青青部落联合创始人：营地教育最大的挑战是获客和营销

【猎云网（微信：ilieyun）北京】11月16日报道（文/朱腾飞）

11月15日，猎云网获悉，青青部落将作为营地教育企业亮相GET2017教育科技大会。

据了解，青青部落项目成立于2015年，主打营地教育。去年12月份，青青部落获鸿坤控股和好未来联合投资Pre-A轮千万元融资，好未来更为其开放“家长帮”资源，为其带来千万级C端流量入口的同时打通线下社群及营地建设方面的资源。

壹

在教育领域，营地教育是相对于学校教育和家庭教育而言的一种社会教育模式，起源于美国，至今已有150多年的历史。

作为学校和家庭教育的有效补充和组成部分，营地教育受到世界许多教育发达国家的重视。

随着消费升级的趋势不断增强，营地教育开始在国内走向主流，也与科创、美育、体育健康和生活素养组成我国素质教育的五大赛道，目前我国约70%的家庭正在将全年家庭收入的10%投向素质教育。

青青部落联合创始人、运营总监王欢称，泛游学营地教育正处在一个爆发期，未来3-5年市场规模将超过千亿，即使在未来10-20年都属于朝阳产业，对比欧美、俄罗斯、日本，中国的营地教育仍然是一片大蓝海。

实际上，对于大部分一线城市的家庭来说，营地教育已经成为一种刚性需求，据统计，3-5年内我国营地教育的学校渗透率将从5%增加到20%-30%， 同时，营地教育市场空间不仅体现在教育行业的垂直发展，跨行业的横向组合也异常火热。

贰

面对竞争，青青部落仍然显示出明显优势。自2015年从游学龙头企业世纪明德分拆并独立运营以来，已经成功搭建了以在线家庭教育分享，周末及短期活动，营训活动为核心的轻-中-重产品体系，每年服务近万名学生。

目前我国的中小学生大概有1.67亿人，城镇学生占到50%，而我国5%的市场渗透率同日美欧相比，存在着巨大的差距，也就是说，这其中至少有数百亿的市场价值有待被开发。

为了保持行业的领先优势，青青部落非常重视用户的体验感受，谨遵产品研发的“二八法则”，即80%独立研发，20%与相应领域的执行团队联合研发，尽可能用产优质的产品绑定用户，增强粘性。

猎云网了解到，青青部落推出2018年冬季“五彩寒假”主题产品体系，从人文、艺术、自然、亲子、军事、科技、体育、户外、游学和国际十大系列全线出击，精心打磨十个营种，让青少年在深入体验，团队协作，突破边界，挑战自我中获得全面成长。

王欢告诉媒体：“青青部落将不断深耕完善以主题式营地夏冬令营、定制营、家庭教育俱乐部、假日嘉年华、主题生日趴、青青公益为主的六大体系，全方位、多角度、深层次地助力孩子多元成长。”

猎云网了解到，营地教育作为素质教育的一种展现形式，青青部落在其产品设计和课程研发上尤其注重产品体验，满足了不同孩子的个性与需求。

对此联合创始人王欢告诉猎云网：“青青部落是一个综合型、多品类平台级的产品公司，产品非常丰富，在课程研发方面，青青部落形成了一个完整的体系—— “五彩寒假”，所有的营地教育产品研发都会给予这样一个思路。”

叁

青青部落在特色产品研发上，实行营长制。“他其实是一个产品经理，我们的这些产品经理往往自己都是某一个领域研究很深，很专注的一些人，从自身的兴趣爱好出发，研发产品，这些极客型的人才会自带产品和流量。” 联合创始人王欢告诉猎云网。

值得一提的是，青青部落在设计产品课程的同时，就加大了安全方面意识，从根本上就已经大大的减小了风险的系数。“我们是以营地为轴心，大部分的活动都在营地里面，而且在营地的室内室外进行，交通的环节减少了。”

为了保障学生的安全，青青部落采用了“三带一”团队配备模式，每个营种配有3种角色工作人员即课程老师、生活老师和观察员的同时要求所有营长必须具备美国AHA安全急救资质。“在一些户外产品上，特别注重安全的设置，做双重的保险。”

肆

问及在运营中最大的挑战时，联合创始人王欢称：“最大的挑战是获客和营销”。据了解，青青部落聚焦C端用户，老营员的续报及转介绍率接近100%，总营收实现了持续的告诉增长，预计在2019年实现近亿元营收。

在用户方面，青青部落学生用户主要集中在6-18岁，而他们的父母正是在素质教育刚刚兴起的时代大背景下成长起来的80后、90后们，他们对子女的素质教育有着天然的敏感性，甚至将自身素质教育的缺失寄托于孩子。

因此，与其说是市场在呼唤营地教育的新形式，倒不如说是这些用户有着强烈的刚性需求。王欢告诉猎云网，目前青青部落主要以B2C的方式与中小学校合作，直接面对家长。

在未来，青青部落将实现在主要城市集群区域数百公里范围内均有青青营地，让全国各地的孩子都有机会接触和享受营地这样一种新颖的素质教育体验。

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