你会花几十万在网上买一块万国表吗？

在《销量额暴涨410%，卡地亚腕表在天猫竟然卖得那么好？》发布后，很多爱表人士会发现，光看表店，2023年1-5月销售额最高的历峰集团天猫旗舰店应该是IWC万国表。我们来分析一下IWC万国表的案例。不得不说，IWC万国表在中国有很多“直男粉丝”和拥趸，是一个很有意思的手表品牌。本期就和大家聊一聊IWC万国表，进入正题。

勇夺“销量王冠”客单价力压卡地亚

根据我们的研究，万国表天猫旗舰店2023年5月销售额为127.5万元，5月销售额为90.45万元。与卡地亚品牌5月表店销售额大涨410%不同，IWC万国表5月销售额同比下滑29%。这或许就是顾客更愿意选择卡地亚天猫旗舰店情人节礼物的原因。一。

虽然5月销量大幅下滑，但IWC万国表依然夺得历峰集团天猫旗舰店2023年1-5月的钟表业务冠军，与卡地亚品牌一起稳居第一梯队。

销量方面，IWC万国表天猫旗舰店2023年5月售出22枚，5月售出17枚，合计39枚。1-5月，IWC万国表天猫官方旗舰店腕表总销售额为217.95万元，客单价为5.59万元，远高于卡地亚腕表2.95万元的客单价。

在天猫平台上，IWC万国表客户的消费能力高于卡地亚手表客户，这也导致卡地亚天猫旗舰店虽然销售66款手表，但其总销售额仍低于IWC万国表。

葡萄牙和领航员最畅销，“绿色葡萄牙计划”成黑马

Portugal和Pilote一直是IWC万国表最畅销的两大系列，甚至可以说是品牌的代名词。果然，2023年1-5月万国表天猫官方旗舰店售出的39款腕表中，葡萄牙系列和领航系列各售出17款，并列单系列销量冠军。另外，柏涛菲诺系列一共有5枚，其他系列没有。

IWC万国表天猫官方旗舰店最畅销的腕表是绿色表盘葡萄牙系列计时码表，型号：IW371615，公价63000元，俗称“绿色葡萄牙”。这款腕表于去年在有限的在线渠道推出，并获得了《指针时速》2023年的最佳计时腕表。我们在之前的兄弟中不止一次推荐过这款表。在产品和市场认可度方面，都很好。

去年对葡萄牙来说是“大年”。IWC万国表在该系列推出了20多款新品，其中绿色是去年最受欢迎的颜色。除了绿色之外，全新搭载的自制69355机芯更是让不少爱表人士更加坚定了下单的决心。在自制机芯的加持下，“葡计”的整体竞争力有了显着提升，这也是它能够得到爱表人士认可的新原因之一。

同样在2023年5月，IWC万国将这只表的公价从60800元上调到今天的63000元，涨幅为3.6%，但这并没有影响这只表的热度。一个月内，单款腕表在天猫旗舰店售出15件，6万元的售价也独树一帜。

销量最高的两款是飞行员特别版腕表

如果仔细观察，你会发现IWC万国表是一个非常擅长把“特别版”当弟弟用的品牌，尤其是在飞行员系列中，听到这个名字就非常激动。2023年1-5月发售，万国天猫旗舰店售出最贵腕表为领航系列世界时区“小王子”特别版腕表，型号：IW395503，公价11.4万元，全球限量1500枚。

我们在之前的小弟中也介绍过这款手表。主要功能是“只需按下蓝色陶瓷外圈并转动即可调节，时间和日期可自动跳转”。它具有非常“智能”的世界时间调整功能。10万出头就能买到这样功能的世界时表，你还想要什么？品牌自制的82760自动上链机芯，透明设计的60小时动储，比上面的“葡萄牙”机芯要强。买这块表的朋友真是挑剔。

此外，万国表刚刚发布的飞行员系列计时腕表“礼炮3705”特别版（以下简称：3705特别版），型号：IW387905，也已登陆万国表天猫旗舰店，公价9.8万元，截至发稿，已完成订单2笔。

第一眼看到这款“全黑”腕表，很容易让人联想到飞行员系列的TOPGUN，甚至会认为这是一款以TOPGUN为蓝本的“代工”产品。如果是这样的话，3万元的差价就是“智商税”。实际情况当然不是这样。

3705特别版采用陶瓷钛金属制成，而不是TOPGUN使用的陶瓷。搭配黑色表盘和表带，可谓“黑到底”。搭载自制69380机芯，自动上链系统可提供46小时动力储存，密底设计，背面无特殊标识。全球限量1,000件。如果你喜欢它，你应该抓紧时间。

“直男营销”见效，八年质保是售后护航

不得不说，IWC万国表天猫旗舰店的营销活动还是很不错的。与卡地亚不同，卡地亚天猫旗舰店主要面向女性用户。无论是手表、珠宝、包包、皮具、眼镜还是香水，女性都占据了绝大多数。万国则不同，它只卖一类腕表。从上面的统计来看，葡萄牙系列和领航系列也是以男表为主，所以IWC显然更适合“直男”。

从IWC万国表天猫旗舰店此前的一些营销活动来看，也是充满了“直男情怀”。比如购买飞行员系列腕表，将赠送飞行员夹克、徽章等。这些飞行员夹克由IWC万国表品牌定制。它们是非卖品。你必须买一块手表才能送人，而且数量有限。在不降低官方零售价的情况下，这样的“直男营销”难能可贵。

不过，从66位已经购买过IWC万国表的顾客的评论中，我们也发现了一些主要集中在产品质量上的问题。其中，一位杭州“葡计”的客户表示，手表走走停停，手表从杭州万象城寄到上海总部，预计需要7周时间。另一位柏涛菲诺顾客说，他买的钟每小时慢五六分钟。

IWC万国表官方提供8年质保，无论是走走停停还是慢走，都能得到保障。遗憾的是，网购手表不能让顾客亲自查看外观、走时等问题，也不能签收确认，导致一些问题是可以控制的。我们之前在卡地亚的小弟里面也提到过这些问题。希望历峰集团在未来提供切实可行的解决方案，进一步推动“奢侈品新零售”的发展。

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