袋鼠亲子：永不缺席孩子童年，个性化服务呵护家庭温情

【猎云网（微信：ilieyun）上海】9月8日报道（文/王潇宵）

“十几组家庭齐心协力，徒步穿越热带雨林、探访古老村落，学会了辨别植物、辨别方向、合作取水……七天下来，孩子们都晒黑了，脸上却都透着健康的红晕。每个家庭的关系都变得非常融洽……”袋鼠亲子的创始人张明自信道：“袋鼠亲子为家长和孩子提供了丰富多样的亲子活动，每一种都能为他们带来不同的成长。这就是我们搭建平台，提供优质内容的价值所在。”

从2013开始，随着80后父母的出现，我国亲子市场步入了行业的高速发展期。80后作为我国最大的单一人口群体，其消费需求会拉动市场的发展。由于80后对育儿观念的转变，儿童的“教育”，正从密密麻麻的补习班转向孩子精神世界的丰富。

但是，由于准入门槛低，国内亲子市场鱼龙混杂，非常散乱，从业者良莠不齐，无序竞争，行业内没有严格的规范。家长在为孩子挑选活动时，更多的是依靠口碑，业内暂无可信赖的平台，为其整合、筛选众多的活动信息。

而张明认为，未来我国的亲子市场必然向着集中化、平台化的方向发展，这就需要一个整合、标准化的过程。这也是他创办袋鼠亲子的原因。

目前袋鼠亲子总共有10个类别的亲子活动，按不同的需求进行划分。最受欢迎的活动有手工DIY，包括烘培、料理、陶艺、木工等；儿童剧，可以覆盖2岁-8岁的年龄段；户外拓展、冬夏令营、体育类及STEAM类活动。

根据8月的统计数据，袋鼠亲子的平均客单价为650元，复购率可达30%。平台的主要受众为3-12岁孩子的家长，目前平台用户量已突破3万人，并以每月四五千人的速度递增。

袋鼠亲子采用了双平台的发展战略，为C端对接优质的合作方，与携程、途牛等OTA渠道达成合作，加之自媒体运营以及袋鼠亲子嘉年华的地推活动，全渠道布局获取C端用户。面向B端，袋鼠亲子也为供应商和合作方创造了更多的推广机会。

有了丰富的资源，张明觉得还不够，因为有些资源在合作方手上是割裂的，袋鼠亲子要扮演一个串联者的角色，同时也更理解客户。张明认为，对于孩子的教育家长的决策都比较谨慎，口碑效应非常明显，亲子行业并不是爆发性的行业，而是滚雪球。

他希望团队能从对市场的理解出发，整合资源，做差异化、可复制化的自营产品的开发，如戏剧教育、机器人课程培训、亲子马拉松等。袋鼠亲子日后会将精力集中在做精品、做标杆、提供高质量服务之上，对全过程的服务质量做更好的把控，同时带动同一类型的合作方向自身看齐。

袋鼠亲子的核心团队共有7人。创始人兼CEO张明，曾任职携程CRM营销总监、平安众筹运营负责人；架构工程师郑高伟，具有全面的技术管理经验及开发、架构能力；用户及商务负责人秦政，先后在凯捷、德勤等公司从事技术咨询与项目管理工作；内容及产品研发负责人孙晔，是一名资深文化及教育品牌策划人。

公司此前曾获中国电信孵化基地的种子轮融资，及其他支持，目前正在进行天使轮融资，融资额度为300万人民币，用于技术投入、内容输出、区域运营推广、团队建设等。

项目：袋鼠亲子

公司：上海勘戈如网络科技有限公司

网址：dsqzy.com

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