1号店或将重蹈易迅覆辙，背后则是快消市场的战略挫折

今日（2017 年 9 月 12 日），疑为 1 号店采购人员的一条消息在圈内流传，消息称 1 号店将在 10 月关门。

与此同时，有媒体收到爆料，1 号店 POP（Platform Open Plan，平台开放计划）和自营平台商家分别收到了通知，1 号店将与京东商城共享包括采购、营销、物流、服务在内的全供应链体系。

原有 1 号店第三方商家可同步入驻京东 POP 平台，而自营商家则可选择与新公司合作，如不接受则和 1 号店之间的协议继续，直到合同期满。1 号店也将在今年 10 月 8 日全平台停止服务。

下一个易迅？

历史未必会重复上演，但总有惊人的相似，京东 IPO 前，腾讯将易迅买给了京东。2015 年，易迅网提出 “电商媒体化” 的转型战略，最终沦为一个导购网站。

有消息人士透露，此次退店象征着 1 号店的时代正式落幕。他猜测，在所有自营合同到期后，1 号店或将徒有其表，站内所有的商品都将来自于京东且需跳转至京东商城购买，沦为单纯的流量入口。

（沦为导购网站的易迅）

阻击天猫的排头兵最终沦为炮灰

时间倒退回 2016 年 6 月 20 日，京东以价值 14.35 亿美元的股份正式从沃尔玛手中收购 1 号店。业内人士分析称，当时京东战略目的之一是为了抗衡天猫超市，赢下快速消费品（或日用百货）这一战。

2016 年 8 月，作为排头兵的 1 号店对天猫超市发起了猛烈进攻，但成效并不明显。凯度消费者指数近一年的数据显示，全国天猫的渗透率一直遥遥领先于竞争对手。自 2015 年双 11 之后势头更加强劲, 进一步巩固了全国第一的位置。而一号店的渗透率则维持着原有的水平没有太大变化。

要知道，在快消品市场渗透率是最重要的指标。一号店由于渗透率增长始终原地踏步, 市场份额也逐步萎缩。

线上消费品各家核心关注的重点城市 (这里包括了北京, 上海, 广州, 深圳, 杭州) , 天猫和京东的渗透率均稳步发展的情况下, 天猫奋起直追, 在 2016 年初时已开始赶超京东。一号店的市场份额则下滑非常明显。

如果分区域去划分，这一特征就更加明显了。天猫在各大区域的渗透率和市场份额仍然占绝对优势，遥遥领先京东和 1 号店，其中，又以东、南部尤甚。

总而言之，无论在渗透率还是市场份额，天猫都在不断分食一号店的份额。作为京东在快消领域阻击天猫的最重要的排头兵，1 号店最终沦为了炮灰。

而对京东来说，这也是一次战略上的失败。有媒体以过去两年的数据为依据, 延续目前各平台的增长态势不变, 用线性回归方法做出了预测: 未来天猫的消费品市场渗透率在 2017P6 将达到 16.8%, 市场份额将达到 18.8%; 京东的市场渗透率将达到 10.4%, 市场份额将达到 12.8%。

从这份预测数据看, 作为电商巨头的天猫在相当一段时间内仍然会在线上消费品市场上傲视群雄。