ZESPEED邹馨：科技健身是千亿健身市场的新风向 | WISE 2018新经济之王

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高效、精准的健身方式。

文 |  徐子

2018年11月27日-28日，第六届WISE大会——“WISE 2018新经济之王”如期而至。在这个不断变化、充满焦虑和不安、却又英雄辈出的时代，我们一起见证着新经济之王的诞生。我们认为主要由科技创新和资本扩张所驱动增长的经济模型可以被认为是新经济，这个领域里有许多正在高速成长的，了不起的新经济公司。从任何角度来看，他们既颠覆了行业，也推动了行业发展，更深刻地改变着我们每个人的生活。

健身市场越来越大，健身产业也开始百花齐放，传统健身房年卡制度不再能满足消费者多样的健身需求了，市场上陆续出现了以团操课为主的单次付费的精品健身工作室，还有以科技为主导的健身站，主打精准高效的健身效果。

在ZESPEED创始人邹馨看来，欧美发达国家已经普遍使用科技健身，这种快速、高效、精准而且安全的健身方式，可以让身体在短期内高效被激活，大幅节约了用户的时间成本。而用户的这种需求仍未被满足，无论不够自律的上班族、还是对身材有高要求的演员、模特，都很适合科技健身的方式。

以下是ZESPEED邹馨演讲实录：

邹馨：各位早上好！很荣幸今天在这里跟大家分享，我的主题叫“千亿市场的科技健身新风向”。

寒冬来了，创业者、投资者能够做些什么？有的投资人开玩笑说，一些项目他们不看了，有的去打球，有的去做明年的储备，但是很多投资人都在坚持一件事情--健身。创业者也是一样，我也是创业者，我们没有那么多时间去健身，可是我们不得不去做这件事情，为什么？我们要让自己状态看起来非常好，我们要有好的体魄带领团队走出寒冬。

健身其实是我们的刚需，但是毫无疑问我们都有痛点，我们坚持不了健身这件事情。而科技健身能提供一个全新的解决方案。

如果我们看整个健身市场，健身人群从之前的5%-6%已经上升到接近16%，说明什么？人们越来越自律了，同时人们也希望自己看上去更健康。这个行业，到底用户的痛点是什么？我认为有三个：没有时间、无法坚持训练、以及看不到训练效果。

那我们如何去激活传统用户？答案是科技健身，让一周一次 20 分钟就可以达到 2-3小时的训练效果。

什么是科技健身？

简单来说就是EMS，通过穿上EMS肌肉电刺激的装备，在健身教练的指导下配合有氧和无氧动作，达到同时训练到全身各部位肌肉群的目的。其中的核心在于，电脉冲的作用既加强了健身的效果，又同时锻炼了各部位的肌肉，从而大大缩短了健身时间，20分钟的健身，相当于常规2-3小时的健身作用。

科技健身在国内仍然在市场教育的阶段，但是在欧美国家的健身市场中早已不陌生，EMS起源于德国，起初用于德甲、高尔夫、短跑、F1等专业运动员的肌肉训练中，百米飞人博尔特，选择EMS以达到更好的运动表现，老虎伍兹也曾使用EMS的健身方式。

因为EMS健身科技对肌肉群有效的刺激，加上节约时间，开始受到欧美明星和艺人的欢迎，用于快速保持身材，目前已经风靡欧美，在很多国家都有科技健身站。近几年，很多专业模特，比如维密天使，也加入科技健身的行列，让身体的每一个部位更精准、更快速高效塑形；艺人，太忙又要保持好身材，这时候科技健身也是非常好的选择。EMS逐渐成为一种潮酷、前卫的健身方式。

为什么科技健身能席卷全球？四个原因：省时高效、安全对关节友好、运动均衡且入门简单。

挖掘科技健身市场，我们（ZESPEED）做了哪些事情？

我们要建立行业标准。在传统健身行业很难标准化，但科技是有标准的，软硬件都有标准。未来当你进入科技健身站，用户拥有全球最高级别的健身教练。他可能是人，可能是技术。科技健身对我们身体各个部位的刺激是精准的，带给我们的效率也是精准的。所以我们的目标是，建立起行业的标准，形成我们的竞争壁垒。

从投资的角度来看，科技健身是健身3.0时代，模式和产品全面升级。我们的单店运转非常高效率，一台设备就是一个迷你的健身房，可以替代所有传统健身房的工具，它的投资低，风险低，但坪效高，收回周期比较短。相比团操精品工作室，对教练的依赖弱，更容易标准化复制。小白用户也可以轻松地接触到前卫的科技健身方式。

健身市场发展出了不少团操课的精品工作室，但依然有很多用户无法坚持固定时间健身，科技健身可以让身体在短期内高效激活，从而改变身体状态。

EMS作为一种无负重的训练方式，对关节的压力几乎为零，传统健身房可能带来的运动损伤在科技健身时代可以避免。无论是硬件还是软件，ZESPEED都拥有国际标准，保证设备的有效性和安全性，以及教练和课程的优质。

我们的客户是谁？来看用户画像，女性会员的特征可能是追求时尚，愿意接受新事物。男性会员的目标非常明确，追求健身效果，有强复购的意愿。客户希望利用碎片化的时间健身，一杯咖啡的时间已经完成了一次训练，健身的过程中也不需要带任何装备。高效、利用碎片化的时间，避免运动损伤、加上专业指导，科技健身可以完美解决这些问题。

目前我们在上海和北京已经开了11家直营店，正在以合伙人的模式推广，如果大家有兴趣可以联系我们。我们还有自己的课程研发体系，包括运营管理体系，培训学院、会员的管理系统等。整个体系可以让会员轻松完成训练，选择门店、选择时间，20分钟完成训练就好了。

未来我们还会阶段化地升级商业模式：

第一个阶段做健身站。

第二个阶段会提供多元化的产品，也是目前正在做的。

第三个阶段希望我们可以把精准和健康做的更加到位，匹配精准的检测和运动营养。

第四个阶段有完整的解决方案渗透家庭场景。

ZESPEED想要打造中国科技健身的第一品牌，计划 2019 年底覆盖全国 15 座城市，把产品带到更多需要用到科技健身的人群中。资本寒冬我们要抱团取暖，但是我们要坚持健身，让我们状态看起来更好。

谢谢各位！