华裔女大学生经商有道 15岁创业4年开4公司

　耿子涵说，她现在去拜访创投业者时，已经不必刻意穿套装，“感觉真不错！”（美国《世界日报》／李荣 摄）

　　据美国《世界日报》报道，19岁，一个刚进大学体验世界与自由的年纪，大部分的大学生忙着课业、打工、趴踢(party)，还有爱情。

　　正在美国圣他克拉拉大学念大一的华裔耿子涵(Diane Keng)，跟其它的大学生一样，熬夜念书、周末晚上跟朋友hang out，当然也在修恋爱学分。不同的是，从15岁起，短短四年间，她已经成立过四间公司，从T恤设计到市场营销调查，当然也少不了正在浪头上的网络公司。除了才刚创立半个月的第四间公司以外，前三间都有获利，其中一间甚至正在与美国在线(AOL)谈收购。

　　“应该很多人说过你很厉害、很聪明吧？”我问。“No”，她坚定地答说：“我不是聪明，只是比较努力。你知道我每天只睡四到五小时吗？”

　　记者问：怎么开始第一个公司的？当时是卖什么？

　　耿子涵答：差不多15岁半的时候，我妈妈每个礼拜才给我几块的零用钱。你知道的，钱总是不够嘛，好多东西想买。我就问我妈说：“Hey，你要不要多给我一点？”我妈就跟我说，要钱就出去找工作啊。

　　她以为她很聪明，因为16岁才能合法工作，她认为我一定找不到工作。没想到，我跟我学校老师谈了以后，发现学校有这么多社团，每个社团都要订做衣服，而我喜欢画画，老师就鼓励我设计衣服卖给各社团。

　　设计衣服 一年卖了上万件

　　问：她们为什么要跟你买？你怎么营销的？

　　答：大家最在乎的其实就是价格，我的作法其实有点像现在团购的概念，数量大价钱自然就便宜。过去学校社团都是单独找厂商订购，每一件的价格大概是我卖的两倍。我找了四所学校，到每个社团去兜售，问他们要不要跟我买。如果他们跟我下订单，我就开始设计衣服，然后去再去“阿里巴巴”上找成衣厂生产。那时候我发现我的中文进步很多，因为每天都要跟中国那边打电话(笑)。

　　那年我大概卖了上万件的衣服吧。其实说实话，学校的老师还有散布在各校的朋友帮我不少，毕竟大家本来就是要订衣服，我的价钱便宜，然后大家也喜欢支持自己的同学。

　　问：后来怎么收掉了？

　　答：我的人生要move on啊，想要换一点新的东西。我本来是羽球队，每天要练习四个小时，但是我花太多时间在赚钱上，都没办法去练球。而且，这事情做到后面，愈来愈没趣了，好像真的变成一个工作。

　　问：有赚钱吗？

　　答：当然有，不多就是了，不过赚多少我不能说。其实，那时候年纪太小经验不足，以为只要收钱、付货款，然后中间剩下的钱就是我的，没有想到还有保险、税等支出。那时候我连“C-Corp”、“S-Corp”、“LLC”的差异都不知道，就想说哪个便宜就登记哪个。

　　问：你的爸妈有成衣业的背景吗？

　　答：不是耶，我爸爸是在创投业，妈妈以前在银行上班。我做T恤生意的时候，也没有跟他们拿钱，因为我都是先收钱，再去找厂商下单，所以不需要资金周转。

　　不过，妈妈有教我怎么用记账软件，帮忙我管帐。爸爸则因为是创投背景，在我之后创立网络公司要“找钱”的时候，他给我很多建议，也跟我演练如何面对创投。所以我能够大概知道创投要什么东西、喜欢问什么问题。

　  问：你才19岁，跟创投或者“AOL”那么大的公司谈判，不会有压力吗？

　　答：以前比较有压力，为了去跟创投见面，我跟我的创业伙伴还特别去买套装来穿。但是今年我不一样了，我决定呈现我自己，现在去跟那些“大人”谈的时候，我就直接穿牛仔裤。

　　问：为什么有这样的转变？

　　答：因为我累积了更多了。以前我只懂营销，现在我学了计算机，会写程序，大家知道我也懂技术。在那些四、五十岁的创投人面前，我能以一个工程师的角色去推销我的核心技术与经营理念。

　　上个月我跟我的朋友创立了我的第四家公司“faceless”，程序就是我们自己写的。电影说脸书(facebook)创立时，花了45天，但是我们只花了32天就推出faceless。这种速度连专业的工程师都不见得做得到，因为他们上班要休息，但是我们大学生时间多，体力也好，那32天我们几乎都没有睡觉。

　　问：你每天怎么作息？

　　答：我的朋友都觉得我怎么有时间做这么多事，可以应付课业、做自己的事业，然后晚上还可以跟他们出去玩。其实，我觉得关键是我比别人起得早。你知道大学生都喜欢睡到中午吧？我大概都是12时睡到4、5时，或者2时睡到6时。

　　未来规划 先进谷歌再苹果

　　问：这样睡眠够吗？还是因为事情多，压力大睡不好？

　　答：我觉得够了，睡太多我反而会觉得不舒服。早起可以提早把事情做完，然后晚上就有很时间跟朋友出去，做些学生会做的休闲活动。睡眠不会不好，不过我脑子常常会有许多新的点子跑出来，所以我在的床旁边放了一本很大的笔记本，一想到就记下来。

　　问：这么年轻就创办过四间公司，你怎么规划未来？

　　答：其实我的梦想是进谷歌(Google)上班。我已经试过创业的滋味，想要试试看在大公司上班的感觉。在大公司工作听起来就好像很不赖，而且，还有免费的食物吃呢！

　　谷歌吸引了很多最棒的人才，我喜欢谷歌是因为他们给工程师无限的发挥空间。据我所知，大部分的人好像都是大四拿到谷歌的“offer”，我的目标是大三时就能被录取。希望能在那里做个几年，之后再跳到苹果(Apple)。不过只是目前这样想啦，未来的事谁知道。

　　耿子涵小档案

　　中文名：耿子涵

　　英文名：Diane Keng

　　8岁赴美

　　学历：Monta Vista高中毕业。现就读圣他克拉拉大学，主修计算机工程，辅修数学与信息安全

　　经历：15岁创立T恤印花公司“Sketchy Passion”；16岁创立青少年市场调查公司“SVTeen Trend”；17岁创立社交账户管理网站“MyWeboo”；19岁创立大学生社交网站“Faceless”。