收割女星的“钻石王老五”，栽了！

一、

国内最会收割中国女人的" 钻石王老五"，栽了。

"I Do，就是我愿意。"

这条脍炙人口的钻戒广告语，承载了许多 80 后新人的婚礼记忆。

I Do 这个品牌在娱乐圈的营销也十分成功，当年贾乃亮求婚李小璐，选的是 6 克拉 I Do 钻戒；汪小菲与大 S 结婚十周年，送上的也是 " 鸽子蛋 " 大小的 I Do 钻戒。

可以说，早年娱乐圈的明星们只要买钻戒，首先想到的就是 I Do。

I Do 的创始人叫李厚霖，曾是全国最知名的" 钻石大亨 "，他更被世人知晓的身份是秦海璐的前男友、李湘的前前夫。

可如今，因为 I Do 母公司恒信玺利破产重组，他连 23 万的装修欠款都还不起，被法院限制高消费，这份狼狈不言而喻。

说起来，李厚霖这两年的日子不太好过。

2022 年初，随着 I DO 迅速关闭近百家店铺，员工在社交平台发文讨薪、供应商讨要欠款的场景每天都在上演。

不过，李厚霖对此完全置之不理。

如此 " 低调 " 的李厚霖与曾经风光无限时的他，判若两人。

二、

在众人眼中，李厚霖确实 " 少年有为 "。

23 岁，开上比尔 · 盖茨的同款豪车雷克萨斯 LS400 衣锦还乡；26 岁投资 5000 万开了全亚洲最大的钻石店铺，是名副其实的 " 钻石王老五 "。

I Do 自创立以来，更是连续多年拿下天猫、京东双平台 " 钻石品类销量第一 "。

只可惜曾经明星光环加身的 I Do，如今只剩一地鸡毛。

昔日 686 万粉丝的微博大 V 李厚霖，最后一次在社交平台 " 露面 "，是汪小菲与大 S 闹掰前，给他们庆祝结婚十周年晒出的钻戒留言。

这自然是李厚霖为自家的 I Do 品牌打广告，有趣的是，那时 I Do 的代言人是汪小菲的前女友张雨绮。

也不知道大 S 拿到 I Do 的钻戒，心里怎么想。

可能也没啥，毕竟真金白银的钻戒肯定比虚无缥缈的誓言来的实在。

坊间其实对李厚霖的身份众说纷纭，在娶李湘之前，没人知道他到底是谁。

甚至，李厚霖也一直有意回避自己早年经历。

但是网络流传关于他 " 初中没毕业 " 的说法，让他很愤怒。

李厚霖曾对采访自己的记者激动地说：" 如果我真是一个仅有小学文化的人，我现在能成功操作一个奢侈品牌，我觉得这更值得借鉴。"

在国内诸多钻戒珠宝品牌林立的背景下，I Do 靠营销成功出圈，李厚霖这份胆识和能力确实有过人之处。

那么，这位能同时俘获多位女明星芳心的 " 钻石王老五 "，究竟是如何发家并跌落神坛的？

三、

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打捞李厚霖的早期经历并不容易，许多往事已沉入时间的洪流，只剩主人公刻意留下的痕迹。

根据公开信息，李厚霖家庭出身贫寒，中学毕业后便四处打工。

90 年代初，经济迅速飙升，刺激了老百姓的黄金消费，买黄金成为比储蓄更划算也更保值的投资方式。

民间对黄金的渴求，加速了黄金市场的繁荣。

由于黄金是稀有金属，属于国家重点管控的资源，只有国企才能涉足，李厚霖意识到只有背靠国企资源，才可能找到属于自己的" 人生金矿 "。

机缘巧合下，他被人介绍到华能集团下属的一个黄金公司。

当时，华能与平谷合作了一个金矿，机灵又会来事的他在领导推荐下，成为项目的负责人，从此开启了 " 金灿灿 " 的人生。

在公司内部的一次分享会上，他说起自己的入职经历：为了给公司节省费用，" 夏天出差我就背一个凉席，席地而睡 "。

只是别人睡的是水泥地，他睡的脚下是令人艳羡的金矿。

在这期间，李厚霖结识了中国第一批倒腾黄金的生意人，嗅到商机的他果断 " 下海 "。

短短几年时间，靠倒腾黄金，二十多岁的李厚霖就实现了人生的逆袭，成为中国最早也是实力最雄厚的" 黄金倒爷"。

李厚霖后来回忆说：" 我做的每一单黄金生意，几乎都是以吨为单位。"

但是，李厚霖一帆风顺的黄金生意也很快遇到了麻烦。

1995 年 2 月开始，由于国外储备结构改革，欧洲央行成百上千吨地抛售黄金，加上国内经济持续多年通胀，国内金价见顶后持续下跌。

李厚霖感觉黄金生意难以持续，有意转型到刚刚兴起的房地产行业。

可房地产行业对李厚霖来说属于跨行，昔日的资源和人脉都使不上劲，让他很苦恼。

就在这时，全球最大的钻石企业戴比尔斯进入中国，让李厚霖眼前一亮，知道自己的机会来了。

李厚霖觉得自古做生意都是 " 做熟不做生 "，钻石这玩意虽说很多中国人还不懂，但妙就妙在大家都 " 不懂 "……

此时，周大福和谢瑞麟等香港珠宝品牌已经进入中国，北京是最重要的市场。

这些品牌靠着 " 扫街 " 的营销模式，在北京各主要商业街开满了分店，奢华又气派。

李厚霖一家一家地实地探访，看各家店的销售情况，看它们的店面布置和人员服务，更看他们怎么卖钻石。

考察一圈后，李厚霖笑了。

他看到这些店面才三四十平，像个随处可见的路边店，觉得这太不符合奢侈品的销售特性。

" 你一生能买几次钻石？买钻石的时候你会在乎路途的远近吗？你会对你心爱的人说，就在楼下店里买象征我们永恒爱情的钻石吗？"

他自信地以为：" 卖钻石说白了卖的是情感，面子给足了，情感才能到位。"

四、

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心动不如行动，1999 年，26 岁的李厚霖创立了恒信钻石机构，一咬牙掏出倒腾黄金赚到的 5000 万，在北京王府井东方广场开了第一家珠宝店，面积足足有一千五百多平方米。

这么大的面积，别说北京，在整个亚洲都是最大的珠宝店。店内的产品也走的是高端路线，平均单价不低于 5 万元。

李厚霖信心满满等待顾客上门，谁知开业一个月，销售额不到 100 万，月租金都快交不起了。

说到底，李厚霖高估了自己的商业判断，低估了消费者对钻石品牌的认知。

老百姓结婚买钻戒是不差钱，可问题是买也要买个明白。

人家卖钻石的好歹还有 " 钻石恒久远，一颗永流传 " 的抓人广告语，李厚霖的店内钻石饰品没啥卖点，除了贵，还是贵。

李厚霖说那是他人生中最痛苦的 100 天：" 我才 26 岁，却承受了这么大的压力。"

听着有些 " 凡尔赛 "，可看到自己好不容易积攒的数千万家产即将 " 打水漂 "，搁谁心里都不好受。

面对惨淡的业绩，李厚霖做了个惊人决定：砸店。

李厚霖带着施工队重新设计装修，花了二十多天，改造成一个集销售、钻石文化展示、休息服务等一体化的综合" 钻石宫殿 "。

不得不说，李厚霖这招很见效，王府井这家店改造之后，成为亚洲首个超大规模钻石文化概念体验店，吸引了南非钻石协会主席、加拿大前总理等名人到访，为李厚霖后来进军海外钻石加工业埋下了伏笔。

2003 年，李厚霖相继在国内开了六家恒信 " 钻石宫殿 "，从行业 " 颠覆者 " 跃升为国内首屈一指的 " 钻石大王 "。

不过，李厚霖的钻石营销的真正秘诀，靠的还是娱乐圈，他与圈内女明星的每段感情，都有一个钻石故事 " 镶嵌 " 其中。

2004 年，李厚霖与主持人李湘相识仅 33 天后，便高调定下婚期，次年便豪掷千金举办了一场" 世纪婚礼 "。

婚礼当天，10 万枝空运的白玫瑰、百合花绽放现场。李湘头戴钻石皇冠和产自南非的 3 克拉稀有粉钻，为自己老公钻石生意 " 现场带货 "，赚足了眼球。

与李湘结婚之前，李厚霖其实已经搅得娱乐圈一众女星们 " 心神不宁 "。

李厚霖最早的 " 绯闻女友 "，是歌手周彦宏。

这位在 90 年代初走红，上过春晚舞台的女歌手，为了支持李厚霖的生意，满世界为李厚霖跑广告，拉赞助，邀请圈内明星好友韩红、罗中旭等为李厚霖的钻石品牌站台，全力支持男友的珠宝事业。

可以说，李厚霖的恒信钻石能很快在京城娱乐圈打开知名度，周彦宏是帮了大忙的。

谁知，周彦宏 " 正牌女友 " 身份还没焐热，又传出李厚霖追求著名歌手孙悦的消息，李厚霖随即成为娱乐新闻的常客，也带动了旗下品牌的关注度。

不过，导致李厚霖最终败光 " 路人缘 " 的，是他与 " 三金影后 " 秦海璐的感情故事。

五、

2000 年，秦海璐凭借《榴莲飘飘》在威尼斯以及金 | 马、金像等电影节上大放异彩，并且成功摘得金 | 马奖影后桂冠。

也是这时，李厚霖对秦海璐 " 一见钟情 "，展开热烈地追求。

据说，李厚霖与秦海璐交往时，曾举着一颗镶嵌 50 颗彩钻的戒指向秦海璐求婚，还浪漫喊出："50 颗钻石代表 50 年金婚，我想和你走一辈子！"

可惜这番豪言犹如他手里那个 " 碎钻 " 拼成的钻戒，最终在他与李湘认识后，成为一个笑话。

李厚霖与李湘高调宣布订婚后，秦海璐的姐姐愤愤地向媒体爆料，说秦海璐正在和李厚霖交往，被求婚却惨遭劈腿，早哭成了泪人。

媒体报道后，李厚霖先是否认和秦海璐恋爱，后来又改口承认。

可能是怕得罪未来的新娘，李厚霖赶紧冲着镜头秀恩爱，肉麻地喊出：" 湘湘，我越来越爱你。"‍

随着媒体继续深挖，人们才发现，早在李湘之前，李厚霖早有过一次婚姻，还有一个已经上小学的儿子。

不过，这些不重要。

婚后不久，李湘一脸幸福地在《鲁豫有约》里大方表示：" 男人之前有多少女友都很正常，反正老公现在爱的是自己。"

李厚霖貌不惊人，也没啥显赫的背景，但是能让这么多女明星为他 " 用情至深 "，身后那座熠熠生辉的 " 钻石宫殿 " 必定起了极大的作用。

李湘和李厚霖的婚姻在当时轰动一时，不仅是李湘浑身上下披挂着夺目的钻石饰品，也是因为这算是娱乐圈最早曝出女明星和富豪之间的 " 强强联合 " 故事。

之后，汪小菲娶大 S，刘强东娶章泽天，贾跃亭娶甘薇，王石娶女星田朴珺，各类富豪娶女明星故事更加层出不穷。

这些新人彼此各取所需同时，为网络贡献了流量，也让 " 吃瓜群众 " 们感慨，有钱就是好啊！

李厚霖在这段婚姻里吃尽红利，靠着李湘这个明星老婆，不断为自己生意造势宣传。

成为老板娘后的李湘自然也成了恒信的免费代言人，每次出席公众场合，必戴恒信钻石，富太太气质十足。

但是，仅仅婚后一年，俩人婚姻被曝触礁。

原因有传是因为李厚霖存在家暴行为，也有传李厚霖其实是个 " 负翁 "，钻石生意早已入不敷出，全靠借李湘的钱来维持。

2005 年，《南方周刊》《中国经营报》等媒体都曾报道，恒信正悄悄联系买家，试图抛掉经营不善的 " 钻石宫殿 "，但没有人愿意接盘。

而当时，恒信钻石质量较劣的消息屡见报道，华而不实的 " 钻石宫殿 " 确实已成为李厚霖甩不掉的包袱。

2006 年，李湘与李厚霖的婚姻在熬过 138 天后，终于离婚。

俩人彼此吐槽，一个在镜头前自认嫁了伪豪门，一个气急败坏说 " 在街上随便找一个女人都比李湘强 "。

谁知，李厚霖却 " 情场失意，商场得意 "，再次焕发事业的第二春。

六、

李厚霖抓住 80 后新人的心态，" 嘴上说 I Do，远不如指上戴钻戒来的踏实 "，推出了定位结婚钻戒的 I Do 品牌。

与娱乐圈多年打交道的经历，也让李厚霖找到了营销中最重要的 " 流量密码 "，自此与明星营销深度绑定。

他不仅通过娱乐圈的人脉，让 I Do 钻戒出现在不少明星的婚礼或是纪念日中，还涉足影视圈，在《失恋 33 天》《何以笙箫默》《我愿意》等影视剧中做植入，并与陈奕迅合作推出过品牌同名歌曲。

除了 I Do，李厚霖还开创了 HIERSUN、IDo、ooh Dear、恒信钻金殿 3 个钻饰品牌，针对不同市场进行细分，销售网络覆盖全国。

虽说李厚霖通过捆绑娱乐圈明星，并把企业更名 " 恒信玺利 "，想方设法将自身品牌营造得极其 " 高大上 "，可这些营销都是靠烧钱堆起来的，但是旗下的钻石产品价格虚高厉害，销售一直是叫好不叫座。

生意不好做，摊子却越铺越大，自然是为了讲故事给资本听。

商海浮沉多年，李厚霖始终对上市念念不忘。

2006 年开始，恒信玺利经历了 9 轮的融资，融资金额千万级，更换了 4 家保荐机构，奔着就是 IPO 去的。

为了能顺利 IPO，李厚霖把恒信玺利的注册地，从北京迁到了西藏拉萨的曲水县。

因为曲水县是证监会所划定的贫困县之一，当时证监会推出了 IPO 扶贫新政，李厚霖想 " 借鸡下蛋 "，走贫困县的 IPO 绿色通道。

2014 年，A 股的宝光股份重组困难重重，大股东想装入电机业务，但未能如愿。最终，恒信玺利作价 33 亿借壳宝光股份，勉强上了新三板。

2017 年，恒信玺利的股价还曾达到过 27 元的高点，总市值超过 50 亿。

李厚霖因此野心勃勃，继续冲击 IPO, 却屡遭失败。

2018 年，恒信玺利再次冲击 IPO 失败，第三大股东红杉资本清仓退出，周大生接盘了这 16.6% 的股份。

错失 A 股，品牌缺乏特色的恒信玺利已经被资本市场看衰。

但是，李厚霖还是继续迷信明星的力量。

2021 年，I Do 先是签下陈小春、应采儿夫妇做品牌全球代言人；2022 年与刘畊宏夫妇直播间、王者荣耀 IP、综艺节目《披荆斩棘的哥哥》等进行合作，营销成本居高不下。

财报显示，2021 — 2022 年上半年，恒信玺利营销费用在营收中的占比分别为 28.96% 和 31.7%，营销成本均超 53%。

七、

自从与李湘离婚后，李厚霖不再是女明星追捧的对象。

而且，越来越多的 90 后，不再为商家编织的天价爱情故事买单。

毕竟， 钻石从来不是衡量爱情长久的标志。

事实上，李厚霖的 I Do 之所以能起势，与 2013 年前我国结婚率上升有很大关系。但谁能想到，之后的结婚率持续不断地下滑。

2021 年，我国结婚率更创 36 年来新低，不仅 I Do，与 I Do 定位相似的 DR 因品牌溢价过高也惨遭翻车。

阶层固化消灭了童话，物质高压减弱了浪漫，人们对爱情极度渴望，也更加谨慎，对于所谓 " 象征爱情 " 的钻戒更是如此。

真正的钻石，虽然价格不菲，但更多体现在品牌溢价，本身投资价值并不高。当钻石的保值性不断滑落，人们自然会倾向天然宝石以及黄金等更具保值增值属性的产品。

经济泡沫破碎时，被涂抹太多油彩的爱情，终于开始清水洗面。与李厚霖有过感情纠葛的女明星，也各自找到属于自己的人生。

李湘与李厚霖离婚后，嫁给了王岳伦，现在再次离婚，但是豪门贵妇的气质从没改变。

李厚霖的前女友秦海璐，演技在圈内饱受赞誉，与演员王新军结婚后，终于过上了自己想要的安稳生活。

变成 " 李湘前夫 " 后，李厚霖也变得低调起来。

不过，旗下企业还是多次被爆出欠薪、变相裁员，供应商维权困难等丑闻。

可哪怕数月都没领到薪水的员工在他社交帐号下求助，他也从未回应，更没拿出过什么好的解决办法。

最近，他也尝试着开启了视频直播，每场成交上千万，他哭着感谢员工的不离不弃，感恩粉丝的支持，这张感情牌不知能打多久。随着科技发展，钻石价格不断跳水，其赴港上市的计划屡次受挫，李厚霖的失意早已不是商界秘密了 ……

纵有千般风流，留给李厚霖的时间也不多了。