物联网+SaaS自研，耘管家拒绝工业拼凑，为智慧农业提供标准化模块化应用

【猎云网（微信：ilieyun）西安】10月13日报道（文/董璐）

“东屯大江北，百顷平若案。六月青稻多，千畦碧泉乱。插秧适云已，引溜加溉灌。”杜甫曾于一千多年前在《行官张望补稻畦水归》中描写了我国古代的农耕发达盛况。我国自古以来就是一个农业大国，农业作为第一产业，一直是国民经济的命脉，其发达程度直接关系着社会的稳定与发展。而科技作为第一生产力，是推动现代经济发展的重要力量。当第一遇上第一，会有怎样的火花？

据中国产业信息研究网《2014-2019年中国智慧农业行业发展现状与投资机会研究咨询报告》显示：2015年智慧农业产值超过6000亿，连续5年行业增幅超过50％。智慧农业已广泛应用于大棚、养殖、水产、植物工厂、自动灌溉等领域。目前，国内大约有1500万座大棚，2400万户养猪养殖场，4000万座烟草烤房，水产渔业8000万公顷，18亿亩耕地。

耘管家创始人李益明向猎云网（ilieyun）介绍道，目前做智慧农业系统的多是将以往的工业设备经过简单改造后应用到农业上，然而工业更注重设备所采集信息的多样性、是否可编程，功能是否强大完善等，且放在环境较为稳定的室内机房，一般有专人维护，因此通常施工周期长，操作难，后期维护门槛高且麻烦，最重要的是价格昂贵。并不适用于目前仍然处于智能水平较低，基层从业人员多教育水平不高，无法接受太复杂的操作及维护，且摆放环境相对潮湿需加强稳定性和可靠性，并以低成本解决整套方案的农业企业。

因此，耘管家项目团队独立自主研发了一套基于物联网自动化的方案库，独创全新的控制逻辑和管理系统，对传输芯片进行了二次开发，并基于频段、功率识别、云鉴权智能匹配，改进了物联网的底网组成和管理，减少信号丢失帧碰撞情况。匹配多种电伏外设接入，建立自主UnitCore植物生长专家库，研发BP神经网络算法人工智能等。

系统以硬件系统加软件加云平台，结合各类高清摄像机、温/湿度传感器、光照传感器、土壤PH传感器、气象监测终端、无线开关控制器等设备，网络使用物联网NB/4G、公众网、以太网等，以解决农耕相对地理位置较偏信号弱的问题，平台层有数据分析、推送通知、设备管理、OTA、规则引擎、消息分发、消息路由、负载均衡、数据鉴权、协议转换等。

整套系统可实现数据采集、数据传输、指令接收、自动化控制等一体化农业物联网解决方案。同时应用于农场设施管理、仓库管理、信息管理、农产品溯源、农场运营等。且因其标准化、模块化的特点结合耘管家SaaS平台，易操作易维护，可批量生产后根据需要改进接入不同设备，因此中小型企业无需特意定制开发，仅以低价格购入并简单了解后便可操作使用。

李益明说到，目前搭建一个2亩到10亩的大棚费用多在上百万以上，且因其面积大巡检时间长，在管理上非常不方便，自动化不仅可以节省人力、科学种植、得到数据分析报告，有效指导工作，降低土壤污染病虫害，稳定控制产品生长周期和产品品质。且其溯源功能——生成农作物/植物生长过程报告还帮助B端企业在最终把产品售卖到C端用户时提高其产品信誉，得到质量的检测认可。

而这样一套设备在一万元到10万元之间，可节约30％-95％的人力，相对逐渐上涨的人力成本和需要提高智慧化的农业企业来说，是非常值得也被认可的。

竞品方面，目前传统物联网公司多为工程型公司，其技术多为工业技术拼凑物联网模块方案。耘管家因其独立研发和二次开发，在环境匹配和功能上更切实际的解决了困难，保证了应用性和稳定性，且由于知识产权成本是比其低50％-70％。具体在做的公司有安徽朗坤、浙江托普，其商业模式多为征服渠道，价格昂贵；北京奥科美曾获新希望投资4000万，目前以烧钱的形式进行推广；广州大气候曾获前海汇升投资4000万，主要针对小型气象站。

鉴于竞争，耘管家的商业模式除了目前在合作的物联网NB-IOT技术提供者三大运营商+电商渠道+合作人+市场团队外，将在基层农场大棚开展交押金免费建立试用，从而做成一个类似“家电下乡”的下基层模式。盈利模式以销售租用更换+第三方公司的二次开发+VIP咨询的企业服务年费、定制化开发，以及运营商渠道分成。

项目于2014年12月立项，2016年7月第一代产品DEMO研发完成并在淞泽生态园测试，次月与中国移动物联网公司签署智慧农业合作协议，后根据测试几次进行优化改造，前后研发历时两年半，取得4项专利，7项软件著作权。

2017年4月正式市场化，目前已签订合同200万，待签100万，发展来自江苏、浙江、山东、四川、重庆等地的10余家经销商，客户有上海农科院、上药集团、上海农夫果园、智慧方舟、无锡先锋农场等，且与前几个有深度合作，比如上药集团在全国基地达上百家，测试通过后将大规模应用。目前主要规划将产品进一步工业定型，并由之前的每次一百台生产品批量到1000台的生产。

团队方面，创始人兼CEO李益明，毕业于中国电子科技大学微电子本科，在电子科大任教5年，高校科研资源丰富，曾有广电行业高级技术总裁10余年经验，负责过农业部农村应急广播、村村通等项目的研发和推广；联合创始人兼CTO舒沂，南京大学计算机硕士，北京金坤科创前CTO，超过8年移动互联网前后端研发、产品经验，物联网技术专家；合伙人兼产品总监张矾，清华大学物理硕士，多年央企、外企、美国境外工作经验，多年大型系统软件设计经验，超过15年自动化开发，5年移动互联网前后端研发、产品经验；其他有农业商务合伙人于永军，天使投资人王兵，均有行业背景和华为等企业经验。目前员工15人，多为技术人员。计划建立商务团队。

据悉，耘管家已于9月拿到姑苏天使50万、领军人才200万等苏州市政府专项扶持资金，将于11月前到位。目前正在寻求500万天使轮融资，出让10％的股份，主要用于产品研发、生产供应链、营销推广、运营和储备资金。

项目：基于物联网农业精准服务平台——耘管家 公司：苏州联点数据技术有限公司

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