拼多多“家乡好物直播”走进安徽：砀山水果产业升级初现成果

根据武妍彦的现场介绍，砀山酥梨已有2500年的栽培史。在砀山县境内有·一条东西长46.6公里的黄河故道，它冲击的沙质土壤，非常适宜培养酥梨和黄桃。目前，砀山当地的酥梨种植面积已达数十万亩，黄桃罐头等畅销欧美、非洲、南亚等全球各地，安徽砀山因此拥有了“世界梨都”的美誉。

直播过程中，两位来自人大的教授还尝试了现场“吃播”，相继品尝了砀山的酥梨、翠玉梨、黄桃罐头等，拼多多网友也纷纷拼单购买。

砀山水果产业的三次产业升级

值得一提的是，这种采用直播带货方式的电商销售模式，已经成为安徽砀山县合格果农必然掌握的技能。从上世纪80年代到如今，安徽砀山水果产业历经三次产业升级。

第一次产业升级，是从“无”到“有”的升级。砀山梨有两千多年栽培史，明万历、清乾隆时还被列为贡品。两千多年中历经各种灾害，砀山梨“酥脆浓甜”的特征仍被稳定地保留下来。这样的口感在上世纪80年代的中国还非常稀缺，全国水果商人汇集砀山抢梨，梨苗商人还把砀山酥梨引种至全国各地。火热的砀山梨在2004年时，占据了全国梨树种植面积的三分之一。产量更是占到全国梨产量的48%。但巨量的产能也让它的商品价值不再，产地批发价更降到了90年代的五分之一。

第二次产业升级，则是从农业到工业的升级。砀山县政府于2001年开始制定升级计划，在保留优质砀山酥梨30万亩的同时，又发展和引进上百种新品种20万亩，优产多产寻找差异化；另外发展还优质黄桃等杂果10万亩，并产业化黄桃罐头生产线，2020年全县水果加工产值190亿元, 黄桃罐头产量国内第一。

第三次产业升级仍在进行中，这次升级则是在电商蓬勃发展后，砀山水果产业需要升级自己的全方位能力，以在电商平台上与全世界各地的不同水果进行竞争。近年来拼多多上不断出现新品爆款水果，如国产的四川爱媛果冻橙，福建涫溪蜜柚，进口的智利车厘子、新西兰猕猴桃等等。竞争不再是某几个批发商之间的博弈，而是产区和产区间的比赛。一颗小小的水果，越来越成为从育种、标准化种植、现代产业链、销售通道、快速获取市场信息、准确决策到打造品牌的全方位比拼。

2019年砀山县政府选择3000亩集中连片优质梨园，建设集“智能化管理、标准化生产、品牌化销售、农旅相结合”为一体的“一号梨园”，代表了砀山梨种植的最高水平；玄庙镇冷链物流产业园里的水果，30%的量走线上，“其中99%通过拼多多销售”，冷库能把砀山梨的销售周期拉长三个月。砀山水果产业的参与者，正用各自的方式加入第三次产业升级，寻找或制造新的“竞争落差”。

拼多多助力产业升级

砀山水果产业升级的挑战和机遇，只是全国各地产业升级的一个缩影，它们遭遇的难题需要更多的支持。拼多多自2019年推出新品牌计划，帮助有产品能力的代工厂了解目标消费群体，给出产品建议，帮助中国制造业建立自己的品牌。截至2020年，已有1500余家企业参与定制化生产，产生4000多款定制化产品、4.6亿笔定制化订单。

砀山县43岁的退伍军人王小辉经营的“吾家吾村”拼多多店铺，去年卖出了6000万元砀山水果，今年目标是1个亿。王小辉的策略是严控发货品质，自建发货标准，对果形、成熟度、颜色、大小都有要求，希望在线上建立自己的品牌。

截至2021年3月底，在拼多多上，已有2645款农（副）产品销量超过10万+，越来越多的产区利用“新农具”找到竞争落差。

“电子商务在中国的发展全球领先，农产品上行是所有电商中最困难的。平台与商家长期合作，形成了很好的产业基础。”中国人民大学数字经济研究中心执行主任程华认为，新电商不仅是一次机会，更越来越成为农产品流通的“基础公共设施”。把销量暴增的短期红利，转化为产区综合优势的长期红利，将是未来竞争的重点。

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