为老字号提供互联网转型工具，“入古”还要开博览会传承经典

【猎云网（微信：ilieyun）杭州】9月25日报道（文/盛丽艳）

富义仓的米、王星记传统第一名扇、扬州漆器、毕六福油纸伞、致中和美酒、胡庆余堂中药……老字号的传承经历了几十年甚至数百年的光阴，祖传父，父传子，技艺也在时光中经受打磨。

但互联网浪潮一来，老字号们难免有些水土不服。缺乏真正懂互联网又实在为老字号服务的团队，在新品开发时常因不了解年轻群体的口味而遭遇阻滞。线上市场的深度研究、互联网营销、讲述品牌故事，电商3.0时代的新玩法，对于老字号们来说却并不简单。

有数据显示，新中国成立初期国内老字号有16000多家，截至目前，商务部认定的“中华老字号”仅有1128家，其中仅30%经营良好，多数知名老字号逐渐衰落直至消失。另外一份数据则显示，国内的老字号正以每年5%的速度消失。

入古团队想要做点什么，有情怀，有价值，同时又能完成商业化落地，具有充分的想象空间。经过市场调研和前期准备后，入古网络科技成立了。2016年10月，老字号APP正式发布。近期入古还将举办老字号博览会。

老字号APP如何玩互联网创新

将老字号们的问题拆开来看，可以发现两大困境。有90%的老字号几乎没有在互联网上发出过声音，几乎呈现隐形状态。同时，部分老字号在本地有较强的知名度，跨地域后品牌效应却急剧淡化。

“现在老字号的核心问题是，他们坚守的东西传不出，用户的需求难反馈”，瑶一道，“我们发现，90后00后喜新不厌旧，百分之十五新增用户有全新的品牌理念，而这是老字号的市场机遇。”

老字号APP带来的首先是销售渠道的改变，让传统作品拥抱互联网。原本只能在某一固定地域内销售的产品，有了更广阔的市场。当然，在互联网发展后期，简单机械地将产品搬迁至网络难以形成护城河，入古团队作为老字号工具打造者，还提供了数据、内容、活动等全方面的服务，以“入古定制”老字号创新工具，为主流网购用户探索精致中国范儿。

数据的意义产生于落地，它需要解决真正的商业问题，入古平台沉淀了一系列数据，货卖到哪里、卖给了谁皆有迹可循，为老字号们的新品开发指明方向。

举例而言，从乾隆年间传承至今的中华老字号“致中和”，两百多年间在酿酒工艺创新方面始终领先全球——我国酒类在国际上的第一块金牌、与茅台同获巴拿马万国博览会大奖，首创“中和七分酿造法”获得西湖博览会金奖；但在互联网环境下，新品研发却呈阻滞状态。入古团队基于对致中和品牌和供应链的理解，以及对线上市场的调研，与用户深度共创，创新“睡前酒”的品类。针对年轻人生活压力大的问题研发，采用助眠古方，特质明确，调性也与致中和完全贴合。

解决了用户需求反馈的问题，入古团队还要将老字号的品牌理念也传达出去。

打开APP，首页便能看见不少老字号的故事，初创于19世纪的老凤祥与杜月笙的不解之缘、江南粽子状元诸老大的故事，零零总总。短视频“国货实验室”则让匠人们从幕后走到台前，展示工艺。自消费升级一词风靡以来，不同的人给出了不同的解释，而品牌与用户之间的强关系、文化内容和历史价值，大概是公认的升级方向。

除了数据和内容制造之外，这些代代相传的理念也与各类活动结合了起来。入古团队与玩单绘玩、淘宝拍卖等结合，与冯小刚《芳华》等影视IP合作；也推出了品牌快闪店，互联网的新工具和新套路与老字号找到了结合点。

在瑶一看来，好产品需要时间积淀，好创新是建立在传承技艺的基础上。

让利一千万打造首届传物节

源于2009年的双十一，现已成为全民狂欢；自去年开始，阿里集团开始着手打造“造物节”。“造”本质是主张原创精神，而入古则倾向于“传”， 商道、祖训、工艺、文化都可向历史源头回溯。于是在第十四届老字号博览会到来之际，“传物节·老字号2017”诞生了。

今年10月13日至15日博览会正式举办，它已连续成功举办过13届，是全国规模最大的老字号博览会。本次除全国老字号精品展示展销及中华老字号百年品牌高峰论坛外，还新增了线上博览会“传物节·老字号2017“活动和线下的”入古定制快闪集”。其中，线上博览会覆盖20多个省市地区，近350家老字号入驻平台，将海量产品搬迁至手机。瑶一透露，本次活动入古将投入1000万让利消费者，由网红达人进行全天候直播。

老字号合作伙伴的积累并不容易，“刚开始的时候，我们去敲老字号的门，只要提到互联网，很多人当我们是骗子。过去十年电商新兴行业的内部混乱，造成了很多老字号的不愉快经历。”，CEO瑶一如此回忆。她原名田瑜，在阿里就职时遵循传统，给自己起了花名“瑶一”，在阿里6年，曾任阿里集团资深商业分析师、淘宝新业务运营专家，参与创建闲鱼。

离开阿里后，她与几个志同道合的伙伴，从零开始累积老字号业内资源。现在，需要一家家老字号进行突破的时期已经过去，平台上的资源已形成联动效应。“互动、联接、结网是互联网的本质，全国老字号已经聚合成一家，我们将创造更多老字号创新的可能性，振兴老字号。”

现已完成天使轮融资的入古网络科技，希望能藉由传物节打开新局面，让有传承的物品为更多人所用。在瑶一看来，这其中也有情感的传承，你选中的那把鸳鸯木梳，或许你的祖辈也曾选用过相似的，产品中藏着记忆的连接。

项目：老字号

公司：杭州入古网络科技有限公司

网址：www.lzhplus.com

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