澳洲婴幼儿奶粉迫切拓展中国市场 行业大佬论道悉尼

4月30号本周一，澳大利亚有机婴儿食品公司Bubs Australia Limited（ASX：BUB）在悉尼达令港边上的当代艺术馆举行了一场与机构投资人和媒体的互动活动，活动邀请了来自电商、国内母婴产品分销巨头和母婴连锁公司...

4月30号本周一，澳大利亚有机婴儿食品公司Bubs Australia Limited（ASX：BUB）在悉尼达令港边上的当代艺术馆举行了一场与机构投资人和媒体的互动活动，活动邀请了来自电商、国内母婴产品分销巨头和母婴连锁公司等行业大佬及行业分析师、专家等，纵论澳洲婴幼儿奶粉拓展中国市场的策略，及中国婴幼儿奶粉市场发展的趋势。

John O’Loghlen （阿里巴巴澳新地区商业发展总监）：跨境电商仍是奶粉企业的重要战略渠道

跨境电商仍然非常重要。原因有三点。一，中国消费者对于母婴产品的安全性和透明性非常在意，他们希望知道所有原料的产地和产品是否直接从原产国发货。二，今年11月即将在虹桥商务区国家会展中心举行中国国际进口博览会，许多澳洲企业都将参会。中国在世界上作为电商领导者的角色是举足轻重的。三，对于澳新企业来说，如果没有电商渠道，他们很难了解中国消费者的喜好，因而难以进入中国市场。在中国的电商平台上有无数消费者的使用反馈，为生产商提供了产品反馈。

Eva Zhang（ASX上市电子商务服务公司eCargo CEO）：先通过跨境电商渠道打开中国市场是最高效途径

跨境电商是澳洲乳业公司进入中国市场的重要渠道，也是在与母婴分销商建立合作以及在中国寻找合作伙伴之前测试产品的市场反应的最高效的途径。eCargo（ASX: ECG）是ASX挂牌的唯一一家电子商务服务商，为澳大利亚品牌搭建中国电商渠道提供服务。对于Bubs产品，我们也在利用我们的专业服务，帮它们成功地通过跨境电商渠道打开中国市场。

我们向澳洲企业提供包括运营在线销售渠道、仓储、物流、市场营销专业知识等一站式电商服务。一年多前，我们营销Jessica's Suitcase上的一款有机椰子油，现在这款产品已是天猫全球购上销量第一的椰子油，中国许多大的分销商找到产品制造商，想要引入他们的产品。今年Jessica Rudd（澳前总理陆克文的女儿）已将在线女性婴儿产品销售平台Jessica's Suitcase 45％的股权出售给eCargo。

跨境电商的消费者70%都来自一线城市。我们还利用另一个重要渠道，就是代购营销。澳洲有5万名中国代购，平均每名代购在中国有1000多名顾客的销售网络，其中多数顾客都与代购同在一个城市，这样就拓展了一线城市以外的市场。

周东明（千家万铺创始人兼董事长）：母婴店渠道仍处于高速发展期

由于电商的迅速崛起，近年来商场和超市渠道的婴儿奶粉销量在不断下滑，而且成本费用也居高不下，越来越成为各大奶粉品牌眼中的鸡肋。电商的传播速度快，受众面积广，交易流程简单，但是它的缺点在于，缺乏体验感。再有，电商在做低价促销活动是，往往会对品牌的价格体系造成致命的冲击。

2008年以后，随着城镇化进程加快，全国各地的母婴店快速发展，这个渠道仍处于高速发展期。