耐克公司当年将所有的球鞋预算投了他的身上，缔造了商业传奇

当时，耐克将运动鞋的全部预算都投在了他身上，创造了一个商业传奇。传奇商人瓦卡罗心中也有了一个绝妙的主意，认为乔丹比获得最杰出球员奖的詹姆斯·沃西更受欢迎。瓦卡罗说：“一个超级巨星在全世界面前诞生。”

当时，耐克只有一个弟弟。随后，北卡罗来纳州乔丹队主帅迪恩·史密斯签下了匡威（Converse）的代言合同，他的球队在比赛中穿上了匡威的球鞋。乔丹喜欢把阿迪达斯穿在身上（Adidas）。他特别喜欢Confucius运动鞋，因为你可以把它们从盒子里拿出来，然后舒适地放在球场上，而不必花时间去适应它们。

尽管如此，瓦卡罗仍然相信乔丹的魅力一定会让乔丹在他的市场和耐克的市场中脱颖而出。当他在NCAA半决赛中得到乔丹的首发击球手时，他的想法是让耐克签下乔丹，然后围绕乔丹打造一整条产品线。

在1984年1月的一次会议上，瓦卡罗向耐克高管提出了这个想法。乔丹当时还是一名大三学生，还没有决定是否跳过他的大四赛季转为职业球员。

当时耐克每年支持职业球员球鞋的预算只有250万美元。通常的做法是把这笔钱花在很多年轻球员身上。这是为了成为查尔斯·乔丹最好的朋友。巴克利和山姆鲍伊，他们很快就会被波特兰开拓者队选中。在那个时代，很多职业篮球鞋的代言合同都在一万美元以下。据报道，唯一一位通过球鞋合同每年赚取100,000美元的球员是洛杉矶湖人队的卡里姆·阿卜杜勒-贾巴尔。

但瓦卡罗告诉耐克高管，“把一切都交给那个孩子。把一切都交给迈克尔乔丹，这个孩子将运动鞋市场带到了一个全新的水平，最重要的是，他是有史以来最伟大的人。伟大的球员。”

乔丹“决定”跳过他的高年级并进入NBA选秀，这为瓦卡罗围绕他建立产品线的计划增添了更多动力。1984年8月，奥运会期间，RobStrasser和Nike创意设计师PeterMoore前往华盛顿会见乔丹的代理人Falk。此时，福尔克已经为乔丹的运动鞋和装备列出了几个可能的名字，其中包括飞人乔丹。看完清单后，斯特拉瑟和摩尔立即做出了决定。

“就是这样，”摩尔说，“飞乔丹。”“

会议结束时，摩尔草拟了一个标志。他画了一个带翅膀的篮球和“AirJordan”字样。

耐克仍然在努力与乔丹家族签订合同。乔丹当时并不喜欢耐克，他甚至不知道耐克这个品牌的存在，年少的乔丹也不知道它有多少钱。

瓦卡罗回忆说：“那是我第一次见到迈克尔。我们坐下来讨论他转会耐克的事情。那时他还没有听说过耐克。你必须明白这一点。我对他说，“迈克尔，你还不了解我，但我们想让你做一双运动鞋。鞋子只为你。“但乔丹对产品线的争议无动于衷，当他开口向瓦卡罗要车时，他的幼稚就暴露无遗了。”只要签下这份合同，你就可以买到任何你想要的车。瓦卡罗告诉他。

“我想要一辆车，”乔丹强调说。

“我们给你一辆车，”瓦卡罗承诺道。

王牌

耐克将全部预算都花在了乔丹身上，为他提供了一份为期五年、价值250万美元的丰厚合同，其中包括保证金、签约奖金和年金保险。耐克还承诺大力推广飞人乔丹。就职业篮球鞋合同而言，这笔交易是史无前例的，乔丹从耐克售出的每双AirJordan中赚取25%的佣金。您还可以通过销售其他耐克气垫鞋赚取佣金。

当乔丹和他的母亲第一次来到耐克，看到红黑相间的运动鞋时，他说红色是“魔鬼的颜色”。太可惜了，它已经不在北卡罗来纳州了，他补充说，否则鞋子会被包裹在“番茄蓝”中。不过，他还是面无表情地冰冷地看着瓦卡罗，询问新车的情况。瓦卡罗从口袋里掏出两辆模型玩具车，把它们推到桌子对面的乔丹面前。多年后，瓦卡罗准确地记得其中一辆是兰博基尼。

“这是你的车，迈克尔，”瓦卡罗回答道。“只要签了合同，乔丹想买什么车都无所谓。”事实上，球鞋公司未来付给乔丹的钱要比公牛队多。房间里的每个人似乎都在微笑，除了乔丹本人。耐克的创始人菲尔奈特开玩笑说：“乔丹不同意签约，公司已经给他买了一辆车。”

奈特

“如果他失败了，我们都会全力以赴，”瓦卡罗在30年后回顾时说，“我们会把我们的全部财富都押在他身上。如果他原来只是一个普通玩家怎么办？那时，每个人都不知所措。在这种情况下，我们应该很困惑。我的意思是，我真的不知道会发生什么。但我知道这些事情并没有发生。他不是一个普通的球员。他是一个在球场上走来走去就能赚到数百万美元的大个子。“