侯春霞，内敛而坚韧有力

侯春霞，鸿霞金珍珠品牌创始人，1996年，在南珠之乡——北海创立鸿霞金珍珠品牌。初见侯春霞，一袭素净的中式白衣搭配自家简约大气的珍珠项链与耳环，身上散发着东方女性的内敛、优雅，与鸿霞金珍珠低调高雅的品牌气质浑然天成。以诚信为名横空出世的独立品牌，在拥有千年历史的北海珍珠赛道中脱颖而出，并带着文化之光冲出国门圈粉无数，这样一位女性企业家如何在瞬息万变的商业博弈中，讲好鸿霞金珍珠品牌创造的故事？

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一场异乡的华丽冒险

20世纪90年代初，北海这个南国边陲小城掀起新一轮改革开放的高潮，投资者大量涌入，正是这个时期侯春霞因公从四川调入北海，任当地一国企酒店的高管，而一次接待经历改变了侯春霞的人生轨道。她被一位贵客指出所佩戴的珍珠项链是人造珍珠，侯春霞十分不服气，一头扎进图书馆，展开了对珍珠的探讨。爱美的她被珍珠温润优雅的美所吸引，对北海南珠文化产生了浓厚兴趣，一发不可收拾地爱上了珍珠。

20世纪90年代中后期，北海珍珠产业乘着改革开放的东风高速发展，恰逢国企改革，侯春霞毅然放弃国企的铁饭碗，怀揣一腔热爱，踏上了珍珠事业的冒险之旅。1996年，彼时北海已建成全国最大的海水珍珠交易中心，同年，鸿霞珠宝批发专营店顺势而生，侯春霞开始开展珍珠批发业务。由于没有养殖技术和经验，起初，她只能选择与珠农合作，珠农负责产出珍珠，她负责销售。进入21世纪，经济全球化，侯春霞的战略眼光转向国际市场，瞄准欧美国家对珍珠的消费需求，她抢占先机开拓欧美市场，从此开启以出口为主要业务的经营及盈利模式。

凭借南珠的品质优势和享誉国际的口碑，侯春霞的珍珠批发事业风生水起，产品出口遍布欧美20多个国家。这时，保持品牌口碑成了侯春霞不得不面临的新挑战，如何在保证珍珠质量的同时保持珍珠供应链的稳定性？经过多年的学习、摸索与实践，侯春霞组建起自己的养殖技术团队，开始参与到珍珠养殖环节，不再完全依赖珠农，从提供种苗到技术指导，直接从源头把控质量。

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以三千年底蕴破局

打造品牌差异

北海珍珠历史悠久、产业基础宏厚，但要打破当前以批发和零售为主的产业困境，焕新“南珠”千年的品牌力困难不小。根植于2000多年的南珠文化沃土，侯春霞找到了方向，决定以高端珠宝为着力点，致力于打造百年珍珠品牌。2010年鸿霞金珍珠生物科技有限公司注册商标并成立，带着使命出发，侯春霞开始了品牌建设之路。

专业，是一个品牌得以持续发展的根基。珍珠受众多为女性，如何维持女性消费者的忠诚度？为塑造品牌口碑，作为品牌创始人的侯春霞考取珠宝鉴定师证书，以自身的专业素养为品牌背书。基于女性注重设计，追求独特性与个性的消费心理的洞察，在珍珠批发的商业版图上，侯春霞着手组建研发设计团队，开辟私人定制的商业赛道，鸿霞金珍珠品牌开始迈入高端珠宝市场。

经过六年的积蓄势能，2016年7月首家鸿霞金珍珠品牌形象店正式开业，打响了品牌全面战略升级的第一战。

鸿霞金珍珠品牌形象店

歌舞演员出身的侯春霞，拥有较常人更高的艺术鉴赏力以及时尚敏感度，品牌定位上，她不断强化私人定制的高端珠宝品牌基调，将重心转移到珍珠的研发设计上，塑造国际化的品牌核心形象。设计风格上，以“天人合一”的设计理念，侯春霞与设计团队将北海当地文化融入品牌内涵，以更年轻化、时尚化、日常化的设计打破人们对珍珠的固有印象。同时为保证私人定制的独特性，高端定制款式仅出三款后便销毁模具。服务上，鸿霞金珍珠提供终身质保服务，建立起完善的销售培训、质量认证体系，专业的售后服务团队，不断提升服务水平。经此一役，鸿霞金珍珠成为一个集珍珠研发、设计、加工、镶嵌、销售为全产业链的轻奢珠宝品牌，另辟蹊径的品牌之路也让人多了一份期待。

鸿霞金珍珠品牌的珍珠项链

长期坚持品质为先、诚信为本的经营理念更是为鸿霞金珍珠赢得了良好的口碑，回头率高达85%。2015年，鸿霞金珍珠品牌形象店获得“广西珠宝协会诚信经营示范店”“广西珠宝放心示范店”称号，为品牌的长足发展奠定了更坚实的基础。

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坚定方向，静水深流

正如金珍珠的珍贵与稀缺，侯春霞希望鸿霞金珍珠品牌成为行业标杆。

2019年12月，侯春霞凭借过硬的专业能力被聘为广西壮族自治区价格认定珠宝玉石类认定专家，在如此权威的专业背书下，品牌形象和影响力得到极大提升。鸿霞金珍珠历经多年沉淀，成为了北海珍珠行业的领军品牌。

随着直播电商的火热发展以及复古风潮的兴起，珍珠频频出圈，在国内掀起一阵又一阵珍珠热潮，许多珠宝品牌纷纷加入电商直播行列，国内珍珠市场表现越发亮眼。在新的时代风口下，作为品牌掌舵人，侯春霞及时抓住机遇，立足年轻消费者新的消费需求，大胆尝试布局电商，以多元发展模式，拓宽线上线下的销售渠道。而作为私人定制的高端品牌，鸿霞金珍珠需要保持品牌调性，线下侯春霞持续发力，2022年品牌形象店再次升级，强化实体店在服务体验方面的核心优势。侯春霞稳扎稳打地朝着百年珍珠品牌的目标不断前进。

珍珠“光而不曜”，正如企业脚踏实地，静水深流，亦如侯春霞凭借坚毅的勇气在异乡拼杀商海，向美而生，向光而行，每一次沉潜都在驱动企业的发展成长。这也正是侯春霞传达给消费者的品牌价值主张：独立勇敢、坚韧有力。

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本期

策划：潘玲

撰稿/编辑：黄莹莹

设计：梁艺耀

编审：马彩萍

总编：刘海燕