揭秘澳洲房产拍卖一切套路！听说澳人最怕遇到华人这样的猪队友...

那应该是两三年前了，有天我开车回家的时候看见路边有个房子前竖了auction的牌子，想想觉得地点不错，旁边就是购物中心，又靠着马路，用来做家庭式办公室很不错，所以就给中介联系，询问价钱。

参加拍卖的房子，一般中介都不会直接告诉你价钱，而是会先反问，你觉得你可以出到多少钱? 我当时说50万，中介回答说，我觉得你这个出价很有希望，你周六一定要来参加。但是中介这样说你千万不要高兴，因为不管你报多少钱，中介都会这么回答。他的目的就是吸引你来参加而已。

周六的时候，我带着我一大家子人浩浩荡荡的去参加拍卖了，到了现场，中介的销售人员见来了这么多人，非常高兴，问我几个人登记，结果我说只有1个人，他便很失望的带我去一边登记基本信息，分发号码牌。

Tips：拿号码牌的人代表将要参加拍卖议价的人，但是千万不要被有些中介的小手段给欺骗了，因为有的中介会想方设法的让很多来观看的观众都登记信息，并发给他们号码牌，让真正参加拍卖的人产生一种误会：哇靠，今天这么多人来参加，这个房子到底是有多火爆。。。。。。 

那天还比较幸运，真正参与的只有我和另外一个华人——王先生，等了一会，拍卖师来了，看了下现场，跟中介说了两句，就先去房间找房主了。

Tips：拍卖时，房主不建议在现场，一般在房间里坐着，为什么呢？因为有时，当出价已经高于房主的心里价时，怕房主会压制不住内心的喜悦而面露喜色，而出价的人如果不幸观察到了，那基本拍卖就没法进行了。 

拍卖师出来后，先简单介绍了一下住宅的情况，然后拍卖正式开始。拍卖师首先说：“我代表屋主，出价40万，有人愿意出价45 万吗？”然后看着我和王先生，王先生先同意出价45万，紧接着拍卖师说“现在价格是45万，有人愿意出到50万吗？”然后看着我。50万远低于我的心里价格，所以我大手一挥的说我出价50万。

出价的时候觉得自己真豪气啊，手一挥5万就出去了。感觉5万不是钱一样，其实仔细想想，手一挥，其实一台车就出去了。 

Tips：拍卖师其实在整个拍卖中起着关键的主导作用，他可以以各种方式开始拍卖，也可以代表屋主主导起拍价。在拍卖的开始阶段，也可以主导提价，掌握整个拍卖的节奏。因为拍卖师其实非常忙，一个周末有几十上百个拍卖，所以如果从一开始就1，2000的加价，拍卖的时间会无限延长。 

出价到50万以后，不可能再5万的往上加了，所以拍卖师这时候换了种问法，他看着王先生说“现在价格是50万，你愿意出到51吗？”王先生当然同意，然后又看着我，同样的问题，你愿意出到52万吗？如此你来我往一直加到56万时，王先生这时候突然不再往上加了，拍卖师询问几次无果，所以开始大声宣布：现在的价格是56万，还有没有人继续往上加价的？56万一次，56万第二次，56万第。。。。 

正当我想等着听落槌，开始庆祝的时候，拍卖师话锋一转，说，我现在出价57万，请问你愿不愿意接受？我一听这话就知道，完了，现在的价格还没有到拍卖底价。

Tips：Reserve Price，即拍卖底价，又称保留价，是卖方愿意出售该房产的最低价格。拍卖底价一经确定，非经委托人允许，拍卖人必须严格保密，不得公开，并在拍卖活动中不得以低于拍卖底价的价格售出。

在房产拍卖中，即便已经没人和自己竞争，但拍卖师却还是不落槌，这时候他往往会报出一个更高的价格问你还愿不愿意接受。这是因为，此时，客户的出价还没有到达卖家的保留价。如果你接受了拍卖师的报价，你很有可能成为买家，而如果你不接受，拍卖师就会宣布本次拍卖流拍。

57万的价格还在我的心理价范围内，而这时我又知道还没到保留价，所以我考虑了一下，接受了拍卖师的报价。这个时候，拍卖师又开始大声宣布了：现在的价格是57万，还有没有人继续往上加价？57万一次，57万第二次，57万第。。。。请稍等片刻，我需要回到屋内和屋主商量。

此刻我的内心是崩溃的。。。。。

拍卖师说完就回屋内了，中介的销售这时候赶紧上来，把我拉到一边，说，“这个价格真的已经很接近了，你再加1万，再加1万肯定能拿下，你看都弄这么久了，这么好的房子，流拍了多可惜，加1万也不是很多，你把房子拿下，以后说不定升值比这1万多得多。。。。。。”

所以你看，地产中介在拍卖中其实也起着举足轻重的作用，他们需要为每一次的拍卖做大量的功课，包括联系客户，拍卖前的开放参观，所以他们是除了房主之外最想交易达成的人。而我仔细一想话说得也很有道理，拍卖到了现在，保留价应该也就是58万了。所以我当下就决定最后再加一万。

不一会，拍卖师回到了现场，他当然是直接问我“现在的价格是57万，请问你还愿不愿意再加价？”我说加一万，所以拍卖师的老套路又来了：“现在的价格是58万，还有没有人继续加价？58万一次，58万第二次，58万第。。。。” 

说时迟那时快，一边的王先生喊了句：“60万”！

WTF？？？王先生你不是早就退出吗？怎么在这关键时候又出现了？？？

真是不怕神一样的队友，就怕猪一样的对手啊。

当然最后我没有再加价了，60万已经超过了我的心理价，而且继续下去指不定王先生会什么时候再蹦出来和我作对，所以最后就是王先生以60万成交。