智慧人生第三讲 从打工到自主创业 - 张智森

这一讲我们讨论打工与自己创业的选择。 打底是打工好还是自己当老板好？很多人问我这样的问题。的确我们很多人在人生道路上面临这样一个重大选择。有些人还在学校时就考虑今后是走职场成功之路还是自己创业。有些人是工作一段时间后开始想这个问题。

人生是个不断的选择过程，比如配偶的选择，心态的选择，生活道路的选择，而这些选择决定了一个人是否快乐，幸福，成功。 很多时候选择比努力更重要，选择在合适的时候做合适的事，比努力将事情做好更重要。 一个合适自己的选择将会影响自己一生的成就。 尤其是打工还是自己创业这样的重大选择。 当然我们应该在做选择前做好家庭作业，研究并弄清楚各方因素，确保我们的选择是对我们自己最好的，最合适的。 

选择打工还是创业？

80年代以前的中国，人们很看不起做生意的人。中国传统文化里，商人也不是社会很崇尚的。 然而如今的中国好像除了当官，只有做生意的老板才是令人羡慕的。有钱就有地位，有风光，有物质享受。社会走到了另一个极端。
其实创业及打工这两个选择各有利弊，因人而异，很难绝对的说打工好还是创业好。 有人做生意经历千难万苦成了百万富翁，亿万富豪，享尽富贵荣华。然而也有生意失败一贫如洗，从此一蹶不振的。也有人事业投入过度失去健康，甚至生命的。打工虽没有做生意的风光及快速财富积累，但稳定，也有人打工成了公司总裁，高管，高级技术人员，工资比大多数生意人更高，而且没有生意人的风险。也有人学有专才，专攻一方成了学者名流，声望卓著，备受尊敬，或十年磨剑，历经艰辛，终成政界要人，社会栋梁而推动社会，造福一方。

明白这些，我们每个人应该根据自己的个性特点，基础条件，才能阅历，人生价值观，生活目标，来选择最合适自己发挥的，自己最喜欢的领域，方向去努力，去成就。在澳洲，社会制度健全，法律公平，大家对这个问题的看法比较理性，所以打工与经营自己生意更是一个生活方式的选择。

打工的利弊

正如我们前两讲里讨论的，人年轻时，刚进入社会打工有很多好处。（这里我们不在重复。可以查阅今日悉尼上的前面几讲。）与做生意比较，选择打工压力比较小，平时休息有规律，与家人共享亲情的时间也多， 很安定。当然如果稀里糊涂混日子的生命代价也不小。另外创业需要一定的外在条件，自身素质，及其创业的心态，有些人的自身特点条件综合起来可能更适合打工，而不适合创业当老板。

成为打工皇帝的唐骏认为，我虽然打工，但不是在为别人打工，我是在为我自己打工，为我的财富、在为自己的人生创业。因为结果都是一样，通过打工我同样获得了财富，获得了认同，获得了经验。 

唐骏说的对，社会上360行，行行出状元，做什么都可以成功。打工也是，而关键是打工不能有打工混日子，或者打工只是为了拿工资的心态。 

但是打工也的确有感觉不好的地方，不是自己掌握自己的命运，不自由，收入也有限，虽然一般认为打工稳定，感觉安全，风险较小，其实真正的说，打工的代价不小也有风险。首先比起收入，打工的时间机会成本不小，其次 打工到了一定年龄，自己在单位里的价值在下降，如果不提升自己，失业的风险也逐年增加。

自主创业的利弊

创业需要花费很多时间、精力、金钱，而且风险很大，对于经验不足的年轻人还处处有陷阱。创业之初非常辛苦，生活质量下降，休息得不到保证，精神高度紧张。成功的话当然好，失败的话，可能失去青春、金钱与身体能量甚至家庭破裂。据统计小企业5年之内关门失败的约80%，澳洲与中国的情形都很相似。很多企业成功运行一段时间后也会最终衰落下去。 如今社会进入互联网时代，企业竞争更烈，资源条件分配更不平等，垄断性更强。企业淘汰率更高，淘汰速度更快。

可是，就算创业很残酷创业的风险是失去近几年的预期打工收入，甚至破产后还得赔进去自己借的一部份钱，但是如果你年轻，如果你能够屡败屡战，从失败中汲取养分和经验，经商水平与能力一次比一次高，方法战略一次次调整，逐渐融入经商人士群体，熟悉习惯商场游戏规则后，眼界和经验日积月累，总有一个量变到质变的突破。即使你的创业的尝试中失败10次，你只要坚持不放弃，第11成功了，那么所有的代价都回来了，所有的辛苦都值得了。

另外通过创业过程你可以得到： 

1.个人满足感： 对于有些人来讲，自主创业就是为了实现自我满足感。每天可以做自己喜欢的工作。比如，喜欢摄影的开了照相馆，每当顾客对你的服务表示很满意的时候，强烈的自我满足感就会油然而生。经营生意提供产品、服务并为他人创造就业机会，他们同时也从其他企业那里购买产品和服务，从当地银行借钱并且支付税金等等，这些都是你在为社会做贡献而有成就感。

2.独立 自主创业的另一个好处在于可以获得独立，自由发挥。不受别人控制，自己对自己的行动，命运负责。

3.更高的收入和利润：创业的主要目的是获得利润。自主创业者可以控制自己的收入。自己也有权决定怎样支配利润。

4.工作安全感：工作安全感指能够确保持续获得就业机会及收入。创办企业可以获得其他就业方式所欠缺的工作安全感。自主创业的人不会下岗，也不会在达到一定年龄时被强制退休。

5.社会地位： 从某种程度上说，所有的人都在追求社会地位。自主创业的人通过成功经营和参加社会活动，包括慈善及支持社区，你能够吸引公众的注意与尊敬，获得一定的社会地位及认可，这使他们享受到其他人无法得到的快乐和自豪。不管做什么生意，但做生意只有赢利与承担社会责任才是成功的标志。

6.灵活性：根据你的能力大小，及目标的高低，你自己决定创办的企业类型，企业规模及发展速度。自主创业成为老板和领导者而增加阅历格局。
一旦做生意真正入了门，实现了从打工者到老板的转变。你等于进入了另一个层次，随着企业经营成功，财富积累越来越多，自身的价值也能得到最大的体现。就算生意场上有个意外再次载个跟斗，你在生意场中积累的阅历，能力，眼光也让你很快抓住新机会，迎接新的挑战，很快的再次站起来。而这种本事一旦成为你的个人素质，能力，谁也拿不走。

创业所需要的条件

不管什么人，有什么条件，谁都可以创业。 但你如果具备创业成功需要一些必要条件你的成功概率就大许多。

1.充分的资源：包括人力和财力。创业者要具备充分的产品，销售，及行业经验、流动资金等必要资源 

2.可行的概念。生意概念不怕旧，最重要的可行，有长久性、可以继续开发、扩展； 

3.网络和关系。创业者如有人帮助和支持，不断扩大朋友网络和打好人际关系会带来不少方便； 

4.确定的目标。挣多少钱，怎么挣钱。你需要找准确 人生.事业的大方向.然后具体制定一个个中短期的目标, 朝预定方向前进.即使中途犯点错误, 对结局影响也不会太大. 这样就会减少许多盲目的努力!

5.很好的赢利模式：赚钱的方式很多，但你必须找到最合适自己的能力，条件.要符合自己的兴趣爱好方法。这样你才能保持永久的创业激情和动力! 生意以营利为最高目标。做生意没有行业高低贵贱之分，赚钱才是最终目标。

6.核心竞争力：问自己凭什么客户抛开这个行业中运行几十年的公司，不要用惯了的产品，来买你的？ 你在行业中做出了自己独特的特色，形成自己的优势，你能让客户得到比你的竞争者更多的好处，或感觉更好，你就有了实在的竞争力,钱自然会主动找到你。每个行业都有钱赚，每个行业都有人赔本。如果你的整体水平在这个行业里高于90%的公司，你会赚钱。 否则，如果你的水平在这个行业处于平均一下。你定赔无疑。 

7.不重复其他人的失败，分析那些生意失败人的原因,从中吸取经验教训,然后作为自己的镜子

8.做最好的计划，作最坏的打算：当你准备做一件事时，你可能认为已经准备的很充分了，很完美了，但做时才发现，原来还有90％的事情是自己没想到的。所以一定要做好自己最不希望发生的事情，最坏的事情会发生的准备。做好每天解决不停的解决各种问题的准备。有这种心理准备，什么困难都打不垮你。

创业成功需要的个人素质

有些人认为，我读书很聪明做生意应该也行。但你发现一个有趣的现象是，读书越多的人肯定知识也丰富，可是书读的越多的人，往往胆魄越小，做什么事情都喜欢三思而后错失机会。而很多商业机会都有风险而且稍纵即逝。所以那些读书少的人反而少顾忌而胆子大，喜欢先行动后思考，这些行动力强的人往往抓住了商机，率先成功。智森是个读书人，觉得这个说法有道理，读书多了，有些时候反而少了勇往直前的闯劲。 

一个人生意成功取决于三个素质：智商，情商和胆商，而且三商重要性应该这样排列：胆商第一，情商第二，智商第三。

目前中国教育培养出来的所谓人才是很片面的，仅仅在智商上优人一等。可是情商与胆商根本没有包含在内。而被学校淘汰的智商不是最高的人群中可能恰恰蕴含了大量的经营人才，所以中国的教育，尤其是高等教育很大程度上是逆淘汰，生产出来的毕业生产品很多是高分低能的庸才，虽然自己认为聪明，但是懦弱胆小，不擅交际，社会生存能力自然很低下。所以在中国出现学校班级里最后一名踏上社会后最成功所以也不足为怪了。所以你是个读书人千万不要认为你应该比他人更成功的，尽管你书读得好。

有些人认为我是一个产品专家，我甚至发明产品，我能做生意，有些人能销售，认为我能卖掉产品我一定能自己开公司赚钱。有些人有货源，有些人有销售渠道。 但可惜很多这样的人也失败了。 其实经营生意是个系统工程需要什么都懂一点，能用人的全才，而不是一个环节的专家。

具备如下十大素质经商成功概率很大

1.内心为自己工作；即使暂时不是自己的企业也当成自己的企业做 

2.组建并领导一个高效团队，是领袖而不是经理； 

3.有格局及战略思维，有危机意识，有抗击打能力； 

4.顺天时，地利，人和。知道在合适的时候做对的事情； 

5.掌握行业知识，成为行业市场及产品专家； 

6.保持股份，对企业有控制权； 

7.知道如何借贷；如何控制现金流 

8.持续创新，源源不断的为客户提供超出期望，超越竞争者的价值。 

9.有最高明，最有效的方法，途径推广自己及企业 

10.目标清楚自己的职责是为投入的资本盈利及为利润赚取更大的利润。  

史玉柱把把成功经商的道理简单化了。他说，假如你能让1员工的积极性最大限度发挥；②能让销售额最大化；③能让成本最小；④你能确保货款及公司是安全的。你就能经商成功。 
创业的人需要什么心里准备？ 
有才华的打工者踏入经商的道路有千万条，他们赚钱的方法也有千万种，至于采用哪一种方法，还要因人而异，因地而异，因时而异。运用之妙，在于心态。
世界上富人并非全部高智商或者受过良好的教育，但他们富了；而受过良好教育的人却依然在替别人创造财富，世界上有太多的有才华的穷人。做生意，学历的高低不重要，重要的是盈利赚钱，懂得盈利赚钱是商人的本色，懂得做生意要练好自己的商人基本功：磨炼精确的数字感觉，眼光的准确与犀利，随机应变的灵活应用，还得不断地为大脑充电，这样才能紧跟时代的步伐而不被淘汰。
富翁不是天生的，富翁造就的是意境。因此，做生意前，你首先要塑造成功商人的心态，先从外表做起，让别人觉得你像老板，你的生意才有成功的可能。你个人人格的魅力越大，生意成功的机率就大。
除了商人的基本功，做生意还必须有过人的精明之处，那就是要笑脸相迎说好话，所谓的和气生财，想发财不要太爱面子，有时争气不挣钱。还要有公德，有功德心的商人前程远大，可以在同行中建立一定的知名度，对顾客要一视同仁，有钱大家赚。这样的商人经过千锤百炼，才可以做个真正富有的人。

作为一个成功的商人，创业初始，还需具有强烈赚钱致富的心态。没有满怀致富求胜的欲望，就不可能有十足的信心。信心是商人成功的入场券，企图心是财富的力量，要有敢为天下先的勇气，将欲望变为赚金钱的方法。请敝开你的谋财野心，用心去悟，发现财富。赚钱不需要特殊才能，理念正确，致富的过程就是自我完善的过程，比如，好奇心有利于赚大钱，让我们视赚钱为一种自我挑战，自我挑战成功就是我们做生意成功的开始。

做生意，免不了要与人打交道，保持好人际关系取舍的心态，有助于生意的促成。例如，信任使买卖双方受益，把握好生意场上的友情尺度，与合伙人相处要讲究点艺术性。此外，顺利起步经营的心态，做大生意的心态，商务谈判的心态，获得客户的心态，成功进货的心态，成功收账的心态，避开商路陷阱的心态，等等等等，都是生意人应具备的心态。

什么时候开始创业？ 

社会上先就业再创业是主要的创业途径，许多成功的企业家就是这样成功的。80年代底来澳的4万个中国人，如今很多成了生意人，他们主要是先在打工中找到方向，感觉然后开始做生意，智森也是其中之一。

但是不是打工时间越长，积累越多，出来创业时间越晚，成功机会越大？不是的。对于那些想打工一阵子，学到知识，积累资源后出来创业的人选择什么时候出来自己创业很重要。 

有人说，我等钱积累到一定程度再出来创业。但你要明白，靠打工所赚的工资来作为自己创业的启动资金恐怕永远不够。 

有人说我的行业知识，技术还不够好，对公司运作了解还不全面，没有把握，暂时不创业。事实上处在打工位置你可能永远学不到，体会不到一个老板应有的素质技能，阅历，经验，一个公司运行的核心层面。只有当了老板开了公司你才有亲身经历，才能有真切的体会。 

另外打工阶段可能学的最多的是技术，具体工作经验，懂得了公司运行的一个块面，所以打工岗位学得到的技术很有限。而作为一个老板最重要的是整体策划，胆魄及用人，而不是自己做。所以老板的技术不是自己去做可能永远感觉不到，学不会。  

很多人羡慕老板们的风光，一开始也有想成为老板的激情，有些人想创业，但觉得老板不好当也但担心失败后悲惨的命运，所以思考了很长时间，最后还是决定等等再看，

原本一个有志向的人，打工时间太长，会丧失创业的激情，丧失初生牛犊不怕虎的勇气，更加患得患失，害怕外面陌生的世界，害怕失业的危险，心灵变得越来越敏感和脆弱。在加上结婚供房，孩子抚养，身上的经济枷锁日益沉重，无力再搏，最后只好认命，打工一辈子。到后来，创业的念头只能永远的留在心底，成为永久的遗憾。还有一些进入大公司的年轻人，开始的时候是抱着充电后创业的计划，3-5年后慢慢地，拿到了优厚的待遇和提升，但也习惯了朝九晚五的安稳生活；学到了细分岗位的知识才能，但也成为了一个庞大机器里的螺丝钉；虽然优化了在大公司生存和升迁的能力，但是失去了创业的激情和动力。

所以假如你有自己创业的想法，或你有自己创业的激情及能力，你也不怕付出自己创业所需要的代价，你也做好了要吃苦头及失败的准备，有时候该做决定的时候就得义无反顾的做，哪怕条件不是百分之百的具备。年轻时尝试你经得起失败，拖到年长时已经没有勇气了。中国温州人有“宁愿睡地板，也要做老板”地方文化，他们开始时对做老板开公司知道非常少，但凭着一股冲劲，及失败了不放弃，挫折中不断调整，最终成了中国最富有的人群，掌握了中国最先进的经商技能。他们的财富甚至可以让他们的后代走出国门，到世界各地去见识更宽广的天地；而同样起点的四川农民甘愿辛苦打工，结果是自己原地踏步，子女也很难翻身。

打工时做创业准备或打工的同时开始创业。

创业有风险，但有些途径可以加快你的创业步伐，而且减少风险。

著名青年导师李开复认为与其先打工再创业，不如先参与创业，再主导创业：去创业型公司的人等于为自己找了个免费教练，免费让自己得到一个表演的舞台，使自己得到锻炼迅速成长。   

在一个大公司，你是个螺丝钉，爬到CEO可能是几十年的路程。如果你真的很确定你要创业，也知道什么是你真正需要的，最适当培训，也许你应该找一个创业型小公司，从中学习它是如何运营成功的，它的企业制度和文化是如何建立的，在一个创业型小公司学习，学习有有针对性，而且每个人都需要参与公司的各个环节，所以学习也特别快，而且得到的知识与经验也比较全面。短短的一年，你可能学到在大公司要好几年才能学到的东西。两三年后，你就有可能在经验、团队、执行力等方面都得到足够的培养，可以自己出来创业了。

未来比今天更重要；积极比安稳更重要；学习比金钱更重要。 对想创业的学生，短视和安稳都是创业最大的敌人。毕业时，多考虑你在什么人身边工作，你是否能够学习成长？毕业后，参与一个优秀的创业公司，这是走上创业之路的最好的第一步。 

自主创业如果有导师是最幸运的。 刘翔固然有天才，但是他如果没有一个顶级的教练告诉他最佳的方法，策略，不断的激励他，他不会有今天的成绩。是的，他可以一个人自学，自己摸索成才，但是他会走很多弯路，花更多的时间及代价，等到他终于一个人摸索出来，空怕他早已过了最佳出成绩的年龄了。智森自己走上创业之路，也是因为刚到澳州时在一个有进取心的小公司里工作，当时我从老扳那里学了很多实际商业，社会，及人生知识经验。这段经历将永远是我一生最值得骄傲的时光。没有这段学习经历，我不可能有今天的人生轨迹

另外一个比较稳健的做法，选择一个小项目边打工边创业，从中得到锻炼，得到经验。

这样做的好处时，小项目也是个商业项目，独立运作的商业项目。既然是商业项目，就得按照商业规律办事，需要操作者具备一定的商人特质和相关前提条件。具备这些条件，才能玩得转。这样一个也许赢利不大的项目运作成功将为你今后从商大好基础，积累经验，增加信心。

具体什么样的人，需要哪些条件才适合去进行边打工边创业呢?

1.有商业意识、办企业的根本目的是赢利。选择市场、产品、项目、运营方式等都是为这个目的。如果只考虑个人喜好或产品的先进性凭一时热情，往往会将企业引向歧途。

2.人脉资源 “钱不是自己赚的，而是朋友送的”，起步阶段，人才团队及资金等均不足，就必须考虑借助各方面的人脉力量，来减低成本，提高工作推进效率。特别是在市场调查、产品储运、客户开发、借壳运行、手续注册等等方面。

3.你有接触人的条件。做生意就是和人打交道。你要能在上班时间走出来。当然可以做兼职工作。在边打工边创业的初级阶段，这将决定了创业项目中许多具体工作的推进进度和市场反映速度。

4.尽量能节省费用开支。

还有一种种方法是与人合作做生意，当然合作做生意最终导致失败或矛盾的列子很多，这个不是我们今天讨论的范围。 我要说的是，即使合伙做生意有许多自己不能掌控的地方，风险也增加，但不失为一个开始做生意的选择。 与其自己条件不成熟还得等上几年，倒不如先跳进去与人合作做起来。

打工者与老板的不同在哪里

总体来说，做老板是个人素质，能力，成熟度，责任感的整体提升

1.能力：打工是靠自己的学历，能力，工作吃饭，创业是靠自己的智慧和思考及搭建的平台吃饭；打工的时候想的是自己的经历和文凭应该值多少钱，创业的时候想的是自己的勤劳和策略，策划能创造多少钱；

2.依赖性：打工别人是你靠山，创业你是别人靠山；打工是靠别人给自己的平台来展示能力，创业是靠自己的决心和眼光创造一个平台；然后让大家在这个平台上发挥，创造价值，也为你实现梦想。

3.打工是专才，创业是全才；打工只要做好自己的本分工作就好，创业是要思考体系运作的每一个环节；打工负责单一部门，创业要掌控全局，还要内外兼顾；打工搞好上司和同事关系就可以生活，创业要搞好客户和社会方方面面的关系才能生存；打工要看上司老板的脸色，创业看社会消费者和主管行政部门的脸色和媒体的脸色；打工时想用自己的专业知识吃饭，存钱养家，创业时候想的是如何利用社会资源来赚钱养活公司和员工；

4.生活质量： 打工的人可以期望一周有两天休息，下班准时回家。创业的人是7天24小时思考的是如何能低成本 及增加收入；打工人今天天下雨和下雪，没有客人就很高兴，可以放松偷懒，创业想的今天天气下雨下雪，心如火焚，着急无比，如何吸引客人上门，弥补停工失去的损失；打工的人一般都比较天真，认为辛苦和听话就可以长保无忧，创业的时候才知道市场的变幻简直就是时不可测，日不可知；

5.财务态度：打工不顺心可以跳槽，创业不顺利没有退路，赔本也得死抗。打工不需管现金流，创业亏钱也得发工资；打工的不愿意真实的面对自己的收入，量入为出即可。创业必须要真实的面对自己的实力和财务状况，时时警觉现金流。打工想的是今年我能存多少钱，发多少奖金可以旅游，聚会。创业想的是今年能开多少店，占多少市场份额；确保企业健康运行，稳步发展。

6.面对困难： 打工碰到困扰自己的问题可以回避，认为不能解决交给上司，创业碰到自己头疼的问题必须要勇敢面对，并积极的想办法解决；打工碰到问题就是解决问题，创业者不但要解决还要想这个问题的根源是什么，怎么防止再次发生；

7.工作作风： 打工的时候把工作堆起来，能拖就拖，尽量少事情为好，创业的时候才知道问题堆在那里，就会成为定时炸弹，保不准哪天公司和自己与员工就都被这问题炸死了

8.财富积累速度：打工是做加减法，创业是做乘除法（杠杆作用）顺利时成倍赚，不顺是加速亏。

你也能成为成功的老板-只要你有老板心态

这个物质社会里，很多人想做老板，羡慕老板一掷千金的潇洒。然而更多的人是一辈子打工。 

老板人人可做，只要你有老板心态。

缺少资金、机遇、能力不能妨碍你成为老板，但没有老板心态你肯定成不了也做不长老板，

老板是个广义的概念：开创自己的公司，成为一方主管，某个领域的专家，生意合作人，领导者等等。

更广义的老板是自己有积极的人生态度，主动的进取，冒风险意识，有胆魄改变。

后记：
作者张智森出生于中国上海， 80年代末定居澳洲。智森人生经历丰富；初到澳洲时为生存打拼而尝到的人间百味。学者生涯中养成的观察与思考。商场经历及社会活动中练就的世事人性洞察。智森早年深受中国文化熏陶，后来接受系统西方教育，在对东西方文化的对比分析中形成了自己对中西社会及文化的独到理解见识。
海外多年，智森崇尚中国传统智慧，也研究吸收西方的成功学理论与方法。曾拜当今世界首席成功学大师安东尼罗宾为师，远赴斐济接受大师亲自指点，也曾赤足走过滚烫的火炭路。智森的智慧人生讲座，访谈，博客探讨人生智慧，影响了许多年轻人。

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