观望等待还是讨好代购?中国新政重塑澳洲乳企在华策略

由于缺乏应对中国相关法规调整的周全准备，奶粉“海淘”爆品贝拉米（Bellamy's）和澳洲最大的乳制品加工商、德运牛奶所在的Murray Goulburn（迈高乳业）公司最近半年的业务都有点烦。今天，这两家公司各自公布了截至去年12月底的半年成绩单，不过它们的“药方”迥异。

迈高：中国情况明朗前按兵不动

先来看看迈高乳业今天的业绩情况。半年间，该公司录得净亏损3190万澳元，而一年前同期该公司的净利润还达到1000万澳元。期内收入下降14.8%，至11.76亿澳元。

值得注意的是，期内迈高的收奶量也下降高两成至16亿升。澳洲媒体分析指出，这是由于该公司降低了奶农的收奶价格，不少奶农控制产奶量或者干脆转行，也有奶农把奶卖给了它的竞争对手。据统计，该公司目前在澳洲有2200个奶农供应商，350个奶农已经离它而去。

受到消息打击，迈高乳业的股价跌6.7%，并且创下两个月新低。

分业务部看，该公司的乳品食品的收入期内下跌19.7%至5.58亿澳元，迈高归咎于跨境销售下滑对该事业部造成了重大影响，这在成人奶粉产品上尤其如此。而在原料和营养品事业部上，原料业务收入下降9.1%，营养品业务大致和去年同期相若。

迈高今天还特别指出，中国的婴儿配方监管法规环境继续“不稳定”，潜在的法规影响详情会进一步出现。其资本开支不会扩大，直到机遇明确为止。

2月13日才接任该公司首席执行官的Ari Mervis在一份通报中表示，对于迈高来说期内备受挑战，公司会继续改善成本效率。

路透社今天的报道指出，迈高的这份业绩为该公司决定向中国出口奶粉增添了不确定性，这原本是一个很棒的策略，但是由于中国将在2018年执行奶粉配方注册新政而受到质疑。

迈高已经离任的前首席执行官Gary Helou也是惹出了麻烦。2月初，Gary Helou在接受参议员有关澳洲乳业的听证时表示，2016年4月早些时候，在中国出现了“不同寻常”的外部管制事件，即宣布跨境电商新政（注：该政策其后不断更新，又被延期执行）。

他说，这一宣布曾让迈高两大卖得最好的产品从电商平台中被移除，而公司寄望它们能够拉动利润和减轻奶价带来的不利影响。“没有人能够预测外部事件，我们已经以最快的速度作出反应。”

对于这个说法，《澳洲人报》说这公然和去年4月16日迈高在澳洲交易所发出的公告矛盾，在那次公告中，迈高曾经表示中国的监管政策变化对公司“没有实质影响”。

贝拉米：代购渠道短期内不会消失

尽管澳洲有机奶粉生产商贝拉米的日子也不好过，但是它的药方则“进取”得多：不但要做好官方渠道的生意，公司高层还再次提出押宝代购大军。

据该公司今天公布的半年报，期内收入虽然增长了12.5%至1.183亿澳元，但是利润却大幅下降了47%至720万澳元。期内来自中国内地和香港地区的业务占销售收入的37.6%，较一年前的13.9%大幅增加。

在一份通报中，贝拉米首席执行官Andrew Cohen今天说，该公司目前正在面对一系列挑战，“然而我们正在实施一个复苏方案，旨在改善对股东的回报”。据介绍，该公司已经和主要供应商恒天然延展了合同，在更长的合同期内采购采购更少的原料。

贝拉米也表示，正合并中澳两国的中间商，把中间商的数目降低。此外，该公司誓言扩大线下销售网，将增加出售贝拉米产品的门店数目，在中国增加到1600家。

（图片来源：网络）

去年12月2日曾有报道称，在澳洲上市的热门“海淘”奶粉贝拉米当天股价暴跌40%，原因是该公司发公告透露，中国监管政策的变化使该公司出现了临时的销量上的混乱。其后，该公司更出现大股东“逼宫”等剧情。

澳洲媒体则引述Andrew Cohen今天指出，预计需要18个月时间才能把业务恢复到“可持续增长”。不过，他明确肯定代购的作用，称5万多活跃在澳洲的代购大军正在通过自己的网络密切联系在华亲友，帮助推广产品。

“我们认为，这个渠道短期内不会消失。”他说。根据该公司向投资者展示数据声称，高达75%的代购者把贝拉米列为“澳洲和新西兰奶粉品牌中最有可能成功的前3位”。就在今天，贝拉米宣布将会推出一个专门的营销活动以赢回代购的心，不过并未同时透露详情。