揭网红“工厂”：吃住在6平米直播间 礼物月流水超 50 万（组图）

业内人士称，其当地的网红经纪公司已经倒闭了五六家了，收入也大不如前，2016 年平均一个主播一个月赚 2 万，现在一个主播最多赚 1 万。

涂完唇釉轻抿嘴唇，修容棒轻轻拭过鼻梁，望着摄像头里姣好的妆容，二萱觉得今天的直播可以开始了。

二萱是一个出生于 1999 年的山东姑娘，但在虎牙直播平台，她是拥有 1 万名粉丝的主播。从初次开播到拥有 1 万粉丝，二萱只花了一个月，在开播的日子里，她的粉丝平均每天会给她 " 刷 " 价值 700 到 1000 元人民币的礼物。这 1000 元里，550 元是直播平台的抽成，剩余 450 元才归二萱和她的经纪公司所有。

网红主播能创造出收益，经纪公司和直播平台在背后的助推起到很大作用。

直播平台也是资本的宠儿。2017 年 5 月，熊猫直播宣布获得 10 亿元人民币 B 轮融资，在此之前，花椒直播、虎牙直播等也都获得了上亿元的融资。

如果把网红比作商品，直播平台就是商场，而经纪公司就是批量生产商品的流水线。通过新老主播连麦、互刷礼物、买热门等推广手段，经纪公司 " 制造 " 出了千千万万个二萱。随着直播平台日益增多，培养一名网红的成本也越来越高。

" 变现的渠道越来越多样化，只要你有粉丝，机会是不愁的。" 一位直播行业从业者说。

普通人的网红梦

一个月 " 挣 "1500 元礼物才有 1000 底薪

新华网在《95 后的谜之就业观》中列出数据称，48% 的 "95 后 " 选择不就业，对于最向往的新兴职业，54% 的 "95 后 " 选择当主播、网红。

随着直播平台的火热，和二萱一样的少男少女投入了这场轰轰烈烈的 " 造星 " 运动，希望自己是下一个网红。

河北姑娘许小佳 ( 化名 ) 就是如此，她正在读大学三年级，想通过兼职的方式成为网红。通过一个朋友介绍，她去了北京一家网红经纪公司兼职。

根据这家经纪公司的招聘启事，许小佳只要每天直播 2 到 4 小时，月收入就可以超过 2 万。" 这让我很心动。"

但当真正干起主播时，许小佳才发现招聘启事里的宣传只是 " 看上去很美 "：" 第一个月是实习期，底薪只有 1000 元，经纪公司要求我在人人直播平台上每个月至少完成 22 个小时的直播量，同时实现 15 万‘星光值’，才能拿到底薪。"

在人人直播，15 万星光值意味着 1500 元人民币，这对于初入行的许小佳并不简单。" 确实是有人和我聊天，但送礼物的人很少，很多时候没有人和我互动，只能一个人‘尬聊’。"

6 月 1 日到 6 月 23 日，许小佳每天直播 2 小时，总共拿到了 5 万星光值，只完成了经纪公司规定数量的三分之一。眼见这个月的任务量无法完成，许小佳在主播工作群里被老板点名了：" 小佳你的妆容很有问题，直播背景也不吸引人，如果完不成这个月的任务量，我只能给你发 500 元底薪了。"

许小佳告诉新京报记者，老板对主播有着严格的要求，比如直播时不允许素颜，不允许谈论自己的感情生活等。公司有 5 名运营人员实时 " 盯梢 " 主播，发现违反公司规定一次，就罚款 50 元。

6 月 22 日，新京报记者应聘了许小佳所在的经纪公司，在提交了一份视频简介、三张照片并审核一天后，被录取为这家公司的主播。

经纪公司承诺，每个月播满 22 小时，就可以得到 1000 元底薪，如果有粉丝 " 刷礼物 "，可以获得 40% 的提成。

为了使记者这类 " 新人 " 更快入职，公司特别进行了线上 " 培训 "：先试播一次，再由一位主播培训师向新主播进行答疑解惑与传授经验。

新京报记者随后在人人直播平台进行了试播。试播中，观看人数在 4 分钟内从 0 跳到了 211，虽然 " 观看人数 " 一直在跳动，但并未有人和记者互动，只有聊天公屏下不时显示的 "XXX 进入直播间 " 显示出有人活动的痕迹。

根据平台显示的数据，记者直播的一个半小时里，总共有 4365 人观看，获得 219 个赞，得到一个星光值。

" 那些观看人数和赞都是虚的，只有公屏上显示的进入直播间的人以及星光值是真实的。" 主播培训师说。

" 根据我的统计，一般 10 个来应聘主播的人，只有 2 个真正能通过直播创造效益。" 在直播圈沉浮 4 年，拥有自己的经纪公司的何明告诉记者。照此概率，一名普通人想通过努力成为普通网红的成功概率为五分之一。

职业主播的 " 工作 "

下午 3 点播到凌晨 6 点，有人刷礼物就不睡

相比 " 兼职 " 的许小佳，二萱则是一个不折不扣的职业主播，她的工作地点就在经纪公司提供的直播室内。

5 月初，二萱以 5000 元的底薪签约了山东音度文化传媒有限公司，成为职业主播。拿到底薪的前提是每天直播至少 6 小时，每个月必须完成在虎牙直播平台上粉丝给刷 3000 元礼物的 " 任务量 "。

对二萱来说，完成这一任务并不难：" 第一天直播，就有一个粉丝给我刷了 600 元的礼物，说是我的铁粉，会一直支持我。后来随着我对平台的熟悉，慢慢看到粉丝增加数量从每天 200、600 上涨到每天 1000，最终达到 1 万多的订阅量，粉丝们每天给我刷的礼物在 700 元到 1000 元不等 "。

二萱的 " 主播事业 " 之所以相对顺利，和她此前有过主持节目的经验有关。

二萱的主播风格是 " 接地气 " 式，" 一般就是和粉丝们聊天，找其他主播连麦‘ PK ’，有时唱唱歌。"

6 月 24 日下午，见到记者时，二萱刚刚睡醒，" 昨天从下午 3 点播到了凌晨 5 点，前天更晚，播到了凌晨六七点。有粉丝说萱萱不要下，聊到天亮，我就和他们一直玩到凌晨。"

" 对主播来说，粉丝就是‘上帝’，是经济来源，初期主播要做的就是尽全力取悦和留住粉丝，所以如果有一个粉丝说要给你刷礼物，基本上任何主播都不会拒绝。哪怕你要睡了，如果有人说给你刷 1000 元礼物，你还睡吗？" 一位曾在直播平台任职的人士说。

与许小佳直播时手持手机，背靠宿舍的白墙不同，二萱的配备显得更 " 专业 "：直播间里的摄像头是从上往下拍的，角度已经固定好，旁边还有打光板。

每次直播前要花半个小时化妆，二萱说，" 一定要从电脑上看妆容效果，一般需要打底妆，做侧影，用修容棒让鼻子显得立体，最后还得注意高光。一些平时看来很夸张的妆容在摄像头里就成了淡妆。"

职业主播还定期接受培训。

" 基本上直播前会给她们做一次培训，入职后每星期还会有一次专业培训。对于新人来说，培训首先是如何熟悉平台，直播时如何保持状态，怎么和粉丝沟通等，熟悉后，我们会有专门的妆容师来教妆容。"6 月 24 日下午，山东音度文化传媒有限公司创始人王鑫华告诉记者。

何明表示，提高在线时长是度过初期粉丝积累期的必需措施。" 主播只有积累一定量的粉丝，才能达到能获得稳定收益的‘临界值’，即主播可以从粉丝们刷的礼物里获得稳定收益，达到平台可以养她的水平；同时主播的粉丝能够把主播推荐给身边的朋友，使粉丝不断上涨，形成良性循环。"

二萱目前刚刚开播十天，收入只有几千块钱，但她的梦想是成为虎牙平台中上游以上的主播。有业内人士告诉记者，这部分主播的粉丝数量从几十到上百万不等，月收入能达到几十万元。" 要想快速积累粉丝达到中上水平，只能自己多加直播时间。"

在王鑫华看来，现在市场上许多 "3 到 6 小时把人培养成网红 " 的广告太虚，主播的粉丝必须一点一点积累起来，" 一个普通人，如果想月入过万，每天必须要直播 8 个小时，至少坚持三个月。" 也就是说，前期需要 720 小时的 " 苦练 "。

何明也同意这一说法，" 三个月后，粉丝人数基本就固定了。"

" 就算人数固定了，也不意味着这个主播能够一直‘顺风顺水’。我分析自己公司旗下主播的礼物打赏曲线时发现，优质主播获得的礼物打赏会在直播时间达到 3 个月时出现一次峰值，之后慢慢往上走，到 6 个月时会出现下滑。主播往往会在播到 8 至 10 个月时遇到‘消极期’，在此期间受不了直播的辛苦，厌倦直播而离职的很多，包括许多优秀主播。" 北京红妮文化传媒有限公司副总经理李勇告诉新京报记者。

6 月 25 日凌晨 3 点，又一次熬夜直播的二萱发了一条朋友圈：想睡又睡不着的。那种赶脚能不能体会。

一分钟后，同样熬夜的王鑫华在二萱的朋友圈下面打了两个字 " 不能 "。

揭秘网红 " 工厂 "

吃住在直播间，平台礼物月流水超 50 万

二萱的直播间约 6 平米，这个窄窄的空间里除了直播时用的电脑、桌椅和灯光板外，占地最大的就是椅子后面打的地铺，她一天的吃住全在这里。

她的隔壁是另一位主播娣第的直播间。娣第的直播间稍大一些，后面放了一个紫色的小熊。布局 " 豪华 " 的直播间属于公司的老主播妲己，房间里铺上了地毯和墙纸，还有一个沙发。

每个直播间的布局都是王鑫华自己设计的。" 妲己这个直播间装修花了大概 3000 元，每个直播间内配的直播设备，如电脑麦克风摄像头等加起来要 8000 元。"

王鑫华的公司位于一座写字楼内，他包下了这栋写字楼 21 层一半的房间，一间作为他自己的办公室，其余大部分房间都打了隔断，做成了主播的直播室。

这里就是普通人眼中的网红 " 工厂 "。这座网红 " 工厂 " 由数个已打了隔断的小房间构成，中间一条走廊，从中走过，可以看到一个挨一个的直播间，每个直播间的门上都设有玻璃观察口，方便公司运营人员观察主播的直播状态。

此外，管理人员还通过电脑监控各个主播的实时直播画面。

" 写字楼包括数种户型，小户型可以隔出 2 个直播间，大户型可以隔出 5 个直播间，平均一个户型月租在 1500 元，电费每个月要六七千块钱。算上房租、水电，设备折旧和主播培训，每位主播一个月的运营成本在五六千块钱以上。" 王鑫华说。

王鑫华的收入基本上来自于主播在直播平台上得到的礼物。" 对于礼物，我们和平台目前按 45%：55% 分成，我们会在拿到的这 45% 中再与主播二八分，我们二，主播八，当然现在大部分经纪公司都是三七或者四六分。"

王鑫华 2015 年创立经纪公司，到 2016 年，他旗下的主播数量达到 12 名。" 当时环境比较好，平均每个主播每个月的收益在 2 万元以上，公司除去所有的支出，平台礼物流水最少在 50 万元以上。" 目前，王鑫华旗下有 40 多名主播。

" 工厂 " 造星

热门推荐 + 连麦 + 互刷礼物 + 引流

作为经纪公司，王鑫华的主要合作平台是虎牙。" 虎牙的前身是 YY，YY 在很久以前就有‘公会’存在，‘公会’实质就是经纪公司，一般普通公会要与平台签约，并缴纳 5000 元的保证金，等级越高保证金越多。签约内容包括在 YY 平台开播的主播不允许去其他平台，以及必须满足一些文明直播规定，如果违反了，公会会受到处罚，相应的，公会也有固定的平台首页热门推荐名额。"

推荐名额就是经纪公司独有的 " 资源 "。对于主播来说，上热门推荐是积累粉丝的重要时机。

" 不上推荐时可能十几分钟就那几个小粉丝在和我聊天，但上了推荐就会发现进来的人明显变多了，有很多人来找你聊天。" 娣第说。

" 我们选择推荐哪些主播是有数据支撑的。" 王鑫华表示，" 主播的粉丝每天涨了多少，谁最有人气，我们的平台背后都有统计，一般只有主播积累了一定粉丝后我们才让她上推荐，这样她面对很多人时不会紧张。"

除了在平台推热门外，王鑫华也会用其他方式推广自己的主播，" 比如安排新老主播连麦，在别的网站挂链接，再将链接引流向我们自己主播的直播间里等。"

网红经济研究院创始人孟得明告诉新京报记者，对于拥有专业推广团队以及水军渠道的经纪公司来说，可以让新主播快速登上直播热门吸引受众粉丝，同时庞大的主播基数，让主播之间互刷礼物提高等级和人气也变得简单，这些都是主播单枪匹马不好实现且耗费主播个人精力的工作。主播、经纪公司与直播平台三方按一定比例分成，一般来讲，实力强大的经纪公司与直播平台的谈判筹码和分成比例会较高。

" 平台为主播引流，主播为经纪公司和平台带来收益，经纪公司则既可以为主播打广告帮助主播成长，还可以规范主播行为，让平台方省去教育和管理主播的成本，三方共同分配直播市场的蛋糕。" 孟得明表示。

经纪公司的窘境

跟色情打擦边球，" 私下交易拦不住 "

与王鑫华旗下主播大多数是 " 萌妹子 " 不同，刘宇 ( 化名 ) 的主播均以才艺吸引眼球。

刘宇来自江苏，2016 年他在本省的一个地级市开设了自己的直播室，但他并没有创建自己的 " 公会 "，而是选择在线上挂靠了其他 " 公会 "，做经纪人。

" 我旗下的主播大多来自艺术学校，3 个主播每个月可以创造 30 万元的收入，其中有 3 万元是我的净利润。"

" 我之前所在公会主要是‘聊骚’，即不限制主播讲荤段子，这样能更快地吸粉，打赏往往也更高，但不是长久之计。" 刘宇透露，任何直播平台想要发展壮大，就难以避免地会跟色情打上 " 擦边球 "，其中一些更是涉及钱色交易。" 你想想，为什么一些游客可以死心塌地地给你刷礼物。"

" 此前有一个土豪经常给我的主播打赏，我们关系很好。后来有一天他来江苏找我玩，直接拿了 20 万现金摆在桌子上，让我找旗下的一位主播来陪他，如果主播来了还会额外给这个主播 20 万。说实话我一年的利润也就 20 万，能不心动吗。"

那天，刘宇在办公室一夜没睡，最后回绝了那个土豪的要求。后来，土豪给他旁边的一家公会刷了 40 万元。

新京报记者对比多家直播平台的主播规范条例发现，大多数平台都设有 " 不允许男主播赤裸上身，不允许女主播衣着暴露 " 等规定。但如果主播不在平台上，而是私下里与游客交易，则并不触犯这些规定。

刘宇表示，经纪公司和平台肯定是不允许主播涉黄的，公司管理能看到主播和粉丝的私聊记录，但如果一些管理和主播串通，主播在私下里和土豪交易是 " 拦不住的 "。

" 一个主播的粉丝可能有 10 万，但只有 1 万是真正可以给她刷礼物的，一些土豪粉丝的礼物刷量可能占了一半，所以取悦土豪的经纪公司能更好地发展。和他们搞好关系，直播平台一有任务，他们可以几十万上百万地刷礼物。如果没有土豪的支持，除非你的主播非常牛，否则很难赚到钱。" 刘宇说。

直播不好干了？

" 只要你有粉丝，机会是不愁的 "

2017 年，刘宇把公司的主播模板从聊骚改为才艺型，损失了不少之前的粉丝。" 只有走这条路才是长久之计，但说实话改完模板后，主播的礼物一下子少了很多，有的直接辞职不干了，现在我的公司只能维持运营，对于未来的发展我很头痛。"

不断涌现出的新直播平台也分流了直播观众，不少经纪公司都感觉 2017 年的直播行业不如 2016 年好干。

" 目前临沂地区的网红经纪公司已经倒闭了五六家了，我这里的收入也大不如前，2016 年平均一个主播一个月赚 2 万，现在一个主播最多赚 1 万。" 王鑫华说，" 现在直播端越来越多了，从 PC 端到手机端，但是看直播的人只有这么多，人都被分流了。我也尝试过从虎牙跳到其他平台做直播，但叫 8 名主播在某个手机直播平台上尝试一星期后，只赚了 500 元。"

6 月 27 日，记者在 IT 桔子创投数据平台上以 " 直播 " 为关键词搜索，搜索结果显示有 570 家公司正在从事直播相关业务。

何明在创立自己的经纪公司之前，是一个游戏直播选手。" 现在确实不如以前好做。" 但他认为，只要抓住机会，网红经纪公司还是能赚钱的。

例如除传统的礼物分成外，网红还可以接广告。" 最开始的时候我们只培养了两个主播，直播时一个在线人数 30 万，另一个在线人数 40 万，可以保证公司运作下去，而他们光接广告的费用一个月就有 12 万元。" 何明说。

不少商家在这之中找到精准营销的机会。

6 月 25 日，北京未来广场组织 "624 疯抢节 "，一家北京网红经纪公司派出 10 名网红主播参与了现场直播。"10 名网红主播在线直播观看人数 400 余万，当日未来广场客流量破 3.9 万，销售破 650 万。" 这家经纪公司的老板在朋友圈写到。

" 主播变现的渠道除传统的礼物打赏外，还可以从事互联网营销、电商、接品牌广告，可以说主播变现的渠道越来越多样化，只要你有粉丝，机会是不愁的。" 一位直播行业从业者表示。

艾瑞咨询发布的《2017 年中国网红经济发展洞察报告》显示，2017 年粉丝规模在 10 万人以上的网红人数较 2016 年增长 57.3%；中国网红粉丝总人数达到 4.7 亿人，增长 20.6%。2016 年，国内泛娱乐直播市场规模 208.3 亿元，较 2015 年大幅增长 180.1%；艾瑞咨询预测，2017 年泛娱乐直播市场规模将达 432.2 亿元，同比增长 107.5%。