闺蜜开淘宝店9年买别墅购豪车：会挣钱的女人都是什么样？

作者 | 陈和

上个月，接到闺蜜李兰的电话：“最近在儿子要念的小学附近看别墅。”

这个消息我并不惊讶，因为去年李兰就说起买别墅的意向，而且她早有这个实力。

2013年，李兰全款200多万买了一套房子加两个车位，尽管那时候她的车都还没学；

半年后，她考好驾照，又全款购入一辆40多万的宝马汽车；

前两年，她在杭州又添置了2套单身公寓。

很多人好奇，闺蜜何以这么阔绰？是嫁了个好老公，还是有个有钱的爹？

其实都不是！

李兰算半个富二代，但没有继承权，因为下面还有两个弟弟和1个妹妹。

在温州，有儿子的家庭，多是子承父业，女儿能分到的财产极少；

李兰也没有嫁个有钱的老公。

这些全部是她毕业10年，靠九年开网店一点点赚来的。

01

有财商的女性，

很早就清楚自己走的每一步路

李兰的爸爸在云南开纺织品工厂及销售十多年，李兰高考填志愿，只选择云南的大学。

2007年，本科毕业后，李兰没有外出工作，留在她爸爸的工厂学习管理。

2008年，李兰初到杭州，和很多毕业生一样，四处奔波找工作。

进了一家普通公司，做底层电话营销，朝九晚五，每天要打上百个电话，不到2000元的底薪，不满三个月，李兰果断辞职。

她说，那份工作，其实只想在体验了现实工作之后，好好规划下自己的未来到底想走什么样的路？

一个有财商的女性，很早就清楚自己走的每一步路，敢遵循内心的意愿做正确的决定。

02

相亲是在大浪淘沙里淘丈夫，

更是捕捉赚钱的好机会

离职后，李兰回温州老家，那两个月里，她相亲了几十个男人。

李兰说，她不排斥相亲，甚至觉得挺有趣，高矮胖瘦，不同性格的人，不一样的谈吐，如看一场好玩的秀，她与每一个相亲的男性，侧重去了解对方的价值观、人生观。

相亲到后面，如工厂流水线产品，三言两语，她便略能判断产品是否合格，她的老公刘肖便是产品线上的一个。

刘肖大了李兰四岁，不善言辞，第一眼给人感觉甚至有些木讷，没有正式工作，在他姐姐的化妆品实体店帮忙打理淘宝店，这样一个男人，很多女孩肯定看不上。

刘肖打理的淘宝店已经有五钻，每年做几十万的销售额，但姐姐分给刘肖的不多，因为这点，李兰对刘肖另眼相看。

对李兰来说，几十次的相亲，不仅是在大浪淘沙选择适合自己的丈夫，更是在捕捉赚钱的信息和机会。

那时候的李兰对做淘宝一窍不通，可以说是因为刘肖才引入门。

2008年，有些人觉得做淘宝已经是尾声，甚至有些人在撤离，而李兰才刚刚入门。

李兰和刘肖订婚，刘肖的父母给了他们90多万的资金，他们在杭州闹市区靠近四季青买了一套60多平米的房子，每月还贷2000多元，李兰家里给了30万陪嫁，而这30万成了李兰开淘宝网店的第一桶金。

李兰的起点比同龄人高出一点点，恰是这一点点拉开了往后巨大的财富差距。

03

天时地利人和，

懂得借力，起步更快

2009年，李兰回到杭州，以她自己的名字注册了淘宝C店，在杭州四季青附近租了一套120平的大公寓，其实她们买的60平米房子装修得温馨舒适，但为了做生意，她从来没住进去过。

一个以赚钱为主要目标的女性，从来不局限于暂时的舒适区。

四季青为杭州服装最大的批发市场，杭派女装的源头，全国各地的采购商都会来到四季青批发服装.

天时地利人和，这注定了李兰的赚钱之路顺风顺水。

那时候未婚夫还在姐姐那边，李兰叫上小两岁自己的妹妹来帮忙。

起步不难，未婚夫是现成的老师，虽然谈不上资深，帮助她入门绰绰有余。

李兰是个爱学习的人，除了打理店铺，有空便是泡在淘宝大学和各种论坛。

现在的她已经是一个非常资深的淘宝专家，这两年，她每年都会花10多万专门学习淘宝线下运营和企业管理课程。

不断的学习是唯一可以让你少走弯路，更快达到目的地的办法。一个有财商的女性，她必须不停地学习。

拼命是必须的，不要看李兰是半个富二代，她吃的苦比那些毕业后在企业安安稳稳工作的人多得多。

开头两年，她开着电瓶车往返市场和公寓，有时候一天好多趟，那时候她店铺销量还不够大，货源全部从市场调。

大夏天，她一个人从市场拉上一大麻袋的衣服，搬到电瓶车上，然后一手抓着电瓶车头，一手拽着袋子，开回公寓。

而李兰的拼命何止这点，2012年，她怀孕，因为人手不够，连续几个月一早坐在电脑前面，不停地接单，直到生孩子。

因为善于学习，又肯吃苦，她店铺的营业额从每月的6000起逐月提升，第一年便做到了几十万。

当一个女性专注投入热爱的事业，看到滚入口袋里的钱，越发更有动力。

马云说：世上没有钱多事少离家近的工作。想要赚到钱，没有省力的捷径。

04

定位精准，

资源整合，扛下压力

2009年，李兰和刘肖简单地办了婚礼后，刘肖便从姐姐那边撤离，留在自家帮忙。

网上服装生意的好坏，取决于款式和照片，每个季度必须要打造出几个爆款。

找款、拍照、备货，工厂下单，运营，广告投入，这些大头的全部是李兰做决策，刘肖负责是后勤、仓库工作，他稳重踏实低调的性情很好地辅助李兰的事业。

顺便说一句，迄今为止，刘肖也没有去学开车，老婆开宝马车奔波在外，他宁可骑个小二轮电瓶车往返店铺和家里。

他不应酬不抽烟不喝酒，我们几次聚会，刘肖都是在一旁有耐心的、安安静静的带儿子。

结婚这么多年，他们是难得一对几乎不吵架、还有说有笑的夫妻，李兰找老公的定位如做生意一样很精准。

李兰店铺服装的定位是30岁以上轻熟女，事实证明，杭派女装特别适合白领人群，至今仍是热销。

起初拍照，李兰找的是市场里其他淘宝店合并来拍，分摊费用，因为模特专业，出来的初稿图效果很好，经过美工修图，更加吸引人。

现在，李兰的单个店铺每周要花1-2天时间拍新款。

当然，大头投入的是广告费，开直通车，每天2千元起步，多的时候2万甚至更多，这不是一般人敢想象和敢承担的费用。

而一旦这个季度爆款没有打出来，广告费投入就打水漂。

起初，李兰经历过季度亏损，往往一个春季或秋季没有选准款，打造不出爆款，这个季度的亏损就是几十万，那时候的她最煎熬，看到后台数据，心里如过山车一样，整夜整夜睡不着。

李兰会给我打电话，明明知道我不能帮她什么，可让我听她说完，好像压力就释放了些许。

也许换了他人，碰到亏损这么多就不干了，但每次李兰都扛下压力，坚持继续前行。

夏季和冬季是她店铺的旺季，她总能打回翻身仗，一年下来盘点还是盈利。

后来，总结出经验，即便亏损一季度也不那么忧虑，近几年，她再也没有亏损，因为她看款式的眼光越来越准，提前做好引流备货工作，把点掐在恰到好处。

升级天猫后，她注册了公司，从C店转移到天猫店，这几年销售额都稳定在上千万，去年更是达到3000万，员工10多个人，远远超过传统行业几百人的利润，而且互联网现金周转快，她根本没有资金压力。

因为没有理财意识，所以李兰一口气全款买了好几套房。

直到我们告诉她应该贷款多买几套，因为银行贷款利率才6%多一些，是非常划算的，多出的资金不管是通过房子升值还是理财利滚利，都远高于6%，她才意识到自己全款买房决策的失误，因为她只看到房贷要多付上百万的利息。

但是对李兰来说，一门心思做生意，不触碰股票、投资、理财之类倒也不是坏事，毕竟这个时代，专注是最稀缺的资源，一旦分心了，也许就无法把主业经营好。

所以，不必要求完美，一个女性在某个领域做得极致就够了，李兰有今天的成绩，得益于她9年只专注做一件事。

05

互联网时代，

女性更容易创造财富

永远不要低估一个女性赚钱的潜力。

在淘宝崛起的几年，大部分店铺的领头羊是女性。

因为这不再是靠体力的时代，具备脑力、情商加逆商三点的人，更容易成功，而很多现代女性都具备。

相比男性，女性的赚钱的优势在于：

女性天生敏锐、坚韧、细腻、耐心、专心、温和，可以把零售端做得更好；当然不局限于淘宝，女性在其他领域创造价值优势很大。

比如自媒体作者，大部分是女性，她们能把一些琐碎的事情用文字传达出真情实感，打动人心，好的商业软文能创造几百万的商业价值。

女性懂得开源。

比如李兰除了主打自己店铺的爆款，也会推同行的爆款，即便是极低的利润，因为互惠互利，别人也会推广自己的爆款，联络了感情，还能更发现双方的优势和劣势，从而有助于改善不足；

还比如我一个做餐饮的朋友，她总会特别细致地把新菜品拍照发朋友圈引流，而很多男性往往不屑于在朋友圈推广自己的产品。

女性懂得节流。

不铺张浪费，不讲究排场，女性维系社交圈、打通人脉的成本很低，也许仅仅是一杯咖啡、一次聚会、一份小礼物、一句问候的成本。

比如李兰，至今为止，她的办公室只是简陋的毛胚间刷个墙、放张办公桌和沙发而已，因为租在市场的里间，没有窗户，常年开灯，她把外面明亮的开间给员工集体办公，自己每天放着轻音乐工作，不受干扰，心情照样明朗；

甚至在去年，她才有了自己的名片，因为做电子商务，她极少需要应酬，不需要彰显身份、提高地位；

女性天生谨慎，偏爱投资大型固定资产，特别是房子，积累财务更快。

比如我的一个朋友，她的老公是大学教授兼企业管理，实际收入并不是很多。

前几年，她强烈要求购房，于是，逼着老公想方设法在闹市区买了一套150平大平层学区房，现在这套房子涨价了3倍，不仅住的舒适，还一步到位解决了孩子入学到高中的难题，而房贷总能通过各种方式赚回来。

而这正是女性独有的财商。

《富爸爸·穷爸爸》里说：“究竟为什么要努力提高自己的财商呢？因为这样做了，你就会获得更大的成功；而不这样做，对你来说，这个时代就会成为一个令人恐慌的时代。你会发现一些人勇敢地走在了前面，而另一些人却陷入生活的恶性循环并难以自拔。”

正如林忆莲的歌词所说：“女人独有的天真和温柔的天分，要留给真爱你的人。”，女人独有的财商和聪慧的天分，要留给这个最好的时代来赚钱。

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