全场商品都只售2.8刀 为什么日本Daiso在澳洲却依然赚到盆满钵满？

大创（Daiso）在澳洲依靠着“全场两块八”的定价模式，以及诸多日本风味的日用品受到了澳洲消费者的欢迎。

最近几年，澳洲零售商不断受到海外竞争对手和电商的挤压，零售商倒闭的消息也接连传出，让整个零售行业显得毫无生机可言。在这样的环境中，来自日本的大创（Daiso）却显得独树一帜。

Daiso是日本百元店的元老级企业，大创产业（Daiso Sangyo Corp.）的创始人矢野博丈是日本最先采用单一定价模式的零售商之一（日本百元店，即商品定价统一为一百日元，再加上8%的消费税，按目前汇率约合1.25澳元）。虽说大创这家百元店的起源，据说是大创的老板矢野博丈早期当流动摊贩时，因没时间标价而将所有商品统一定价，但从其定价到整个行销策略，却可看出其在吸引和留住消费者方面的过人之处。

大创的老板矢野博丈从日本中央大学毕业后，辗转过许多不同的职业，也曾在最终走向倒闭的海鲜店铺做过鱼贩子。而目前，彭博亿万富翁指数（Bloomberg Billionaires Index）显示矢野博丈的净资产达到了19亿美元（约25亿澳元）。

全球扩张速度惊人

大创在整个发展历程中，一直以惊人的速度扩张，目前已在全球超30个国家拥有近4000家分店。矢野博丈抱着“规模虽然不大，但‘能创造大契机’”的念头，而用“大创”为公司命名。

近几年澳洲零售业的表现一直让人“唉声叹气”，诸多本土零售商经不起海外零售商入驻的激烈竞争，而逐渐没落；就连全球知名快消时装品牌TOPSHOP在澳洲也难以生存。Daiso于2010年正式进入澳洲市场，并在过去几年飞速扩张。目前大创在澳洲共开设33家门店。截至2017年3月底，大创全球营业销售额达到4200亿日元（约合48.3亿澳元），较去年同期增长了6.3%。

“全场只要两块八”，大创却依然“赚到手软”

大创销售的产品数量惊人，产品类别丰富，涵盖一般生活用品、化妆品、玩具、文具、厨房用品、卫浴用品、食品和饮料等，可满足不同消费者的需求。除了价格优势，大创还一直推陈出新，不断用口碑较好的新产品来抓住消费者眼球，其中包括美妆圈大热的粉扑清洁剂和眉毛雨衣等。

大创在澳洲依靠“全场两块八”的定价模式，和诸多日本风味的日用品受到澳洲消费者的欢迎。在其入驻澳洲前，澳洲也存在着许多“两元店”，其定价和销售模式与大创相似。但大创规模更大，有着其他小规模折价零售商无法匹敌的议价能力，可以从制造商处获得更加低廉的进货价格，从而确保利润空间。

“他（矢野博丈）的时机很好”，知名咨询公司OC&C Strategy Consultants合伙人Pascal Martin评论道，“1991年首家Daiso开设时，恰逢日本泡沫经济刚刚崩坏的几年，也正赶上日本消费文化迁移的初期。”

在最近这几十年里，日本薪资增长停滞不前，泡沫经济的崩坏使得日本消费者的消费文化开始出现转变，物美价廉的百元店成为了消费者们的“新欢”。根据瑞银公布的数据，目前日本折价零售行业规模已经发展到6000亿日元（约合69亿澳元）的规模。

澳洲平价杂货零售行业

再将目光放到澳洲的平价杂货零售行业，情况就不太乐观了。数据显示，澳洲平价杂货零售行业规模为22亿澳元，行业利润仅为8960万澳元。更要命的是，受到折价百货和在线零售商的施压，该行业在过去五年在以0.5%的速度萎缩。行业评估机构IBISWorld预估，该行业在未来五年（2017-22年）的表现更不尽人意，年萎缩幅度或达2.1%。

尽管澳洲的消费者信心指数目前在100的枯荣线上下浮动，但机构预测该指数将在未来五年缓慢增长。这对于零售行业而言是一件好事，但对于平价杂货零售行业却并非好消息。消费者信心的攀升，同时意味着消费者会更倾向于消费高价的商品和服务。

澳洲平价杂货零售行业中的“龙头老大”莫过于1981年成立的The Reject Shop（ASX: TRS），其在全澳范围内拥有近350家门店，占据行业38.1%的份额。

但近几年The Reject Shop表现不佳，利润空间持续受损。在4月公布的最新运营更新公告上，The Reject Shop表示由于零售环境充满挑战，实际销售和分析师的乐观预期存在“巨大的差异”。极具挑战性的外部环境、以及公司内部销售策略的执行问题相结合，使得下半年销售趋势疲软，并抵消了在上一季度实现的积极销售势头。所有区域的可比销售在第三季度都出现了负增长，特别是西澳和首都地区。

The Reject Shop目前交易于4澳元上方，该公司股价在2010年底时曾一度逼近19澳元。市盈率大约为7.4倍，市值近1.2亿澳元。虽说公司市盈率比零售行业的其他公司要低许多，也低于市场平均水平，但考虑到The Reject Shop所处行业前景不佳，该公司销售和盈利能力也大不如前，投资时可稍有回避。