女人的购物习惯里,藏着家庭的未来
闺蜜慧慧又和老公阿强吵架了,俩人硬拖着我说理,这都这个月第八次了!
他总嫌我乱花钱,我怎么乱花钱了?!
我不就买了几件名牌吗,还不是为了让他有面子,我总穿地摊货,到时候他又嫌我丢人……
再说,哪个女人不爱多买几件衣服?
不是我不让她买,但成了家要有节制。她的那些正品、大牌价格高得像是抢劫一样!
可跟几百块的衣服质量也差不了多少啊,这不是浪费嘛.
我的钱又不是大风刮来的!
公说公有理,婆说婆有理,看着他们口沫横飞,越演越烈,我把脑袋趴在桌子上,头都要炸了。
男人挣钱不容易!一年只需要两套衣服的他们,永远不理解女人怎么就那么能花钱?
女人花钱也应该!爱美是天性,购物是本能,不想改也改不了啊!专柜里琳琅满目的衣服、饰品、化妆品对她们来说,比肥肉对饿狼还有吸引力!
这简直就是无法调和的矛盾!
然而,这个问题解决不了,正如慧慧和阿强一样,家庭永远都离不开吵架、冷战的漩涡,幸福感急剧下降。
为了帮他们解决矛盾,我专门研究了一下市场,发现:市面上虽然有很多很多的购物网站、APP、代购、电商,但是普遍来说——低价的保证不了质量!高价的保护不了钱包!地摊货丢了面子,奢侈品瘪了口袋!
女人要美要大牌可是也想要幸福的家庭,到底该如何是好?
俗话说“知己知彼百战不殆”,既然矛盾的根源是“大牌”,我们就先了解一下大牌背后那些你不知道的秘密,而这些秘密也许可以让你——一手大牌,一手幸福。
01
大牌成本曝光,仅为售价1%
《国际大牌成本揭秘》是最近疯传的一个纪录片,在这部不到十分钟的纪录片里,一组组触目惊心的对比价,令人震惊!!!原来,市场上售价近10000元的化妆品,成本只有一两百块钱,售价超过千元的某国际知名运动鞋成本也不过在34.94美元。
除此之外,一家著名旅行箱制造商负责人还揭露:90%以上的专利其实都是中国工厂的——同样一个精美的旅行箱,到法国,就贴上法国的某知名商标,到意大利就贴上意大利的某个知名商标……虽然均标定不同的高价,其实却是同一件东西。
原来,根据纪录片中调查呈现的真相,所谓奢侈品或者海外代购的国际大牌,“成本其实非常低,大部分都在中国生产,大都是中国工厂设计的”。
同时纪录片引用了著名国际咨询公司麦肯锡的文章指出,虽然现今中国网购市场高度发达,但是全中国也只有一家叫做“必要商城”的电商APP创造了“用户直连制造”的商业模式,让用户能够用一两百块钱从这些工厂买到国际大牌品质和同等设计水准的产品。
02
"必要商城“是什么?它好在哪里?
成功的背后,是无数次闭门羹
说起必要,就得提到他的创始人毕胜。
从四年前开始,毕胜带领团队一头钻到有600万家企业的中国制造业中,通过五十多条严苛的标准,筛选具备“国际大牌,柔性制造,出厂价格售卖”资质的优秀代工厂。
如今,与必要合作的顶级制造商已达200家,覆盖眼镜、家居、箱包、服装、个护、汽车、房产等等18大品类。
这成功的背后,却是无数次闭门羹。2014年,这家不足70人的公司创始人来到广东,先后拜访了上千家制造商,却都吃了闭门羹,还不下十次被保安当成骗子轰了出来。
他推销的一种电商新模式却被制造业的老板们看作是“疯掉了的想法”、“天方夜谭”。挫折下,他在广东大病了一场,高烧40几度。
仅仅过了两年时间,同样是那些制造商,却在他的办公室前排起了长队。这次,轮到了这里的保安来赶人了……
是的!
他那“天方夜谭”的梦想成真了!
到底是个什么样的想法,
让这个老板拼尽全力也要争取?
又是什么,
让这个天方夜谭成为现实?!
扇动蝴蝶的翅膀,重新起航
作为一位叱咤风云的互联网枭雄。
毕胜曾是百度元老,李彦宏身边炙手可热的人物。他还曾创办过红极一时的乐淘网,后因模式传统迅速陨落。失败后的他,把自己和乐淘作为样本分析后,惊奇地发现了一个充满想象空间的万亿级市场。
这一次,他卷土重来。创办了一个叫必要(biyao.com)的平台,他要找到那只扇动翅膀就能在太平洋上掀起风暴的蝴蝶,而这只“蝴蝶”,就是必要的C2M(Consumer to Manufacturer ,用户直连工厂)的模式。
这种模式,
能让你只用199元钱,
就能买到Burberry 品质的衬衫;
只用200多元,
就能买到耐克品质的运动鞋;
只用200多元,
就能买到新秀丽品质的旅行箱。
大牌低价到手,老公再也不说你败家了!
△海蓝之谜LA MER制造商生产的玻尿酸面膜只需79元,而市场价1200元+
△依视路集团旗下企业出品纯钛近视眼镜仅需279元,而眼镜店需要5000元+
△Philips制造商生产的声波牙刷只需229元,而市场价需要1800元+
03
胆大出奇迹,背后有玄机
这只“蝴蝶”听着匪夷所思
那么,模式到底牛在哪里?
背后到底有何玄机?
以前,一件商品是这样到达消费者手中的
↓↓↓
因为中间环节太多,商品到用户手中的时候,价格已经翻了数十上百倍,几万块的奢侈品,成本也就几百块而已。
而毕胜发明了一种全新的方法,让用户通过必要的平台直连全世界最好的生产线,将中间所有的加价环节统统砍掉,用户只用原来商品价的数十分之一,就能买到全世界最好的产品了。
要用高质低价吸引住了零售业的终端——最广大的用户!
而零售业的另一端——制造商也为必要的模式着迷了,纷纷主动上门。因为,C2M是用户先下单,工厂再生产,通过大数据驱动生产来消除库存顽疾。
零售业的两端以及中端的所有环节,都被必要“破了局”。
04
势如破竹,态势已成
仅仅上线一年时间后,必要的订单就从起初的2000多单每月发展到30万单每月。
这个只有70个人的小公司,已经成为时下白领钟爱的电商APP,必要一度跃居app store热门搜索第三,购物排行榜第九。
最近,星巴克的种植基地又和他们联手,进入咖啡产业。其中一款产品是一个凝聚了无数专利的“纸啡机”,让你无论身在何处,只要有热水,就能享受到星巴克品质的咖啡。唯一不同的是,这一架“纸啡机”,折合一杯咖啡才不到3元。
△“把咖啡卖给星巴克的人”联手必要商城,为用户直供顶级性价比咖啡!
除咖啡之外,护肤、洗护类产品上线同样立即引爆生产线,由SK-II、Dior、兰蔻、欧舒丹等国际大牌原料制造商生产的面膜、眼霜、CC霜、乳液、香水、洗浴等产品,采用法国、日本、西班牙、摩洛哥等进口原料,在去掉品牌溢价后,只需一百元上下就能享受到奢侈品品质。
△只用69元就能买到SK-II、Dior品质的护肤品
不仅如此,就连财经大咖吴晓波、知名音乐人小柯等等,也是这里的常客,而且还是必要产品眼镜、衬衫等的口碑传播者。
吴晓波曾在脱口秀里公开背书,“你们去必要买东西,如果觉得不好,你们骂我吴晓波骂三天!”
央视看到了必要的全新模式,在为中央经济工作会议做前瞻报道时,将必要作为未来商业模式中的唯一样本进行分析。
如今,这只“蝴蝶”已经飞起来了,
搅动的不只是中国传统制造业的风暴。
不知道你的心被搅动起来了吗?
高品低价,
再也不和他红了脸;
家庭的幸福感急速增加。
这次,是专属你的“必要”!
别等到万人空巷
才念叨千金难买早知道!
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