悉尼华人区中介不愁卖房:这片的客户我熟着呢

今日悉尼讯 澳洲东部时间11月4日 据澳洲地产商业网报道，数年来，一名房地产中介一直靠着老客户给自己创造业绩。他的秘诀在于摒弃传统的邮件模式，而是选择拨打高质量的电话联系那些潜在客户。

LJ Hooker（Burwood）的中介Peter Hernfield上周末以243万澳元的价格卖出了位于悉尼华人区Burwood一处三居室独立屋，而早在2012年，这处房产也是他负责卖出的。

（图片来源：网络）

Hernfield先生告诉记者称，他在Burwood已经干了快20年的中介，这片区域的某些房产已经由他交易了多达3次。他制胜的关键在于使用手机而非邮件跟那些老客户以及潜在客户进行沟通。他说道：“有的时候中介只依赖于发邮件，但我觉得通过电话跟客户联系及商谈业务是很重要的。如果你发邮件的话人们可能会忽略它，但打电话就不一样了，你可能会谈成一笔交易。”

谈到刚卖出的这处位于Burwood区的房产时，Hernfield先生称，他是在一次看房的时候认识这名买家的，随后他打了一个电话跟买家联系。他指出：“之前通过看房我认识了很多人，后来我都私下和他们保持联系，不仅仅是通过发邮件而已。买家在网上看中了这套房子，还收到了来自我们的邮件，但我还是打电话联系了他们，让他们知道这处房产很值得买。”

Hernfield先生把自己当做客户的咨询师，会定期和他们交流，并解答他们关于买卖房产方面的任何问题。“我喜欢跟买家们保持联系，也很愿意解答他们的问题。我可以让他们确信房市仍旧很强劲，他们想买的那套房子也很不错。”

（Celia）