搜狐医药 | 丁香园要把“半条命”交给合作伙伴！合作伙伴们咋想的呢

出品 | 搜狐健康

作者 | 蔡娘婉

编辑 | 周亦川

在11月18日丁香园·丁香医生生态合作伙伴大会上，花厂形象代言人、丁香园创始人、董事长李天天提出希望建立生态系统，和合作伙伴们一起干，还强调要做到把“半条命”交给合作伙伴。那么，他的合作伙伴们拿着这“半条命”，咋想的呢？

正其义则利自在。作为丁香园生态圈合作伙伴之一，阿斯利康全球执行副总裁、国际业务及中国总裁王磊在谈及生态圈的打法时，讲到三点：

第一，建立生态圈不能最先考虑利润，首先应该想清楚患者的利益，比如现在正在做的前列腺癌诊疗一体化方案，对于患者的利益体现在哪里？是能让患者寿命延长了，还是让治疗更规范了？还是通过早筛早查早诊提升了患者的存活率？

第二，患者是否满意？能不能接受？王磊直言，我们认为好的东西，患者未必愿意接受。

第三，能否医疗机构的效率？提高效率也是很多医疗机构的创新方向。

王磊认为，如果能结合好以上三点，各个治疗领域的生态圈和创新解决方案才是有生命力的。“三观不合是建立生态圈最大的挑战，用户价值并不在于短期的回报，而在于长期的坚守。”

西门子建立生态圈的“打法”又是如何？作为丁香园生态圈合作伙伴之一的西门子医疗大中华区总裁王皓介绍，西门子在打造生态圈这方面的尝试和探索与阿斯利康大部分异曲同工，但也有一些不同之处。

西门子主要有两个维度：第一个维度是创新生态圈，做创新中心。西门子将院校、医院、创新中心、初创企业融合起来，将来还要探讨加入资金；第二个维度也是建立生态圈，但是与阿斯利康不同的是，阿斯利康建立生态圈是围绕着患者，而西门子建立生态圈是围绕医生、围绕医院，更看重怎么样解决问题。“我们围绕医生的需求、医院的需求，为他们提供解决方案，比如数字化的解决方案、设备的解决方案，甚至是绩效的解决方案等。”

王皓直言，挑战就在于，如何带动整个团队将解决方案推荐给客户，以及如何选择合适的合作伙伴。

那么，丁香园生态圈，未来到底是以医生为中心还是以患者为中心呢？

丁香园副总裁初洋认为，以医生为中心也没有错，以患者为中心也没有错。今天，丁香园的选择是双核驱动，因为医生与患者缺一不可。初洋表示：“如果只有患者谁来服务患者？今天我们谈的是数字化生态，过去没有数字化的时候，生态其实已经存在，医院、服务机构、医生、患者、产品、服务都在这个生态里聚集。而现在谈数字化生态的时，我们只是多了一个工具，把原来的生态搬到线上，产品、服务、医生与患者在线上的新生态里相遇，这正是丁香园想要搭建的线上生态场。”