洋人超市曝出新西兰代购惊人“内幕”！想不到影响竟这么大！

对于很多做对外贸易的新西兰洋人品牌来说，“代购”这个中文词语，对它们来说再熟悉不过了。

新西兰外交贸易部甚至都给“DAIGOU”做出了专门的名词解释：“代购”就是帮客户买东西回中国的购物中介，新西兰商家与代购是有合作机会的。

可能在很多人眼中，代购只是新西兰产品的搬运工，把新西兰产品小规模地往国内销售而已。

的确，在几年前，代购还只是新西兰华人圈中很小众的一个存在，然而发展到如今，代购已经成为新西兰社会中不容忽视的经济支柱。

在代购间较为流行的一种说法表示，2016年中新贸易额突破200亿纽币大关。甚至有人传：这200亿纽币中，代购的贡献占到了70%。虽然这种说法也被不少人质疑，但代购产业在新西兰的火爆程度是有目共睹的。

今天，天维菌就带大家走进代购，来了解下代购给新西兰经济产生了怎样的影响。

可能大家没想到的是，这些代购的影响甚至延伸到了洋人超市…

消费者：中国人收入高了，更愿意买外国货

随着中国大陆国民收入水平的提高，人们对生活质量的追求也在不断提高。

随着国内食品安全问题频发，很多追求生活质量的中产消费者开始将目光放在他们觉得更加安全放心的国外产品。

而一直以纯净、安全、高要求的新西兰产品自然也成为了追求生活质量消费者心目中的香饽饽。

（新西兰良好的自然环境让人们对这里的产品质量和安全也很信任）

对于这部分人来说，他们宁可多花些钱，也要让自己和家人吃的安全、用的放心。

特别是对于那些自己已经有了下一代的独生子女群体，他们往往会为了子女的健康付出更高代价。

（新西兰奶粉一直是国内消费者十分青睐的产品）

就在前不久，澳大利亚的本土超市品牌Woolworths（就是新西兰的Countdown）就与中国某电商品牌签订了合作协议，将其自营品牌上架到了该电商平台上。

在新西兰生活的人们都了解，超市的自营品牌往往是“平价商品”的代表，但是入驻该电商平台后，瞬间成为了“高档”抢手产品，即使价格翻倍，还是被抢购一空。

（就比如说这款摇晃煎饼预拌粉，300g包装，澳洲超市卖1.5澳元，也就是8人民币，去了中国就卖到了59元，直接翻了7、8倍）

为此，天维菌联系到一位热爱海淘新西兰产品的国内买家小沙。

他表示，自己家里人特别喜欢新西兰超市的产品——

“我去过新西兰，我也知道这个牌子在你们那儿（新西兰）就是普通超市货，没什么特别的，但我还是会买，因为我感觉新西兰食品监管和安全方面都比国内有保障的多，而且感觉味道真的不错。”

“现在我们收入也高了，贵一点的东西买个放心也无妨。”

代购：代购门槛低，人人都能干。

小C在做代购之前是一位全职妈妈，来到新西兰后，有国内的朋友让她帮忙购买新西兰奶粉，她灵机一动——“为什么不利用闲暇时间给孩子赚点玩具钱呢？”

“当代购门槛很低，不需要囤货，别人下单你就照着找地方买就行了，几乎人人都能干的，所以现在你看做代购的那么多。”

小C告诉天维菌，自己也是赶上好时机了。

“那时候刚开始流行微信，国内也刚开始流行海淘，当时国内不是出现关于奶粉的负面新闻嘛…一个朋友听说我在新西兰，就问我能不能买奶粉帮她寄回国内。那我就找了一家保健品店帮她买了寄过去了，然后赚了点中间的差价，根本没费我几分钟。”

“我那时候一拍脑袋，我以后干这个好了，平常带孩子也没那么多时间，我帮别人代购东西时间灵活，还能赚点钱，挺好的。”

“你看我在超市买Tim Tam，就是那个巧克力饼干，便宜的时候只要2.5刀，但我卖回国，一盒就能卖40，这种零食类的人们一般一买买很多，一单差不多就能赚个100多人民币。”

(没有特价的Tim Tam在Countdown售价为3.65纽币，不到20人民币，卖40也是有1倍多利润。)

问起小C从哪里找客户时，她说，“朋友圈啊！现在大家生活好了，周围肯定有朋友会想买新西兰产品的，你多在朋友圈发发广告，自然也就有人找你代购了。因为你人在新西兰嘛，很多人还是觉得xx或者xx（都为电商网站）上买的东西可能是假货，你人在新西兰肯定保真。”

“中国人那么多，肯定有还在寻找新西兰本地代购的人，所以你就朋友圈发发，肯定有人联系你。

“可能我是比较幸运的吧，那时候在朋友圈卖东西还没有那么多，所以我刚开始在朋友圈坚持不懈地发广告，久而久之一传十、十传百，好多人就来找我代购新西兰产品，我真的还是赚了点小钱的（笑）。”

洋人超市：代购想买什么，我们就卖什么

华人消费者强大的购买能力，让本地商家根本无法拒绝。华人的购买力和消费需求甚至推动了新西兰快销品行业的整体升级转型。

体会到“代购”的强大后，本地商家纷纷推出了各自的代购套餐。一些产业为了吸引更多的华人“代购”，甚至主动改变了自己的市场策略，将橄榄枝伸给中国买家。

洋人超市就是其中之一。

本地洋人超市的一些平价日用品，保健品，甚至零食和宠物食品都已经成为代购们热卖的产品。

这些热销产品，似乎与他们的价格没有太大的关系。不管其本地价格如何，只要被“代购”相中，就会立刻成为爆款。

就比如，之前热播连续剧《欢乐颂》里安迪吃的哪款麦片，突然之间就在新西兰当地超市火了。很多代购成箱成箱地买，本地市场还一度断货。

（《欢乐颂》中出现的爆款麦片）

Countdown超市就是新西兰本地人经常光顾的一家连锁超市，他们的亚洲市场战略顾问Celine Ye告诉天维菌，代购这个行业在新西兰刚刚出现的时候，Countdown超市就是华人代购扎堆的地方。

从那时开始，Countdown超市就开始在一些热销代购产品上下功夫，配合性地进行了市场策略调整。

通过Countdown的调研发现，中国消费者的消费能力总体上要强于本地Kiwi的消费能力。

本地Kiwi的消费习惯一旦形成，就比较稳定。而随着来新西兰旅游、工作和生活的华人越来越多，我们发现中国人的消费习惯还在变化之中。这部分人群的单次购买金额往往要高于本地Kiwi群体。这些华人群体，也是Countdown积极的市场策略下希望努力影响的这部分人。”

（被摆在明显位置的新西兰红酒）

Celine Ye说：“中国消费者喜爱的恒天然奶粉、麦卢卡蜂蜜和本地红酒都成为我们重点上架的产品。我们也会针对中国消费者的偏好变化，定期进行一些热门产品的重点推介。

（新西兰本土巧克力品牌）

例如，消费者会看到我们最近一段时间会把麦丽素放在一个显眼的位置进行重点推介，这就是针对中国消费者市场的。”

（显眼的麦丽素）

（很受国内消费者欢迎的新西兰牙膏）

政府：代购是个新的商业模式，要推动

新西兰政府是很鼓励商业创新的。新西兰政府为了本国的出口商也是用尽了洪荒之力。

正如文章开头所说，新西兰外交贸易部明确标示：新西兰商家与代购是有合作机会的。

此外，新西兰为了保证产品质量也是费了一番心思。

举个例子，为了保证新西兰拳头产品—新西兰奶粉的质量，新西兰政府很早就出台了奶粉出口的严格规定：不受政府监管的仓库和邮寄渠道，都不能出口奶粉。

随着中新自由贸易开始进入升级版谈判，代购的行业模式也在不断升级。从最早的单打独斗模式到现在，已经成为融合了产品制造、物流运输、市场销售、支付等多个领域的完整产业链。

天维网已经连续两年组织了中新电商论坛，就是为了新西兰本地厂家和电商代购们提供一个交流平台。这样的产业聚合，也成为中新自由贸易过程中一个有趣的特点。

（2016中新电商论坛）

（2017中新电商论坛）

不要小看你身边的代购们，他们可是正经的职业，是新西兰政府支持的商业模式了。

网红代购：行业也在优胜略汰

Diana是新西兰本地一个有名的代购。

（Diana）

谁能想到，这个在普通人心目中只是刷刷朋友圈刷刷微博的“网红”，竟然对“一带一路”有深刻的理解。

“我们天天收到海关的通知。所以我一直都要研究贸易政策，海关政策啊，”Diana说。

“现在国内规范海外直邮。对各种寄件规定非常严格了。今后肯定会更规范。现在国家讲‘一带一路’，肯定是要规范海外直邮。将来预计在价位上会有洗牌，不过这可能也是推动这个行业实现优胜略汰的过程吧。”

对于像Diana这样的代购来说，现在国内消费者的需求变化快，季节性强，要判断消费者心理，也是比较难的。

“你看我前两天看超市打折一个磷虾油，我就一下子进了很多，但实际卖得却很慢。”

天维菌在新西兰呆的几年中，也是见证了代购行业的一些变化，从一个个分散小代购，到现在整合成完整的产业链。

代购的确实实在在地在影响着新西兰经济，影响着新西兰不少人的生活。

你对代购这个行业怎么看？

你觉得他们是否给国内人生活带来了方便？

你觉得今后代购会如何发展？

不妨在评论中留言，和大家一起讨论下你的看法吧。