浅香|立足差异化优势，铸就洗护行业黑马

随着近些年国潮风起，不少国货品牌取得了相当大的突破，但距离与众多国际一线品牌正面抗衡，还存在一定的差距。如何在新消费时代实现国货品牌的进一步发展？作为近两年国产洗护品牌的佼佼者，浅香或许能通过其差异化的品牌崛起历程，给予众多国货以有益的启示。

细分赛道+差异化

洗护界“黑马”崛起

随着消费观念的转变，洗护市场也逐渐向精细化、高端化方向发展。浅香的创立者作为海归创业者，有着丰富的海外市场经验，在看到海外氨基酸洗护市场的繁荣景象后，他针对国人肤质和洗护习惯，将氨基酸洗护与天然植物成分结合，打造出浅香这一专为国人设计的高端质感洗护品牌。

通过严密的市场调研，浅香团队了解到当时日本在洗护制造领域拥有更为先进的技术，于是决定在品牌创立初期，从日本引进先进技术和生产原料。随后浅香立足“质感洗护专门家”这一品牌定位，以樱花、香榧、扁柏等植物成分为原料，从中萃取温和无刺激的天然成分，与B13氨基酸体系结合，打造浅香氨基酸洗发水系列。除了对技术和原料的引进，浅香的早期产品设计也深受日式极简主义影响，产品包装和海报设计都呈现出较为明显的日系调性，这也是浅香在上市初期被称为“日本品牌”的原因。

凭借2020年推出的明星单品“晚樱氨基酸洗发水”，浅香实现了品牌知名度的快速提升。2021年，浅香在天猫、京东等大型电商平台上线，次月单链销量就突破一万大关。仅用了一年时间，浅香就成功入驻大润发、王府井百货、华润、永辉等大型商超，拥有超4万家线下合作网点。

融合与创新

浅香的自研之路

通过在国内设立研发中心，浅香仅用三年时间，就摆脱了对日本技术的依赖，把核心技术牢牢抓在手里。而原本需要从日本进口的“晚樱”、“扁柏”天然植物成分，也通过和国内原料生产企业合作，完成了国产化替代，进一步强化供应链优势，实现降本增效。

在实现研发与生产的国内落地后，浅香也并没有停下整合海内外优势资源的步伐，先后与全球香精香料原料巨头德国·德之馨、全球氨基酸表活供应巨头美国·中狮化学等业界巨擘结成了紧密的战略合作伙伴关系，通过原料供应和研发环节的精益求精，力求使产品呈现出更完美的状态。

相比国内大部分主打“控油”、“去屑”、“防脱”的洗护产品，浅香把“质感蓬松专门家”作为新的品牌定位，针对国人对秀发蓬松的更高层次需求，以“支撑感”、“空气感”和“层次感”重新定义“蓬松”概念，并推出“蓬松水”等一系列新产品，以更专业化的配方及产品类型，满足消费者对高品质护发的需求。

面对当下国潮的浩荡之势，浅香制定了品牌整体升级战略，将“东方美学”作为品牌发展的新方向，从品牌定位、视觉设计到营销策略落地，推动循序渐进的品牌整体升级。

在视觉设计方面，浅香升级后的产品包装融入了更多东方美学元素。即将上市的平衡系列产品，通过一条贯通前后的圆润线条，将中国传统太极元素与现代美学融合，缔造出深邃悠远、行云流水的东方美学意境。新包装入围了全球顶尖包装设计大赛Pentawards，是个护类别中唯一入围的中国洗护品牌，这也是浅香第二次入围全球设计赛事。

2023年2月，浅香正式开启全渠策略，对礼品、新零售、时尚潮品、便利店、分销等五个渠道持续发力，持续提升市场渗透率。2023年9月，浅香再次获得天猫超市“618新锐品牌”和“半年度超棒新商”两项殊荣，进一步反映了浅香在消费者中的受欢迎程度。

浅香的发展过程，也是众多新国货品牌的缩影。从一开始在技术、原材料层面严重依赖进口，到自主研发和生产体系的构建；从模仿国外市场产品设计和营销思路，到打造具备东方美学的国货品牌。从最初的晚樱系列产品，到现在即将上市的平衡系列产品，浅香实现了从产品到品牌的多维度突破。

在竞争日益激烈、需求瞬息万变的消费市场中，不管是新国货还是老国货，要实现品牌的发展壮大，只依靠情怀和价格优势，是远远不够的。只有在创新的基础上，以东方美学重塑品牌，将“中国产品”升级为“中国品牌”，才能实现中国创造的真正腾飞。唯有如此，“国潮”才会成为一种席卷全球的强劲市场力量，带动更多像浅香这样的国货品牌崛起。