行业大变天！海明威要用“肯德基”模式横扫睡眠界？

7月25日，深圳时尚家居设计周的第一天刚结束，华生家居总裁刘毅更新了一条朋友圈“嗓子快废了”，配图是展厅从早到晚密集的参观人流。尤其是有着“家居界肯德基”之称的海明威寝具，凭借超高的颜值、创新的运营模式，成为本次展会的“当红炸子鸡”。

海明威展位 深圳国际会展中心4D03

此外，在刚刚过去的中国家博会（广州），以时尚、潮流和艺术为特色的DDS当代家居潮流观念展，海明威更以全场唯一的名人IP寝具品牌，成为年轻人最爱的展览打卡位。

在中国市场“出道不久”的海明威，为何可以在家居行业掀起阵阵旋风？除了产品和品牌的独特优势，关键还在于行业剧烈变化之下，海明威的优势开始加速显现。

“狼来了”不是寓言，市场迎来大变天！

2020年~2022年，市场的持续走弱态势让不少人开始怀疑，过去的市场已经很难，但似乎也成为回不到的“美好”？的确，市场正以令人惊诧的速度，洗牌整个行业。

首先上游地产放缓带来的增量缓慢下降。过去的2021年全年，房地产开发投资增速持续下降，2022年情况依然不容乐观。

来源：国家统计局

其次是疫情带来的消费意愿降低。虽然家居作为耐用消费品的消费需求不会消失，但由于经济内循环不稳定，消费者的正常消费被一定程度抑制，传导到各个行业带来居民收入和消费预期的下降，尤其是可能带来“消费降级”。流量碎片化导致获客越来越难，成本急速上升。传统单一的流量渠道正在变得愈发艰难，获客成本成为终端门店的另一座“大山”。

这样的情况下，无论是工厂还是经销商，“躺着赚钱”的日子早已过去，行业亟需用新的模式激活工厂和经销商，激活终端，而海明威在做的，就是做行业的“变革者”！

抱团取暖，工厂自我“革命”才能带动经销商变革！

行业剧变，最直接的表现就是过去的高毛利时代过去，工厂要和经销商共同迎接低毛利时代的到来。而海明威的一系列自我革命，也成为带动经销商共同变化的根本动力，也正成为寝具行业颠覆性运营的代表。

1、经销商×工厂合伙经营，共同投资，共担风险

合伙人的机制在业内并非初见，但海明威却真正做到了“经销商X工厂”双方合伙共赢、共担风险。在门店开业和经营过程中，由经销商和工厂双方共同作为门店的持股人。二者从传统的经销代理关系，转变成了可以共同承担风险，同时互惠共赢的合伙人关系。

在这个模式下，工厂已经不仅仅是一个生产实体，而是作为一个“品牌运营”的半直营实体，与经销商一同奋战在终端市场的最前线，也因此，海明威寝具能够做到真正的工厂成本价供货，让利经销商，让工厂为经销商打工，这对于市场来说无疑是王炸。

2、“供货价格比同行降35%-45%”

海明威寝具并非以“打价格战”为目标，而是从供货价格上开始疯狂“内卷”，材料成本价供货，让经销商减少经营压力，有充足的现金流面对市场不确定因素，有充足的盈利空间。

3、“不逼开店，不压货；轻资产经营”

不逼开店，海明威坚持长期价值主义，在经销商上的选择有一定的准则，具体的考核标准虽然我们无法得知，但我们可以先感受下海明威倾心打造的“潮FUN”门店。

在海明威新模式下，10万+低投入便能创业，经营中不强制压货，也不会为了追求业绩而让经销商背上为工厂“清库存”的锅，真正做到了轻资产经营，这对于经销商而言，无疑是最有力的保障消除了后顾之忧。

4、“产品交期缩短至7-12天，让经销商不备货”

占领终端的硬实力，来源于海明威寝具的自有工厂，内卷式的提高交货效率，大大降低了经营时间成本！受疫情的影响下，厂商交货期一般在一个月左右，而海明威却做到了在保质保量的情况下，让产品交期缩短至7-12天，可谓是“内卷之王”，极大减少了经销商经营压力，提高完单效率！

创业高风险时代，经销商更要擦亮眼睛！

家居行业的创业，一直都被认为是低门槛、高回报，然而现实是，经销商创业开店，从没有像今天这样高风险。因为市场变了，传统的经营方式失效，传统的产品和服务方式也已失效。

经销商选品，必须关注品牌影响力、产品竞争力、价格竞争力、新营销能力、工厂服务力等多个维度。

作为国内唯一的卧室文创寝具品牌，海明威具备了自带流量的“网红气质”。除了高颜值高品质的寝具产品，还有大量的周边产品，比如：海明威T恤、海明威睡衣、海明威旅行枕等等。丰富的“内容”，具备引爆新生代市场的潜质，能第一时间吸引消费者的关注。

更重要的，还在于海明威寝具工厂的“成本价供货”。敢于挥刀自宫掉一切的市场营销费用，做到真正的工厂成本价供货，工厂赚的不再是产品出厂价和成本价之间的差价，而是作为品牌运营过程中实现的品牌经营溢价，用小米模式“卷死同行”。

此外，在独具优势的产品之外，海明威还为经销商提供大量的门店支持。例如将智能CRM导入经销商门店，帮助经销商锁定客户、快速成交。从海明威天猫旗舰店引流直接到店成交，全国统一标价确保市场稳定。

此外SAPS/4HANA Cloud（ERP云）的引入，让订单生产进度可控，产品质量追溯和可视化，也让经销商更加放心服务消费者。

不确定时代充满着挑战，也意味着新的机遇。传统睡眠尤其床垫赛道缺少创新，而参与者众多。随着行业洗牌的到来，以海明威为代表的寝具新消费品牌，将以全新的运营模式，洗牌行业！

新生代潮牌·新生活趋势

2022年7月25日-28日

深圳国际会展中心4D03