最终获得通过。

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