每日地产 | 公开营销更有利，私售房产价格可能会低10%

行业专家就“市场外”售房的风险给大家提了个醒，一名一流中介称这可能会让业主少赚几十万澳元。

“市场外”售房指的是没有公开做广告卖房，而是由房产中介私下联系感兴趣的买家。那些没有在拍卖会上买到房子的买家在卖方中介处登记，要求如果可能有任何类似的房子出售，就联系他们，而且还有许多人去找了拥有有意卖房者数据库的买方中介。

但有些中介警告卖家说，这么做拿到的交易价格可能会比公开出售的低。

Place Estate Agents在Kangaroo Point的负责人Simon Caulfield称，在“市场外”卖房的卖家拿到的价格最多可能会比房产的实际价值低10%。

Caulfield先生说，卖家如果同意不经过公开营销就快速地、安静地卖掉房子，那么他们可能就会少赚一大笔钱。 “我一向都主张客户将他们的房产放到市场上去，因为我认为在市场外出售的话，售价可能会低于市价。”Caulfield先生说。 “如果只有个把人想要买你的房子，你的房子真有拿到最好价格的机会吗？你最终拿到的价格可能会比市价低5%到10%。”

Caulfield先生说他们公司的交易中只有大约10%是在市场外进行的。“目前将钱投入营销中从而拿到好结果的可能性是很大的。”他说。

Ray White在New Farm的负责人兼拍卖师Haesley Cush提醒说，虽然卖家选择私下出售能够节省广告费用，但缺乏竞争就意味着他们可能无法为自己的房子拿到最好的价格。

Cush先生最近拍卖了两套位于布里斯班内城Spring Hill区的房子，这两套房子地段相近，条件也差不多。

其中一位卖家决定只花3000澳元用于线上广告，而另一位则花费了大约15000澳元用于全方位的营销，覆盖了线上和纸媒。

前者在四周的营销活动中吸引到了16批看房的人，拍卖售价在70万出头；而后者则吸引了50批看房的人，售价近90万。

“在这么小的一个区域里，看房的人就能够多出两倍来，这无疑证明了全方位营销的益处。”Cush先生说。 “现实就是，有力的营销可能会吸引更多的买家。房地产行业是一个关于人脉的行业，你的中介能联系到的买家越多，你的房产的竞争者可能就越多。”

Ray White在Bulimba的负责人Roger Carr还给出了一个例子，说是有位卖家在市场外收到了一位邻居对他们位于Morningside区Julian街8号的房产的报价，价格为76.5万澳元。Carr先生说幸运的是，卖家选择了拒绝，并将房子拿去拍卖，并以102万的价格售出。

昆士兰房地产机构的执行长Antonia Mercorella说，市场外售房对那些拥有绝佳房产的卖家来说可能是行之有效的，但也可能是不利的。 “如果买家在你挂牌前出现，通常来说你可能应该选择赶紧抓住机会，这样才是明智的，因为你不知道另一位会选择这类豪宅的买家什么时候才会再出现。”

“迫切的买家可能会在房子挂牌前就出价了，有些时候这可能就意味着其他买家根本没机会出价，结果就是没人竞争，而竞争却是为房子拿到最佳价格的关键所在。”

“重要的是，买家在选择私下出售之前应该要经过深思熟虑。请确保你了解市场，以及自己是不是妄自菲薄了，房子是不是卖亏了。”

CoreLogic的高级研究分析师Cameron Kusher认为，将房产放到市场上挂牌出售比私下出售更有利。

“只有在你非常有信心能找到买家，并且相信你的房地产中介有着很好的潜在买家数据库的情况下，你才会想要在市场外出售，而这并不好判断。我个人认为你最好还是将要卖房的消息传播出去，这样找买家的效果会好得多。”