在消费升级的赛道里 创业者应该做些什么冲出重围？

【猎云网（微信号：ilieyun）深圳】10月19日报道（文/郭杨）

10月18日于深圳wedo联合创业办公空间，猎云网与wedo联合举办了一场小型线下沙龙茶会，邀请多方嘉宾共同探讨在消费升级的大环境下，如何把握机会，冲出重围。参会的嘉宾包括钟绍锋（挚金资本 投资合伙人）、李有龙（新奇库 联合创始人）、欧展求（O2TEA创始人），这里是嘉宾分享的一些见解与观点。

标准化、个性化、高回报是消费升级行业的三大特点

钟邵峰：挚金资本在人工智能、消费升级和大健康三大领域积累了比较多的理解和投融资经验。成功融资的项目包括狗尾草智能科技、八爪鱼大数据、吃个汤和爱啃萝卜机器人等等。据我方数据，从16年11月至17年10月份这段日子里，生活消费类项目的成功融资数量达到900以上，同时在16年这个关键年份，80后、90后为代表的主导消费群体突破4亿人，占全国总人口的近1/3。

对于资本来说，消费升级这个类别被分成11种，包括吃、喝、穿、家电、出行、珠宝等等，标准化（服务&供应链&品牌）、个性化（大数据&用户画像&智能推荐）、高回报（现金流&回本期）是投资方首先考察的几个方面。

科技驱动型、品牌+服务驱动、内容驱动、供应链改革是目前消费升级领域里最常见获投的四类公司。

营销是为产品服务的，本质来说，产品决定生死

李有龙：在座各位其实都非常幸运，赶上了中国初创企业能够最低成本做出营销效果的新媒体时代。我所在的深圳第一曝光有限科技是一家新媒体内容电商，曾推爆蒙马特、Foreo等销售额达1000W+的产品，所以如何做好品牌营销是我今天想讲的事情。

在帮助别人做品牌的时候，我往往会问三个问题：你对自己的产品满意吗？你觉得你们的产品还有值得改进的地方吗？你的客户体验是否还能更好？

在营销的问题上坚信一点，产品是1，营销是0，如果产品本身不够好，那么什么样的营销也没有办法成功，产品就是战略，产品就是生死。

塑造品牌的本质就是塑造不同，但是很多人没有抓到重点：是真的不同吗？这些不同是你觉得还是别人会觉得的？表述简洁吗？用户是否在乎这个不同？解决这些问题后，再通过曝光获取用户量，文案写出了故事性、解决痛点或能体现产品独特性（不同）的方式更易获得成功。

Q&A环节

Q：在共享办公空间想要开一个自助服务茶室，这个想法是否有很好的商业实践性？

A（钟）：消费升级类的产品一般不会对地点有很强的要求，茶饮的需求在广东地区如广州、潮汕可能比较多，但是到了北边不一定适用。并且喝茶招待的需求不是一个高频次需求，消费类的产品一定是需要高频的。如果觉得自己很想尝试，也可以先小规模试验一下这个事情。

Q：关于新媒体电商电商是如何运作？

A（李）：是相当于一条、玩物志等等媒体营销的供应商，我们找寻好的产品，包装写文案，然后投放到这些电商媒体渠道，通过销售分成的方式获得收入，不同的对接商分成比例都是视具体合作情况而订，自己的官网也会对C端开放。

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