面对美妆国货价格质疑，李佳琦：综合考虑提升品质，引导理性消费

李佳琦事件引发美妆国货价格的质疑，虽然有些消费者质疑国货的定价，但更多人已经接受了国外大牌的高价，比如在CHANEL旗舰店，一支眉笔售价高达390元，仍有很多人买单。那么奢侈品和化妆品的价值究竟在哪里呢？

在《奢侈》一书中，HERMÈS前CEO克里斯蒂安·布朗卡特详细描述了HERMÈS为追求卓越品质所做的努力：他们远赴南非寻找高品质的鸵鸟皮，注重每一个细节的打磨…… 克里斯蒂安·布朗卡特借此向我们展现了品质至上的理念对于细节的要求有多高，需要花费大量时间和精力。

正是这种精益求精的追求，让消费者相信了品牌的力量，也让他们愿意花高价购买奢侈品和化妆品。而对于像李佳琦这样长期深耕于美妆行业的品牌来说，他们非常清楚头部国货在品质上并不输给外国大牌，只是缺少知名度和向消费者透明地展示其品质路径的机会。

因此，李佳琦并没有像大牌品牌一样，坐享其成并依靠带货本身已经占有的消费者心智。相反，他选择了一条新路——从无到有，一直在努力为国货突围。

其中的关键就在于，李佳琦一直在致力于与国货品牌共同创造。具体而言，通过直播电商，他将消费者的选品需求反馈给品牌方，实现了C2M反向定制。从2020年开始，李佳琦减少了约100场直播，而是更多地把精力放在了品牌合作上，为国货品牌提供了经验和支持。

结果，在2022年，超过1600个国货品牌成功进入了李佳琦的直播间，其销售总量已经突破2亿件。这一趋势正符合当今“国潮崛起”的大势所趋。随着中国国力的增强和国民自豪感的增强，越来越多的消费者开始逐渐认可国货品牌。在过去的五年间，中国品牌的搜索热度占搜索总量的比例已经从45%提高到了75%，达到了海外品牌三倍之多。

李佳琦并不是一味地为国货品牌涨价或者否定消费者的价格质疑，而是致力于提升国货品牌的品质和市场竞争力，同时帮助消费者实现理性消费，找到适合自己的产品。这样的做法既符合市场规律和消费者需求，同时也为国货品牌的长远发展做出了贡献。