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房企+中小中介经纪人,馨窝网新房分销平台在房地产营销玩出不一样

2017-11-15 来源: 猎云网 原文链接 评论0条

房企+中小中介经纪人,馨窝网新房分销平台在房地产营销玩出不一样 - 1

【猎云网(微信:ilieyun)厦门】11月15日报道(文/林红瑜)

根据中原地产数据显示,2017年中国房地产市场销售面积与销售额均将超过2016年,创造房地产销售的新纪录。房市仍保持着良好势头。但与此同时,2018年将成为房地产行业的还债高峰年,还债额度达到3300亿,而2019年额度则高达到4700亿。房企仍有巨大的销售回流压力。

房企+中小中介经纪人,馨窝网新房分销平台在房地产营销玩出不一样 - 1

馨窝网作为新房分销平台,连接房地产开发商和中小中介经纪人,进行资源整合。一则是解决房企的新房销售营销问题,二则是满足购房者寻求新房优惠的需求,三则是给予中小中介经纪人新房资源,解决其资源稀少的问题。馨窝网是漳州市馨窝文化传媒有限公司旗下平台。馨窝网前身是具有三年历史的房地产网站,在2017年1月份经由方向天下商业运营机构全资收购和改造和技术改造,现已成为10%房地产网+90%新房分销的综合平台。

房企+中小中介经纪人,馨窝网新房分销平台在房地产营销玩出不一样 - 1

馨窝网联合中小中介,与经纪人合作,发挥中小中介分布广范的资源优势,加速新房分销。大多数中小中介往往只能经营二手房和租房业务,无法对接新房资源,业务量少。馨窝网利用自身平台优势对接房地产开发商,达成合作,再将新房资源对接给经纪人,由经纪人负责销售。这一模式将提高房地产楼盘销售速度,加快资金回流。而对于合作的经纪人而言,新房销售业务也将为他们增收创收。

在营销上,馨窝网采取了房源推荐方式,根据购房者需求匹配相应优质房源。推荐前,馨窝网已对房源进行实地考察,配合市场调查,层层筛选后才与其进行合作。馨窝网的筛选机制,能为平台用户推荐精品房源,减少了购房者挑选的难度,也有利于打造自身的营销优势。这也避开了千篇一律的房产广告带来的的视觉疲劳和心理厌倦。

同时,馨窝网平台建立了成交计费机制,引流客户是第一步,只有购房交易成功,才对房地产开发商进行营销收费。馨窝网按效果收费的方式,为房企提供可视化的有效营销。这也将改变房地产开发商外包营销、天价广告这些传统低效盲目的营销方式,节约了广告开支。此外,开发商无需去一家一家去拓展合作渠道,节省了人工费用和拓客费用。

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对于购房者,新房的价格折扣是他们最为关心的问题之一。馨窝网平台为购房者提供了售楼部折扣之外的专属购房优惠。这得益于馨窝网与房地产开发商的直接合作,通过平台规模优势,将其中的抽成利润以优惠的形式让利给购房者。馨窝网还设立了推荐功能。普通用户如成功推荐身边人在平台购房,也将获得推荐奖励。

盈利模式上,馨窝网与房地产开发商达成分销合作,从中抽取新房销售分成,再将分成中的部分利润分配给经纪人。此外,馨窝网还将拿出一部分,让利购房者。其余的利润则作为平台收益。合作共赢是馨窝网的盈利原则。据悉,4月份试运营、6月份上线的分销平台馨窝网,在漳州运营点,馨窝网已和1000余家中介合作,占比达75%以上。

在团队方面,馨窝网总经理张会在房地产媒体从业12年,服务近百家开发商和房地产代理公司,先后运营海峡导报、闽南日报、漳州电视台、《写字楼》杂志、漳州福房网、馨窝网等媒体的地产板块,创造多个行业第一的成绩。馨窝网日常运营负责人邱晓婧,曾任漳州福房网副总经理,在房产媒体运营上拥有多年经验。技术总监罗学敏是前北京人人网资深产品总监。新房分销渠道总监张明珠是原漳州福房网客服总监,擅长客户服务及管理,现为渠道及客服部总监。

当前馨窝网处于种子轮,计划融资100万,出让10%股份。

产品:馨窝网新房分销平台

公司:漳州市馨窝文化传媒有限公司

官网:www.xinwowang.com

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