《时尚芭莎》《男人装》创办人刘江：从“屌丝”逆袭成为“时尚教父”，我只靠这4条秘诀！

文 | 王民盛 授权发布

谈起时尚人士，你脑海中的印象或许是这样：

又或者是这样的：

可你知道吗，三十年前，时尚人士的着装大都是这样的：

或者这样的:

（图片来自凤凰网时尚频道）

三十年来，中国人脑海中对于时尚的概念，

可以说发生了日新月异的变化，
终于由“老土”变成了“中土”！

各种时尚杂志在其中起到的作用功不可没。

可以说，正是一本本的时尚杂志给中国人“洗了脑”，

才逐步把中国人浓重的“乡土气息”洗掉，变成今天这个样子。

一般时尚影响链条是这样的：大众被明星影响，明星被时尚界影响，时尚界被欧美影响。

而输送这些一线时尚理念还得靠电视和报刊杂志。

这里居功至伟的，不得不提到一家牛X的传媒公司！

时尚传媒集团！

作为中国最大的高档期刊传媒集团，时尚传媒集团旗下拥有：《时尚 COSMOPOLITAN》、《时尚先生》、《时尚家居》、《时尚旅游》、《时尚健康·女士》、《时尚健康·男士》、《时尚芭莎》、《时尚芭莎·男士》、《华夏地理》、《时尚时间》、《好管家》、《座驾Car》、《男人装》、《罗博报告》、《时尚·新娘》及时尚博闻图书，并涉足一系列相关业务。

（图片来自“界面新闻”）

一手缔造时尚传媒集团的刘江，

自然也就是中国时尚界的“教父”。

很多人没有见过这个“时尚教父”，

以为他应该长这样,

（此人为被称为“中国潮叔”的张双利）

其实他长这样：

（刘江做客《总裁读书会》分享影响他人生最深刻的一本书）

与普通人印象中的时尚大佬不同，

刘江衣着朴实，为人沉静，酷爱读书，

不认识他的人可能会把他当作大学老师，

而不会将他和“中国时尚教父”这一身份联系起来。

今天我们就来说说，

刘江和他的时尚帝国的故事。

在创办时尚传媒集团之前，刘江和他的搭档武洪、张波等人，

都是国家旅游局主管的《中国旅游报》的记者。

当时他们的生活非常的悠闲，

享有机关正式编制，有职称，能分房，

一个月的工作用一个星期就可以完成，

剩下的时间非常的自由，可以打打球下下棋，

还可以借着工作机会四处免费旅游，

全国各地飞来飞去，还有人专门接待，

简直就是那个年代的“中国好工作”！

刘江却觉得这样的日子很不开心，

有种混吃等死的感觉。

恰逢邓小平南巡讲话，

中国掀起了改革开放的热潮，

他拉着小伙伴们一起下海，

希望能够创造机遇实现自己的价值。

干点啥好呢？

既然是从旅行报社出来的，

那就开个旅行社？

刘江认为，中国打开了国门，

中国人的物质生活水平不断提高，

欣赏品味和衣着一定也会跟着水涨船高，

但大多数人对此并没有什么概念，

可以办一本专门教中国人提高生活品味的杂志，

一定大有前途！

前几年有人在网上吐槽说，

所谓时尚杂志，就是一群月薪八千的编辑，

告诉一群月薪三千的读者，

月收入三万的人怎么花钱。

这个评价不可谓不刻薄，

但要是放在时尚杂志初创的那个阶段，

这个评价可以说是十分客气了。

最初刘江自己头脑中对于时尚的概念，

与其他中国人并没有什么不同，

一切都是现学现卖。

当时的办公地点就是一个小胡同里的破院子，

办公条件十分简陋，

刘江每天蹬着自行车上下班，半年内不拿薪水，

后来任《时尚COSMO》主编的高晓红第一次进小院时，

以为走错门了，里面的人像胡同里的流氓。

当时除了他们自己，恐怕没有人会相信，

从这里会走出一个影响全中国的时尚帝国！

刘江希望所作出的杂志是：

“讲究品质、讲究标准、讲究自律、讲究创新，要前所未有，独一无二”，

一切都以业内最高标准要求，

全彩页印刷，是中国第一本铜版纸杂志。

这么一本杂志得卖多少钱？

有人说，这本杂志应该卖到一块钱一本。

他认为一块钱在当时已超越很多人的想象了。

因为当时的报纸才几分钱，杂志也才几毛钱。

也有人说，一块钱不行，这么好的杂志得三块钱一本。

但是刘江想卖到十块钱一本。

他们去到报刊亭上去，跟人家说我们想办一本十块钱的杂志，

报刊亭的人冷笑道，开什么国际玩笑，肯定没有人买。

十块钱，现在听起来不觉得多。

可是当时普通人一个月的收入撑死了也就几百块。

这就相当于现在我们听说一本杂志要卖好几百块，

心里肯定暗骂，这不是坑爹吗？

刘江偏不信这个邪，第一期杂志印出后，

他和他的同事就骑着自行车去卖杂志了。

他们来到当时北京最时尚的写字楼，

一层一层上门推销。

当时的都市白领大都在外企上班，

是那个时代社会里收入最高、品位最高的人。

他们去推销杂志的时候，

大家很喜欢看，拿过来从头翻到尾，

啧啧赞叹，但是最后说买吗？

大家都把头摇得跟拨浪鼓似的，

因为这个价格实在是超出人们的观念太多。

有一个前台小姐看他们费了半天劲却一无所获，

心里有点不忍心，就好心劝他们说，

你们不要在上班时间卖，在中午他们休息吃饭的时候再卖，

那个时候他们可能才有闲心能买。

于是刘江就在旁边等着，

等到大家吃完饭休息的时候，他再上去推销杂志，

果然，一下子卖出去四本，终于取得了销量零的突破！

他们最初的草创期确实是筚路蓝缕，

其中种种艰辛实在是一言难尽。

最大的转机来自于1997年。

这一年，IDG的熊晓鸽决定与刘江的团队合作。

IDG的全称是美国国际数据集团（International Data Group），

是全世界最大的信息技术出版、研究、发展与风险投资公司。

考虑到中国新兴的消费市场，有了投资生活消费类行业的想法。

熊晓鸽后来接受采访时曾说，

当时考察了很多家杂志社，

最终选择《时尚》，因为看中了他们的团队，

虽然他们不是传统意义上的时尚圈中人，

也没有太多的办时尚类杂志的经验，

但有创业和改变现状的干劲，

愿意学习国外全新的出版理念和知识，

容易接受新观念新知识，

在沟通中有许多一致的出版理念。

时尚传媒集团从1993年的一本小杂志做起，

发展成年营业收入大概在13亿元左右，

涉足全产业的时尚传媒帝国，

他们到底是什么做到这一点的？

下面就分享一下刘江成功的秘诀。

• 第一是永不满足。

《时尚》就是一个永不满足的团队，

从93年创办中国第一本时尚杂志开始，

他们就一路小跑，基本上相当于每年创办一本新的杂志。

相对于大多数出版社或者杂志社十几年就做一本杂志来说，

这是一种不断的进取的精神。

不断发掘人们对时尚新的追求，

使人们的精神生活不断得到滋养。

• 第二是永远保持好奇心。

在时尚大厦里边工作的人，

都是充满激情和有朝气的人，

他们不仅外在的着装，形象，气质是美的，

他们内在的激情是一种动力，

他们都是一个充满对生活对事业有好奇心的人。

永远对新鲜事物保持敏锐的洞察，

时刻准备创新。

• 第三是永远做到业内最好。

刘江是一个处女作的人，事事追求极致，

他对于栏目，颜色、字体、对于文章，

都要要求达到极致。

每一本杂志，

无论是杂志的设计，还是印刷质量，选题内容，

都必须做到最好，

成为被人效仿的样板。

• 第四是做什么不像什么。

俗话说：做什么像什么，

时尚人却反其道而行之，

意思就是不能局限于传统套路，

要不断突破创新。

中外明星都要参加的一个很有名的慈善活动，

叫做“芭沙明星慈善夜”，

最早就是《时尚芭莎》从编辑，到市场人员和发行人员全员上阵，

做的社会慈善活动，到今年已经是第14个年头。，

已经捐了几个亿给社会上需要救助的群体，

母亲健康快车，希望小学，地震灾区等等。

一个芭沙明星慈善夜，相当于几十万的杂志的发行量。

刘江在选人用人方面很有心得，

选人标准有三条，

叫做见识第一，组合能力第二，业务水平第三，

业务水平只是基本功，

组合能力是能够适应变化，

随着形式和环境变化，不断做出调整。

这是我们处在这个不断推陈出新的时代，

所必需具备的素质。

见识则是人生追求的终极目标，

对于事物的看法的认定。

除了选人三条之外，还有用人八字，

就是“高人一筹放人一马”，

所谓高人一筹就是最难最棘手的事情，

别人搞不定了，老板必须自己能搞定。

放人一马，就是说人都有短版和长版，

在短板上应该给人补台，敢于试错，

允许有过失误的人才放手去干。

说起什么是时尚，

这位中国时尚教父的理解，

肯定比我们一般人要深刻得多。

刘江身为时尚界教父，

其实他自己并不喜欢追求衣着打扮，

或者过分追逐其他代表时尚潮流的物质，

而是更喜欢读书和思考。

在刘江的理解中，

时尚与富有无关，物质只是时尚的载体。

“从经济基础上看，中产阶级最容易追求时尚，

但下层阶级和高端人士其实也都在追随，

比如说穷人的黑白电视变成了彩色电视，

生活方式发生了改变，对他来说就是时尚。

富豪花钱去太空旅行，同样是时尚。

对于窝头来讲，馒头就是时尚。”

有人会觉得时尚就是衣着光鲜奢华，吃喝玩乐，

在刘江看来，这是对时尚彻底的误解。

在这位中国时尚教父眼中，

时尚其实就是科技、思想、文化进步的外在表现，

时尚代表着时代的进步，

代表着永远向上、不断进取的精神，

是一种积极的生活态度，是创新的过程和审美的释放，

是人的尊严和好奇心不断满足的过程。

时尚，是时代的正能量！

*来源介绍：本文来源于公众号“总裁读书会”（ID：winnerbook_club），跟大咖一起读，打造企业家和商业精英智慧学习平台。