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放弃国内高薪来澳从头开始干!这5种特质3段经历让我月薪百万

2017-10-25 来源: 哥睿 原文链接 评论10条

选择离开上百万的高薪,华为金领选择人生清零,辞职创业遇见更大的财富机会。这不是职场传说,而是发生在你我身边的一个真实故事……

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一、在华为年薪百万的经验

还在华为工作的时候,经常会有人问我:Philip,你只用了九年时间,薪水翻了十几倍,从几万块一年的普通白领,逆袭成上百万年薪的总经理,怎么做到的?

这时候我一般会讲方法论,但今天我想说说经历。

入职不久,公司派我到尼日利亚去做一个两千万美金的项目。当时我还很年轻,25岁左右。

尼日利亚什么样子?大家可以去看看《战狼2》,有很多相似之处。当地蔬菜奇贵,四颗大白菜就抵得上一头羊的价格。而我作为一个素食主义者,只能时常吃面包度日。有的时候正吃着饭,外面枪突然响了。

最要命的是当地路况很差,一下雨坑坑洼洼。每当这样的时刻,人就会陷入艰难的抉择,开慢了,车很可能被埋伏在两边的山贼截停,脑袋就没了;开快了,车飞了。

刚到这里的时候,基础设施建设、客户关系建设都要从头开始。当地的交流是以英语为主的,英语不佳的我,每次开完会,都要把录音拿回去再听一遍,再次确认每个人所表达的意见。

在最开始的两个月里,我解决了语言问题;学习项目里涉及的专业知识;熟悉客户,学习怎样跟他们的英国管理层打交道;去了解分包商和现有的资源。一个人开始全面负责客户管理、合作伙伴管理、财务管理、项目管理……然后做出计划、组建团队,开始运营项目。整个过程就像小孩子学步一样。

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如果说经验的话,可以总结为以下五点:

第一、空杯心态,职场是一个打怪升级的地方。所有初入职场的人都一样,没有什么经验、没有什么人脉,你没有武力值、没有装备、没有经验、没有队友,不论你拿什么文凭毕业,其实一切从零开始。

第二、要有快速学习的能力。在职场“打怪升级”的路上,像海绵一样去学习你所接触到的优秀人士身上的品质;学习自己不懂的知识。而且这个过程要快、狠、准、持续。恶补知识,像喝十全大补汤一样,不是精英也要把自己喂成精英。这条道理我受用终身。

第三、遵守一万小时定律。任何值得去的地方,都没有捷径。如果你问我有没有什么升职加薪的技巧?没有。如果别人告诉你有,多半也是骗你的。从我踏入职场至今,每周只休息半天到一天,大部分时间都投入在工作上。别人工作8个小时,我可能工作10-14个小时。所有的成长都是用努力换来的。

就算你不是工作狂,也没有关系。最重要的一点就是要有负责的态度,每一个项目都做到客户满意,这个过程一定会提升自我价值的。一家好的公司也会认可你的价值,我从来没有主动提过加薪,但在职场同辈中,反倒是薪水突破最快的。

四、做事情贵在用心。开始工作的时候,我经验不多,但是客户都有什么特点,我都会详细记录在小本子上。当时的想法很简单,就是想弄清楚:这个客户做决策会从哪些方面考虑?他提过哪些需求?其中有哪些利益点会影响他的决策?正因为用心,我回答客户的问题都是有针对性的,聊天的时候也是言之有物,给客户留下了靠谱的印象。

五、在职业上选对方向,坚持做自己有热情的事。有热情的事情,才能有主动性。你内心真正想要的东西,它才会靠近你。你想要积累更多的经验、想要更高的报酬、想见识更广阔的世界、想站在更高的位置……只有这种发自内心的、对事业的热情,对目标的激动,才能让你走得更快、更远,并真正去实现。

现在回头一想,在华为的每一年的经历都没有重复,成长非常快。华为往往能让没经验但有潜质的年轻人发挥到极致,当我证明了我能管理好两千万美金的项目,公司接着就给了我一亿美金的项目。就跟游戏打怪一模一样,你的经验值、武力值,经过做任务,一步步提高。

二、成为月薪百万的投资顾问

2015年,我从华为辞职,在澳洲地产行业做了5个月的顾问,放弃了百万年薪和到手的股票。

刚入行的时候,我心里非常忐忑。在之前的工作中,我带着公司的光环,管着几百号人;现在怎么从一位受人尊敬的管理者变成卖房子的了?再加上我是一个比较内向的人,好不容易才让自己过了心理关。

心态清零之后,我每天接收大量的新知识,任何不懂的问题立刻向资深的同事请教。普通地产顾问一年能成交14-20单,而我一个月就完成了20单。这五个月里,我一直都是销售冠军,平均月薪百万。等到我离开的时候,我的同事告诉我:你已经是澳洲top5的地产顾问了。

怎么做到这些的?

首先,还是勤奋。每个月,我要见500个潜在客户,从中筛选出200个意向客户,在意向客户里面筛选出50个深度意向客户,最终成交20个。工作量很大,不但前期有大量的沟通,后续还有很多流程,每到周末,办公室里堆满了一叠一叠的合同。

其次,给客户超出期待的服务。比如他有100个问题想要问你,那么你给他120个专业的答案,把他没想到的问题都告诉他、帮他回答,客户没有理由不信任你。在这个过程中,顾问的价值要大于产品的价值,否则你只是行走的产品说明书而已。

很多人不解,我为什么要重新出发,并且选择这样一件事情。其实原因有三个。

一、我想探索自己的天花板在哪儿,想看看自己切换到另外一个赛道上能否做成事情。

二、我开始思考财务和生活问题。当时我是空中飞人,是非常年轻的总经理,在二十多个国家工作过,拿着高薪,做着金领。但是光鲜亮丽的背后呢?

我除了积累薪水,从来没有真正去管理过自己的财富。除了2009年在购置了两套房子外,我错过了北京、深圳地产最好的投资机会。连这两套房子还是在家人的督促下,在一次回国假期中匆忙买下的。上午看房、下午就签了合同,勉强赶上房价上涨的尾巴。

比我更可惜的人还有很多。有一位在孟加拉工作的同事,因为太忙没时间花钱,也没时间打理。几年的工资都放在银行卡里,等带着几百万存款回国的时候,发现连深圳的一套房都买不起了。

这就是身边很多中产阶级的缩影,他们付出非常艰辛的努力,牺牲和家人团聚的时间,拼命扑在工作上,换取一份不错的薪酬,但最终却并没有获得他应有的生活。

我们的传统教育在财富这一块从来都是缺失的。朋友们聚在一起,可以谈时政、谈时尚、谈八卦,但对金钱、财富都是避而不谈的。唯一跟我们谈这些问题的,都是销售,目的就是为了给我们推销产品。

三、我从小的愿望就是有一家自己的公司,有一份自己的事业,职业经理人的路径无法满足这一点。我当时已经萌生做财富管理的想法,既然地产在财富管理中最有难度,那么我就从这里开始突破。做投资顾问,是为了去研究用户需要解决哪些问题,这些问题用什么方式解决最好。

三、哥睿:做一件别人都没做好的事

万事俱备后,我开始自己创业——哥睿财富管理。哥睿来自于挪威语,含义是:简单、容易、有价值。

此时正值互联网金融兴起,但仔细研究后,我发现大多数项目还是在走单纯卖产品的路线,或者做起了产品超市,但没有人去为用户解决问题。这也正是我的机会。

怎么去做?

第一、打造中立的平台,从用户的需求出发。中立就意味着不诱导、不把自己的收益建立在销售的基础上,所以哥睿一开始就决定不卖产品。从用户的需求出发就意味着要摒弃过去那些鸡汤成功学,不能只是纯粹励志,还要解决一些思维误区,提供方法、甚至具体的方案。其实,这样一看,我们在做的事情是把西方成熟的财富咨询体系搬到线上来了。

第二、与最优秀的机构合作,引进体系化的内容。在财富管理领域,一个用户的需求中,有80%可以标准化,20%才需要定制,大部分好的经验是可以复制的。大多数人可以通过学习先行者的路径,让生活变得更好。

在这个过程中,我们与知名机构、投资专家达成合作,这样他们之前积累的经验、内容都可以向哥睿开放了。这些机构本来只为高净值人群服务,现在通过哥睿财富课堂,用户就可以看到:商业大佬分享如何赚到第一桶金;如何对孩子做系统的财富教育;资深行家的投资经验;还可以了解有趣的赛马投资、农场投资、珠宝投资等等。

第三、挖掘不同地区、城市最优秀的行家达人,形成线上线下联动。每个领域的投资顾问可能有几万、甚至是十几万,但头部的只有5%。这就意味着大部分用户花了钱也得不到好的服务,这非常不公平。

于是,我们开始找出这5%的头部资源,并放到哥睿平台上。让用户可以听取他们的经验,预约他们的咨询服务,也可以到线下去听他们的课程、论坛、分享……甚至在这些机会中找到志同道合的朋友、圈子。

虽然我已经完成了个人的资产配置,每年被动收入达到百万。但探索财富管理的十年间,我发现这是一条非常孤独的道路,没有导师引导,也没有同伴扶持,完全靠自己缓慢的去摸索、去成长。正因为如此,当它变成我擅长的事情后,用以帮助别人,才更接近初心。

关键词: 创业华人华裔
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最新评论(10)
Mikezhg
Mikezhg 2017-10-26 回复
澳洲Top 5?在澳洲很多信息公开的社会敢这么吹,真是厉害👍查查就知道真假,你以为是中国呀
Mikezhg
Mikezhg 2017-10-26
查了一下,2015,2016 Top100 Agent里面没有姓彭的🕵🏻‍♀️
土澳居民rbjl6
土澳居民rbjl6 2017-10-26 回复
前几年靠忽悠大陆土豪发财的多的是。就这么回事。被华为炒鱿鱼的人还在吹骗。
土澳居民WXIGz
土澳居民WXIGz 2017-10-26 回复
嗯。吹牛不花钱 没毛病
小饼先森
小饼先森 2017-10-25 回复
哎,什么时候我也能这样成功
熬在小屯
熬在小屯 2017-10-25 回复
值得学习


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