ING加大商业贷款力度

2014-10-13 来源：金钱抱评论0条

在澳洲本土经营15周年到来之际，荷兰国际集团（ING）将会拓展业务并推行一系列新的消费金融产品。

就在大多数观察者都在质疑为何这家在澳洲市场兴风作浪的企业没能用自己的品牌取得更大成就时，澳洲集团的创始人、总监Vaughn Richtor在以缓慢稳健的步伐来推动产品增长。

Richtor说：“我们表现的小心谨慎因为我们并不以做最大的企业为荣，而是让客户认为我们是最好的企业。”

“我们不会自大地声称自己和其他集团有多么的不同。地产将依然是对我们最有利的板块，也是我们资产负债表上最大的部分，但是在接下来的5到10年内，中小型企业除了做商业贷款之外还能有什么其他的机会呢？不过，我们依然需要在消费金融方面多下功夫。”

ING的贷款业务额与偏远地区的Bendigo&Adelaide银行和Suncorp Metway持平，大约在410亿澳元，从几年之前的0涨幅，跃至8月份的4%。但是业务组件部分相对较小，主要由价值约30亿的传统商业房产组成。“

ING澳洲集团在2009年率先进行商业贷款服务并将自己的合资养老金和保险业务出售给了澳新银行（ANZ）。

存款数额下降了3%---即大约10亿---跌倒310亿，但数额和2012年相比依然增长了12%，当时ING刚刚推广了Orange Everyday账户与长期账户Savings Maximiser联合的策略以求成为澳洲的”主要银行“。

在贷款方面ING也开始了同样的方案，目前价值75亿的地产投资组合的出售已经进行了一半，而所有的贷款正被慢慢转移至ING的品牌下。

ING Direct简单有效的智慧反衬出了荷兰母公司的诸多不利状况：在政府的帮助下从金融危机中逃脱后不得不卖掉自己的保险业部门来提升资本水平。目前全球的策略就是做一家普通的能贷款并用足够的存款和大额资金来支撑贷款的运作。

即使是最大的银行现在也需要冒险进行改革，大多数银行已经借鉴了ING的高利息存款账户。智能手机的崛起意味着银行在无网点服务和贷款业务方面还存在着大量变革的机会。

是否推广网上业务据Richtor来说没有任何区别，“我们并不是一家网上银行，只是一家普通的银行。”

他声明ING依然有能力做出回应，针对客户和产品认知的方法更是难以复制。”金融业的产品很容易被复制，科技也很容易被复制，但不能复制的是人与文化，我自1997年以来就一直在强调这点。目前没有任何的改变，我认为文化才是让企业变得不同的元素而不是取决于是否有网上的业务。”

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