标价1,590美元的串珠手链？Y2K遇见美人鱼，小众珠宝品牌破圈

简介：义乌卖手链这么多年了，还是亏本。

如果你身边有一个时尚达人，你基本上就能了解今年的穿搭趋势：千年风、多巴胺穿搭、人鱼美学……不懂也没关系。了解我们的时尚不是一天两天的事。翻译成我们能听懂的词语：QQ秀、小彩虹、珍珠贝。

无独有偶，大树真正找到了一个符合这三大趋势的珠宝品牌——Éliou。其官网销售的产品如下：一款彩色珍珠手链，售价1113美元，主要材质为树脂、珍珠、木材、珐琅和镀金珠；一条镀金手链的价格达到了1590美元……时尚有那么值钱吗？

我拍了照片，分别在拼多多和淘宝上搜索。拼多多上的七彩珍珠手链大约十、二十块钱。如果用和田玉等饰品，价格也就几百而已。美元。淘宝上镀金手链的价格只有100元左右。

两者的价格对比实在让人摸不着头脑，不禁让人问：老外的钱是怎么花的，怎么能买上千块钱的珍珠手链呢？即使是高端品牌也太夸张了吧？！

那么今天我们就来关注Éliou这个品牌，看看这个品牌是如何拥有如此惊人的品牌溢价，并且还能让外国人爱不释手的。

1、品牌介绍

Éliou是迈阿密的国外设计品牌，以海滩和贝壳为灵感，主打Y2K风格，采用复古色彩结合现代美学来打造产品。起初它只是设计师CristinaMantilla和DudaTeixeira的副业，后来出现在外国歌手HarryInStyles的新歌MV中，一炮而红。

这个品牌在互联网上广为人知，并深受名人喜爱。索菲·特纳曾被媒体拍到将Éliou项链塞进婴儿车。当天，KendallJenner佩戴Éliou珍珠项链在纽约外出；DuaLipa发布的自拍照中也佩戴了该品牌的手链；该品牌拥有许多其他好莱坞名人的粉丝，包括哈尔西、达科塔·约翰逊、贾斯汀·比伯、奥利维亚·王尔德和哈迪德姐妹。

这个珠宝品牌之所以能拥有大量明星粉丝，是因为它的设计风格完全符合疫情后所有的时尚潮流预测，包括Y2K、多巴胺以及迪士尼电影最近流行的“美人鱼美学”。。恰逢其时。

2、消费时尚趋势1、Y2K（2000年问题）：2000年左右，新旧世纪之交，是科技与想象力同时起步的时期，对时尚潮流也产生了一定的影响。年轻人渴望通过衣服来表达自己，于是一种未来世界末日感、怪诞、搞笑的服装设计师问世，并受到年轻人的追捧。

Y2K穿搭的主要特点是科技感、色彩鲜艳、立体感。很多Y2K衣服里都有一些意想不到的元素，比如：皮革、PVC、金属、塑料等等。对于千禧一代来说，Y2K代表了2000年代的一切美好，传达了对童年的怀念，并将千禧一代的流行文化与鲜艳的色彩相结合，打造出极简主义的外观。

众所周知，时尚是一个圈子。近年来复兴的Y2K风格其实最早出现在TikTok上。Y2K时尚的目标是尽可能生动地表达自己。社交媒体上最热门的造型往往是略显复古的未来主义时尚。

谷歌趋势显示，从2023年开始，Y2K搜索将越来越流行，在今年4-5月达到历史搜索峰值。从地点和地区来看，Y2K风格在国外的搜索热度最高，其次是缅甸、菲律宾和国外，相关度较高的时尚单品包括工装裤、牛仔裤、外套和配饰。

2.美人鱼《美人鱼核心》：最具争议的迪士尼动画电影《小美人鱼》版本终于上映了。受影片预热和宣传影响，真人版《小美人鱼》首映前夕，欧美民众对美人鱼造型的追寻有增无减：

Pinterest上“mermaidcore”的搜索量猛增614%；去年，全球范围内“美人鱼风格”的谷歌搜索量增长了736%；爱丽儿时尚造型的观看人数比上个月增加了270%；TikTok上的相关话题也仍然很受欢迎。搜索热度最高的地区是国外、加拿大和国外。

“美人鱼美学”的核心是营造一种“空灵”、“浪漫”的海洋氛围，常以金属亮片、彩虹色、粉色、紫色和蓝色为主色系，一般采用贝壳、珊瑚、海星、海浪等。等与海洋密切相关的服饰、带有鳞片的配饰、带有海洋元素和色彩的穿搭成为TikTok上最热门的趋势。

3、品牌发展之路

Éliou的品牌灵感来自海滩、贝壳以及我们想到迈阿密时脑海中浮现的图像。特别的是，Éliou不仅主打Y2K，将复古流行色彩和童趣小熊带到20年后的今天，还融合现代美学和人鱼美学，用珍珠、树脂、贝壳等天然材质手工制作的首饰，其官方审美包含。网站声称没有两件作品是相同的。

曼蒂拉和特谢拉都可以被视为国外的少数民族。前者是古巴出生的外国人，后者来自巴西。因此，他们对时尚的理解与大多数外国人有着不同的视角。当他们在2023年首次推出Éliou品牌时，他们也从未想过会成为Instagram红人。

起初，Éliou的价格并不是很高。根据能查到的报道，HarryStyles的两家连锁店售价仅为185美元和85美元，还是比较实惠的。结果，时尚迷们迅速行动起来，抢购同款珍珠项链，增加了该产品的销量。

后来，当品牌在时尚圈上市时，Éliou官网还没准备好，创始人就收到了一封邮件，询问是否想在巴黎时装周上展示自己的产品，Éliou正式开始向奢侈品牌转型。过程。

名人的影响力为该品牌一路走来提供了很大帮助：首先，海莉·比伯(HaileyBieber)被狗仔队拍到戴着Éliou的“AllTheFeels”项链离开KithParis，后来她的丈夫贾斯汀(Justin)也被拍到。品牌项链的知名度越来越高，许多时尚杂志开始报道这个品牌，包括《GQ》、《Harper'sBazaar》和《Vogue》，甚至《福布斯》还为其安排了独家专访。

现在Éliou官网的访问量保持在30K左右，但产品的价格却有了质的飞跃。无论是手链还是项链，价格都涨到了1000美元以上，产品线也拓展到了预备系列。

Éliou的产品以定制为荣。迈阿密当地球队大约有19名女强人。在定制过程中，他们更加注重艺术和色彩，要求产品背后必须有故事。为了更好地传播这些故事，Éliou在迈阿密海滩酒店开设了一家快闪店“ParadiséClub”，并在巴塞尔艺术展上首次亮相。自在巴黎时装周首次亮相以来，Éliou已取得了长足的进步，现已在全球范围内的独立精品店和零售商（例如Kith、Intermix、SaksFifthAvenue）以及全球电子零售商（例如ModaOperandi、Shopbop、MatchesFashion、Selfridges和SSENSE。

现在这款产品唯一的诟病就是成本与售价的巨大差异，因此有顾客在评测网站上评价它：“永恒的时尚，当前的流行趋势，但价格不高。”

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