社会心理学鼻祖《乌合之众》读书笔记

作者：雪球@东先生

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《乌合之众》一书由古斯塔夫·勒庞 ，法国著名社会心理学家所著作。

此书主要通过大量的事例论证社会心理学的现象，1985年至今已印了29版，但书中描述的当时社会心理学特点与至今仍然相差无几。书的风格继承了国外的经典书籍，有点又臭又长，适合于慢读。书的核心观点其实就只有四部分，特摘抄和感悟如下：

【群体的定义】

• 1、并不是地理位置上的聚集就形成本书的群体。如聚集在广场上的一群人。

  
  

• 2、心理一致性的一群人才是本书定义的群体。如对中国楼市一致看涨的人。

【群体的心理特征】

1、群体将智力下降。并不能形成三个臭皮匠顶个诸葛亮的效应，群体的智力将低于平均个体的智力，表现出非理性，简单化，缺乏常识和逻辑性的特点。如群体只乐于接受简单的判断，不愿意接受分析和判断。越是迎合的简单需求，越容易得到群体的支持。

举例：人民日报声称4000点是牛市起点，于是股民不顾估值狂买。

2、群体将自信心爆棚。作为个体时，人们面对胆大妄为的事情只是想想。可一旦汇成群体，则不但敢想也敢干。这是因为：一、群体人多力量大，人们倾向于相信什么都能干成，有点大家都这么干准没问题的意思；二、个体融入群体后，减弱或消除了被惩罚的恐惧，有点大不了一起死的意思。

举例：美国的漂亮50时代，楼市的买到就是赚理论。

3、群体将情绪化并急于行动。群体往往更关注情绪和情绪的表达方式，而不在乎背后的证据，事实或逻辑。在激烈情绪的推动和传染下，群体非常敏感，倾向于立即行动。

举例：2015年各大城市抢房秒房。

【群体如何形成和发展】

群体的形成，受直接因素和间接因素的影响。

• 间接因素：一些观念、思想的长期渗透

  
  

• 直接因素：突发事件，即导火索

导火索一旦点燃，散布在各地的人们瞬间就有了相同的情绪。在群体领袖的带领下，群体可以迅速被动员，最后采取大规模的行动。但事情的发展往往会事与愿违，偏离了初衷。

举例：最近的茅台行情。间接因素是茅台在大家脑海里都是国酒，直接因素是突然有几天白马股股价上涨，于是全员被动员，硬生生将茅台推到了13年以来的估值高位。

【群体的领袖如何】

群体领袖可分为短期领袖和长期领袖。

短期领袖：带领群体在短期内坚定不移地执行目标。短期领袖更坚定，狂热，具有献身精神。但短期的场景消失后，短期领袖就会马上消失。

举例：当某类股票暴涨时突然冒出来的，号称持股NNN年的大V。

长期领袖：稀有且影响巨大，甚至在离开世界后，他们的思想还会左右人们。他们的思想具有宗教般的神奇效果。这类人具有顽强的意志力，长时期对自己的主张坚定不移。

举例：格雷厄姆在投机横行，作假横行的美国股票早期仍坚持自己的价值投资理论。

领袖的动员方式：断言，重复，传染。

• 断言：简单干脆，生动明了，迎合群体的需求。

  
  

• 重复：不厌其烦地重复，面对各种场景都进行重复，让人们深信不疑。

  
  

• 传染：领袖依靠强烈的情绪传染，夹杂着恐惧和愤怒的断言最易被传染。

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