可口可乐和农夫山泉瓶身居然也能带货，社会化营销阵地不止线上

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没有什么能让我们停止搞事情

”

虽然，航班管家在上周北京举行的财新营享家俱乐部第13期中没有直接说出这句话，但整个演讲中却透露出了这样的霸气，像一个在出站前慷慨激昂的将军鼓舞着台下的“士气”，每个人都听得热血沸腾。

（传送门：干货整理 | 航班管家，没有什么能让他们停止搞事情－营享家VOL.13）

的确，在互联网时代，营销人已经不能再忽略社会化营销的获客能力，开始不断的尝试通过各种平台策划一个个或“走心”或“扎心”的案例，充斥着大众的手机、电脑屏幕，就如同下面的几个案例。

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这是一个饮品集体跟瓶子“过不去的故事”

提到“带货”第一时间想到的应该是大幂幂、各路明星机场街拍，各大品牌也对明星带来的效应青睐有加，在“获客”上最简单粗暴的方式就是邀请当下最热的小花、鲜肉们代言。但事实上，做社会化营销好的创意本身就是最强流量，不止明星才可以“带货”。

农夫山泉携手了网易云音乐

“每一首歌都是一瓶水，只有喝水的人才知道其中的冷暖滋味。”

数月前，网易云音乐将5000条乐评文案搬到了杭州地铁站，成功刷屏了朋友圈。之后，网易云音乐又与农夫山泉展开了跨界合作，精选了30条文案，印到了4亿瓶农夫山泉上：

杭州地铁站上的“走心”歌词

农夫山泉、网易云音乐合作海报

与此同时，线上也风起云涌。微信大号陆续发文推波助澜，“网易云音乐”“走心”“听到流泪”等词语在新闻中高频出现，音乐评论从音乐平台转到社交平台，已经成为音乐之外，网易云音乐最大的内容。

“玩瓶高手”鼻祖不仅仅玩歌词

今年夏天，可口可乐推出“密语瓶”，将年轻人网络聊天常用到的表情和词汇融入到包装上，比如说：“一起嗨、小情绪、承包、汗、哼、+1、讲道理、乖巧、碰杯、躺倒、握拳、套路、原地复活、种草、今天星期五”等。不仅如此，这一次还强势加入了顶级流量鹿晗，最终产生了高达732万的PV，共有116万用户参与了首页下拉扫可乐活动，扔出了107万个密语瓶子并产生123.3万条评论回应。事实上，作为享誉世界的“百年老店”，可口可乐可谓是“玩瓶高手”的鼻祖，从昵称瓶、自拍瓶、歌词瓶、台词瓶、金牌点赞瓶，到纹身瓶、拉花瓶、表情瓶.....简直让人眼花缭乱。

可口可乐歌词瓶曾将整个汽水饮料销量增长10%

味全果汁总是因为被网友调侃“上头条”

味全每日C果汁，享宝相信大家都很熟悉，靠着“被玩坏”的文字瓶火了一把，据说有一大波的段子手蹲在超市摆瓶子。其实，从2015年到2016，味全一直在调整自身产品的定位，不断在瓶身下功夫，原本赶在春节推出的暖心文字，最后却以调侃的方式意外走红于网络。根据味全提供的数据，2016年每日C果汁每个月的销售额都有同比40%的成长，市场占有率从7月到10月都是国内100%纯果汁品类的第一名。

这个世界充满恶意

ofo PK 摩拜， 一个相爱相杀的故事

夏天夏天悄悄过去，留下很多的案例。

这又是发生在夏天的案例，“黄”遍天下的“史上最黄CP”——ofo小黄车与小黄人号称火爆热搜，刷爆朋友圈。首先6月28日，ofo开始在微博发出声明：是谁，和ofo小黄车“黄在一起”？引来一波大v蹭热点，爱奇艺、考拉FM、娃哈哈、搜狗、小茗同学、小咖秀、杰士邦、美图family……还有黄小厨？ofo宣传合作对象是“小黄人”时，别告诉享宝，你没有满大街寻找小黄车拍照片发朋友圈。

单单热门话题#我们黄在一起#的阅读量已破3亿

萌萌的设计自带UGC能力

巧了么这不是！

摩拜单车在ofo小黄人之后，选择了与迪士尼商店合作，投放限定版“米奇车”、“米妮车”两款情侣单车，连宣传时期的app打开页面也是异曲同工。 在微博上也引起许多大V的转发，热门话题#米奇米妮摩拜单车登陆上海#阅读量达383.5万，

有网友调侃，堂堂七尺男儿，骑着个米奇？

ofo、摩拜单车app打开页面

其实相对于米奇米妮的限量版摩拜单车，享宝更偏爱今年夏天（又是今天夏天）摩拜单车蹭#南方强降雨#的话题热点，与YOHO联合推出的具有其标示性颜色限量版雨衣，但比起其他的营销案例，此款雨衣貌似只在膜拜单车的公众号内造成不小的轰动，可以说有点惋惜。

中国气象局也转发了享宝相中的雨衣

摩拜单车也在自己微信矩阵上买过另外一款雨衣，一时间也引来不少营销号转发，但另外一款雨衣设计享宝实在接受无能

如果可以充分发挥“扎心”文案，这一场social应该也会刷爆朋友圈

品牌方不断提高社会化营销预算

麦当劳是全球在社交媒体中投资最多的企业之一，在中国市场，社交媒体的宣传费用已经占据麦当劳中国公关部整体预算的70%至80%，这是迎合年轻一代消费者的重要做法。

虽然近年一直有品牌方宣城缩减公关方面的预算，甚至是取消公关一职，但对于社会化营销获客的执着却没有减少半分，反而随着智能手机、无线覆盖、科技的发展愈演愈烈。

社会化营销的形式多种多样，从段子、表情包到短视频、H5，再到VR和AR技术，媒体环境正在飞速变化。无论是品牌还是媒体，都需要不断的探索新的合作模式、尝试新的营销路数。

在社交媒体上，到底什么样的尝试可以帮助品牌和获客、帮助媒体脱颖而出？

什么样的品牌能在这种变化中找到自己的节奏，成功利用社交媒体获客？

而那些大获成功的品牌/媒体又有哪些套路值得借鉴？

10月26日下午16：00 – 18：00，财新营享家俱乐部第14期“社会化营销获客指南”主题沙龙即将在上海举办。本次沙龙有幸请到阅读营销案例无数的SocialBeta 合伙人赖永峰 ，以及闻远达诚管理咨询公司总裁李国威，一同聊聊社会化营销获客之道。

拟定议程

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时间

2017年10月26日（16:00 – 18:00）

主题演讲

现场对话

赖永峰 SocialBeta 合伙人

李国威，闻远达诚管理咨询公司总裁

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【社会化营销获客指南】

10月26日，财新营享家俱乐部第十四期沙龙，探讨如何利用社会化营销成功获客。

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财新营享家俱乐部管理员

“享宝”

ID：cxyingxiangjia

财新营享家俱乐部 ——为营销人创造价值

财新营享家俱乐部，由财新传媒搭建的一个传递、分享营销知识与思想的社区，每个月分别在北京、上海举办主题线下沙龙，并不定期推出线上分享课程，围绕营销热点及常识话题进行理论案例分享及主题讨论。

过往来到财新营享家俱乐部的嘉宾有二更视频首席策略官刘永强，VICE中国总经理孟金辉，联合利华北亚区可持续发展与传播副总裁徐俊，可口可乐大中华及韩国区可持续发展副总裁张华莹，伟达中国区总裁兼首席执行官梁启春，KnowYourself创始人陈竹，爱奇艺大剧营销中心总经理袁嘉露，汇思讯中国有限公司(Christensen) 高级副总裁夏国雄，财新国际高级编辑、前路透社驻中国首席商业新闻记者Doug Young (阳歌)，万博宣伟（中国）首席策略管、中国企业走出去项目负责人李蕾，广告门CEO劳博，奥美资深创意总监赵圆圆，迪思传媒高级副总裁沈健，航班管家市场总监养鸡捉马，致趣百川CEO何润，闻远达诚管理咨询公司总裁、前GE中国传播总监李国威等。

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