生意惨淡!店铺转让!是不是马云害的?开店必备思维(1.0)
很多老板因为不甘心上班给别人打工而走上开店赚钱的道路,可惜10人开店9人熬不过3年就关门歇业!为什么呢?经这些年特别是近3年的走访了解,90%的开店创业老板根本不具备开店的思维,就凭满腔热血就开业了,他们往往的利益空间只有成交价和进货价的差价,各种在经营过程中产生的费用压根没有认真详细的算过,最基本的经营成本都不清楚,连经营成本都不明白,何来合理的定价呢?价格自己都不知道合不合理,凭什么消费者要选择你而不是你的竞争对手呢?最终导致关门歇业是谁的原因,消费者还是市场部景气?----乱世出英雄!当大家都在感叹和抱怨生意难做时,我们周围确有些店做得风生水起,事业节节高!为什么呢?难道是这些人比大家多个脑袋还是更聪明?
大家知道很多人是不可能找自己的原因的,之所以这样才会有满大街的“旺铺转让”嘛!或许有的人说是马云害的,受网商影响,实体在淘汰,网店是风口在兴起------,不错,是有一定影响,但不全是。原因是也有生意火爆的门店嘛!凭什么同样在卖同类产品或服务人家的就生意火爆自己就得关门歇业呢?难道这不是差距吗?
开店,是不是要解决下面问题?
(1),你的客户在哪里?
人和人之间最大的差别就是脑袋(不是说某些人多个脑袋),见识,思考的维度不一样,成就不一样的结果。开店前是不是要先考虑你的客户在哪里?
(2),和竞争对手相比,你的优势在哪里?
清楚你的客户凭什么到你店来消费而不去你的竞争对手哪里,因为任何行业都充满了竞争,哪一条街同类的门店不是很多家?给你的客户一个或多个必须来你店的理由。
(3),客户为什么选择你而不是你的对手?你有什么理由让客户迫不及待的期待你店开业?要让你的客户像小孩盼着过年一样的盼着你开业,并锁定他长期成你的钢丝客户。
(4),至少每月一次促销活动,活动与活动之间环环相扣,做到承上启下。
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