柜台里摆的都是假钻石？珠宝专家李鹏博独家解析DR钻戒惊人利润背后的秘密

“男士一生仅能定制一枚”，凭着这句出圈的广告语，成立于2010年的DR钻戒仅用十余年时间，就在国内市场开拓了一片巨大的市场，吸引了千万年轻人的购买。

然而近两年，各种关于DR钻戒的负面新闻层出不穷，从多位流量艺人被冒用身份信息购买戒指，到花钱就能够消掉购买DR钻戒“真爱验证”的记录，再到被曝在社交网络上营销数十起虚假求婚的案例，让这个以营销为最大卖点的企业陷入了更大危机。

而就在今天，多个媒体又爆出DR钻石利润过高的消息，“DR钻戒成本4000卖1.5万”火上热搜，也再度引爆舆论，

那么对于普通的消费者而言，购买DR钻戒真的是一场不折不扣的“缴纳智商税”体验吗？DR钻戒如此高企的利润，又是如何做到的，搜狐时尚今天特别邀约《舒适COMFORT》杂志主编，GIA美国宝石学院研究宝石学家，Gübelin古柏林宝石学院彩色宝石专业，独立设计师李鹏博，为我们解答关于DR钻戒惊人利润背后的秘密。

从矿场到钻戒，一枚钻石的身价上涨之路

根据媒体报道，“被视为永恒爱情象征的钻石，从开采到最终戴在爱人的指上，销售价格通常是出厂价的3~4倍。”而DR钻戒的“FOREVER系列简奢款”则被媒体估算钻石成本大约在4000元，那么一枚钻石的成本究竟应该如何衡量呢？我们不妨来看看钻石从开采，到戴上人们的中指，究竟会经过几个步骤？

据李鹏博老师介绍，当钻石被从矿区开采出来，会流向两个方向，其一是一些价值不菲的大克拉钻石，比如今年法国珠宝腕表品牌梵克雅宝买下的高达910克拉的被称为“莱索托传奇”的巨钻，又或是英国珠宝品牌GRAFF格拉芙在2017年买下的1109克拉巨钻“Lesedi La Rona”，这些很轰动的钻石都需要通过招标拍卖的方式，以期卖出更好的价格，获得更高的关注度。

910克拉“莱索托传奇”的巨钻

而其他一些普通的钻石，特别是那些克拉数没有超过一克拉的“碎钻”，则会在经过“金伯利流程”的判定后，进入到了所谓的下游公司进行钻石的切磨，绝大部分原始钻石的流向是一些位于印度、泰国的密集劳动力型工厂，由这里的工人进行切割，而高端一些的则会在德国、比利时、以色列这些地方，甚至是一些著名珠宝品牌自己旗下的切磨工厂进行加工。

加工后的大部分成品钻石，也不会直接流向市场，而是进入一些交易公司，这些公司可能并不操作成品珠宝，但是手里有很多从切磨工厂采购的钻石现货，零售品牌也不会直接对接钻石矿或是切磨工厂，而是与这些所谓的供应商做生意，购买他们的钻石，拿回来自己进行设计、镶嵌，再进行销售。于是一条完整的钻石零售链条通常是“矿场到切磨工厂到供应商到零售珠宝商”的顺序，这中间，每一个步骤都会让毛坯钻石的价格大幅增长。

看不见的隐藏成本

李鹏博表示，如果说一枚钻石的利润能达到300%，这种衡量钻石成本的方式可能是“有待推敲”的，因为虽然钻石行业的价格相对来讲比较透明，但我们看到钻石的报表价格，就像是原油或是金价一样——每天给汽车加油的油价，与原油期货给出的价格是有很大区别的，交易所里的每盎司金价，真正转化到购买金饰时的每克金价，其中也有着巨大的利润差距，正因如此，我们更不可能拿着报表中每克拉钻石的价格，作为钻石首饰克拉单价的参考值。

从钻石制造中切磨工厂的所在地，到打磨工匠的能力，再到后期镶嵌工匠的资历，这些都会成为钻石首饰背后的成本，在一个正规商场的珠宝店里消费，除了开设店铺的成本外，珠宝行业资质、信誉度、服务端销售顾问的专业意见、甚至是一些店提供给的换购、换新服务，乃至是购买大量珠宝库存的资金积压，这些也同样是一般消费者难以去统计、衡量的成本，正是这些成本的存在，让我们买到的钻石存在着所谓的“一些利润”。

李鹏博认为：“如果只看毛利率，那其实对做生意的公司是很不公平的。同时我们更也要看净利率，从购买了一枚钻石戒指，顾客只考虑钻石戒指的费用是不够的，因为要有服务你的人为你提供专业指导，你才会选择，要有鉴定的这个机构给你提供鉴定的证书，你才会信任。要开一个足够大的店铺才能被这样的吸引……包括购买珠宝，大部分人不会考虑在路边摊，而是选择在一个高级的店铺里，看到这里出售的东西，才能够感受到珠宝的珍贵、和它背后蕴含的意义。”

同时，他还举了更加浅显易懂的例子：“矿泉水我认为是毛利率最高的产品，因为它的主要成分就是水，是地球上含有最多的物质，但一瓶水却从一块钱，也可以卖到几十块钱，甚至我见到过，卖两三千块钱一瓶的，镶嵌着施华洛世奇水晶的限量版矿泉水，在讨论钻石是否是过度营销时，我们不妨也去想想，所有的商品或者是所有的东西，但凡经过人的手，经历过渠道的流转，经历过别人的服务，就会产生所谓的增值，这个跟大家心目中的成本是有所区分的。”

DR是一家“珠宝”企业吗？

在了解了钻石行业毛利率背后的真相后，其实我们依然对于DR相比于其他珠宝企业，拥有更高的毛利率存在一定的疑惑。这时，李鹏博讲述了他自己去DR店里探查的经历：“在DR店铺里，向我陈列出来那些品牌所谓的定制款式，上面放着的很多大克拉的陈列，都是合成立方氧化锆，也就是说，顾客看到的DR柜台里很吸引眼球的钻戒，上面镶嵌的其实并不是钻石。”

在珠宝店里不放真珠宝，这或许就是DR相比于一般的珠宝商最大的一个区别：“顾客去了DR的店里，某种意义上讲更像进入了一个第三方的销售公司，在这里挑好款式，由DR去寻找成品钻石，按照他所介绍的那些级别和品质的钻石，告诉你一个大概的报价，在达成意向了之后，会形成最终成交的价格。”

“这样的销售方式，就形成了DR在采购上无须积压大量采购原材料的资金，这也是DR利润率较高的原因，”李鹏博认为：“因为公司在核算的时候，现金成本是一个很重要的成本，就是所谓的‘采购和压货’，DR店铺里几乎没有大点的钻石，稍微大克拉数的，他都是用锆石或者是莫桑钻作为陈列道具，作为一家珠宝公司，一家主要经营婚恋钻石的公司，他运营的方式已经与传统珠宝商有了很大差异。”

“DR的毛利率高达70%，我不认为是件不合理的事情，因为既然大众对营销的行为如此买账，去买所谓的男士可以一生只买一次的钻石，就证明这种概念是有意义和价值的，对于高价值物品的消费来讲，这是非常重要的一件事情。因为如果意义能够赋予在一个有价值的东西上，会显得这个有价值的东西，更有意义，更有趣。而为了强化这种意义存在的方式，DR需要制作更多的宣传、舆论造势、活动推广的行为去塑造品牌，那么这方面的成本，DR肯定是要付出更多的。”李鹏博补充说明到。

相比之下，其他的珠宝商，可能是在一直兢兢业业做珠宝，但当下婚恋市场上对于钻石的需求，和过往又是不一样的，这时候出现了这种有新的营销模式和销售策略的企业，去掉了高昂的我们所谓的“备货”成本，这样的革新，是DR钻戒相比于其他珠宝商，在毛利率上显得更高的原因。

不过，毛利率高也不一定代表着DR盈利真如大部分消费者所想的那样“暴利”，报告指出，2018年至2020年，DR钻戒每年的销售费用占据营收的比例分别为33.32%、40.51%和29.58%，高昂的营销费用，成为DR发展中无法避免的重担。而从去年年底发行时160元的高开，到如今跌破50元的低走，DR钻戒股价的低迷，也一定程度上证明了市场对于DR盈利能力的看低——一件产品是否能做到所谓的暴利，市场也会做出逐渐趋于理性的判断。

最后，李鹏博总结到：“其实也容易理解，为何网传DR钻戒只有9人的珠宝设计团队，我不认为DR公司是专业的珠宝商，或者是做专业的珠宝品牌，他是一家贩卖婚恋市场概念的营销公司，是为“用钻戒订婚”这个行为，策划出一种见证与仪式感的营销公司。”

当钻石戒指作为爱情的定情信物，成为大家在生命中的一件重要的纪念品，DR钻戒相当于是为男生的“矢志不渝”再套上了又一重保障，这才是他们所贩卖的核心，就像房子你会挑优质的开发商，会挑有名的设计团队做的户型。但没有多少消费者，会表示这些房子就是钢筋水泥混凝土做的，所以价值都是一样的。一些看上去都相同的成本，实际上却是大相径庭，那么定价自然也会有所不同。